Бизнес без предрассудков Business-unbeschadet

«В реальном мире это никогда не сработает». "In der realen Welt wird es nie funktionieren." Вы слышите это каждый раз, когда рассказываете людям о свежей идее. Sie hören es jedes Mal, wenn Sie sagen, die Menschen über eine neue Idee. Создается впечатление, будто реальный мир, в котором мы живем, – жутко депрессивное место. Man gewinnt den Eindruck, dass die reale Welt in der wir leben - furchtbar deprimierend Platz. Место, в котором новые идеи, нестандартные подходы и незнакомые концепции постоянно проигрывают традиционным, общеизвестным подходам, даже если они несовершенны и неэффективны. Ein Ort, wo neue Ideen, innovative Ansätze und Konzepte vertraut dauerhaft verlieren die traditionellen, bekannten Ansätze, auch wenn sie fehlerhaft und ineffizient sind. Поскребите ногтем по [...] Scratch Fingernagel auf [...]

В мире бизнеса неудачи стали ожидаемым обрядом посвящения. In der Welt der Wirtschaft Ausfälle rite de passage erwartet. Вы все время слышите, что девять из десяти бизнесов проваливаются. Man hört immer, dass neun von zehn Unternehmen scheitern. Что шансы вашего бизнеса колеблются от призрачных до нулевых. Dass die Chancen für Ihr Unternehmen von der gespenstischen unübertroffen. Что неудачи закаляют характер. Das Scheitern ausgeglichenen Charakter. Фактически вам советуют: «проваливайтесь как можно раньше, проваливайтесь чаще». In der Tat, werden Sie aufgefordert, "sich zurückzulehnen so früh wie möglich, lehnen Sie sich zurück öfter."

Если вы не предсказатель, то долгосрочное бизнес-планирование будет для вас не более чем фантазией. Wenn Sie nicht ein Prädiktor sind, wird die langfristige Geschäftsplanung für Sie nicht mehr als eine Fantasie sein. Существует слишком много факторов, на которые вы не можете влиять: рыночные условия, конкуренты, клиенты, состояние экономики и т. д. Написание плана позволяет вам якобы ощутить контроль над вещами, над которыми вы на самом деле не властны. Es gibt zu viele Faktoren, die Sie nicht beeinflussen können: Marktbedingungen, Wettbewerber, Kunden, die wirtschaftlichen Bedingungen, etc. Schreiben einen Plan ermöglicht es Ihnen, die angebliche Kontrolle über die Dinge, über die man eigentlich keinen Einfluss haben Erfahrung.

Люди любят спрашивать: «Какого размера ваша компания?». Menschen lieben es, zu fragen: "Wie groß ist Ihr Unternehmen?". Это всего лишь пустой разговор, но они не ждут от вас скромного ответа. Es ist nur leeres Gerede, aber sie erwarten nicht, dass Sie bescheidene Antwort. Чем больше цифра, тем более впечатляющим, профессиональным и могущественным вы кажетесь. Je höher die Zahl, umso beeindruckender, professionelle und leistungsstarke dir erscheinen. «О, здорово!» – скажут они, если в вашей компании более 100 сотрудников. "Oh, cool!" - Sie sagen, wenn Ihr Unternehmen über mehr als 100 Mitarbeiter. Если вы маленькие, то вас ждет: «О… это здорово». Wenn Sie klein sind, dann werden Sie, "Oh ... es ist toll." Первая фраза произносится [...] Der erste Satz ist ausgesprochen [...]

Наша культура поощряет идею о трудоголиках. Unsere Kultur fördert die Idee eines Workaholic. То и дело мы слышим о людях, работающих по ночам. Hin und wieder hören wir von Menschen, die in der Nacht. Они, в свою очередь, поощряют «ночное бдение» и спят в офисе. Diese wiederum fördern den "Nachtwache" und schlafen im Büro. Считается, что нужно награждать медалью «За отвагу» тех, кто убивает себя на проекте. Es wird angenommen, dass die Medaille belohnen "Für Tapferkeit" diejenigen, die sich an dem Projekt zu töten. Никакое количество работы не бывает слишком большим. Keine Arbeit ist nicht allzu groß.

Давайте перестанем пользоваться термином «предприниматель». Lasst uns aufhören mit dem Begriff "Unternehmer". Он устарел и несет определенную смысловую нагрузку. Es ist veraltet und hat einige Bedeutung.

Чтобы проделать первоклассную работу, нужно верить, что вы занимаетесь чем-то особенным. Dazu eine hervorragende Arbeit, glauben Sie, dass Sie tun etwas Besonderes. Что вы оставляете значимый след во вселенной. Was Sie lassen eine signifikante Präsenz in der Welt. Что вы являетесь частью чего-то важного. Was Sie Teil von etwas Wichtigem.

Самый простой и очевидный способ создать первоклассный продукт или услугу – сделать что-то, что бы вы сами хотели использовать. Die naheliegendste und einfachste Weg, um ein erstklassiges Produkt oder eine Dienstleistung zu schaffen - etwas, dass Sie selbst verwenden möchten. Это позволит решать вопросы, которые вам действительно близки, и вы сразу сможете понять, имеет ли хоть какую-то ценность то, что вы делаете. Dies wird sich mit Themen, die Sie wirklich nahe stehen, und Sie können sofort sehen, ob zumindest einige Werte, was du tust.

У каждого из нас есть друг, который говорит: «У меня самого была идея сделать eBay. Jeder von uns hat einen Freund, der sagt: "Meine eigene Idee zu eBay zu machen. Если бы я начал над ней работать, то сейчас был бы миллиардером!». Wenn ich daran zu arbeiten begann, wäre jetzt ein Milliardär sein! ". Подобная логика выглядит жалко, если не сказать бредово. Eine solche Logik ist sehr schade, wenn nicht wahnhaft. Авторство идеи по созданию eBay не имеет ничего общего с непосредственно созданием eBay. Blame Ideen für eBay hat nichts mit der Schaffung von direkten eBay zu tun. Значение имеет только то, что вы делаете [...] Alles was zählt ist, was Sie tun [...]

«У меня нет на это времени» – вот наиболее частое оправдание, которым пользуются люди. "Ich habe keine Zeit dafür" - das ist die häufigste Ausrede von Menschen genutzt. Они заявляют, что с удовольствием создали бы новую компанию, изучили новый инструмент, продали изобретение, написали книгу или сделали еще что-нибудь, но для этого в сутках не хватает часов. Sie behaupten, dass er freue sich, ein neues Unternehmen haben gelernt, ein neues Werkzeug, um die Erfindung zu verkaufen, schrieb ein Buch oder etwas anderes tun, aber das ist nicht genug in den Tagesstunden.

Во время своей работы не забывайте о том, почему вы занимаетесь именно тем, чем занимаетесь. Im Laufe ihrer Tätigkeit nicht, wieso du genau, was zu tun dabei vergessen. Прекрасные бизнесы имеют собственную точку зрения, а не просто набор продуктов и услуг. Exzellente Unternehmen haben ihre eigene Sicht, und nicht nur eine Reihe von Produkten und Dienstleistungen. Вы должны верить во что-то. Du musst an etwas glauben. Обладать силой воли. Haben Willenskraft. Знать, за что вы готовы сражаться. Wissen Sie, was Sie bereit sind zu kämpfen. А затем рассказать об этом миру. Und dann sagen Sie der Welt über sie.

Не забывайте о существовании огромной разницы между тем, чтобы действительно твердо придерживаться определенной позиции, и тем, чтобы иметь миссию компании, в которой говорится о следовании этой позиции. Vergessen Sie nicht über die Existenz eines riesigen Unterschied, ob man wirklich an einer bestimmten Position halten, und um ein Leitbild, das die Einhaltung dieser Position bezieht sich haben. Речь идет о лозунгах вроде «предоставляем наилучшее обслуживание», которые пишутся лишь для того, чтобы их можно было написать и повесить на стену. Diese sind Slogans wie "den besten Service", die nur geschrieben für sie geschrieben und an die Wand gehängt werden. Да-да, именно о тех, которые даже [...] Ja, es geht um diejenigen, die noch [...]

Один из первых вопросов, который вы скорее всего зададите, – откуда взять деньги на свой проект? Eine der ersten Fragen, die Sie wahrscheinlich fragen - wo das Geld für Ihr Projekt? Пожалуй, слишком часто люди думают, что правильный ответ – привлечь их извне. Vielleicht zu oft Leute denken, dass die richtige Antwort -, um sie von außen anziehen. Если вы строите завод или ресторан, вам в самом деле могут понадобиться внешние деньги. Wenn Sie den Aufbau einer Fabrik oder im Restaurant sind, können Sie tatsächlich benötigen außerhalb Geld. Но многим компаниям не нужна дорогостоящая инфраструктура, особенно в наши дни. Doch viele Unternehmen brauchen keine teuren Infrastruktur, insbesondere in unseren Tagen.

Вам действительно нужны десять человек или двух-трех пока хватит? Haben Sie wirklich brauchen zehn Personen oder zwei oder drei lange genug?

О, стартап! Oh, Start-up! Это особая категория компаний, которая привлекает много внимания (особенно в мире технологий). Dies ist eine spezielle Kategorie von Unternehmen, die viel Aufmerksamkeit auf sich gezogen (vor allem in der Tech-Welt).

Еще один вопрос, который вы часто слышите даже на начальном этапе: «Какова ваша стратегия выхода?». Eine weitere Frage, die Sie hören oft, auch in der Anfangsphase: "Was ist Ihr Exit-Strategie?". Что это за люди, которые не могут приступить к созданию бизнеса без наличия стратегии выхода? Welche Art von Menschen, die nicht beginnen können, ein Unternehmen ohne eine Exit-Strategie zu bauen? К чему такая спешка? Warum so eilig? У вас что-то не в порядке с приоритетами, если вы думаете о том, как выбраться, еще до того, как нырнули. Haben Sie etwas falsch mit den Prioritäten, wenn Sie über das raus, noch bevor sie tauchten denken.

«У меня недостаточно времени/денег/людей/опыта…» Хватит ныть! "Ich habe genug Zeit / Geld / people / Erfahrungen ..." hör auf zu heulen! Меньше – это хорошая штука. Weniger - es ist eine gute Sache. Ограничения – это скрытые возможности. Einschränkungen - ist versteckt Chancen. Ограниченные ресурсы заставляют вас рациональнее распоряжаться тем, что вы имеете. Begrenzte Ressourcen machen Sie klüger, von dem, was Sie entsorgen. Отсутствие возможностей для расточительства вынуждает вас быть изобретательными. Der Mangel an Chancen für Abfall, zwingt Sie, kreativ zu sein.

Вы можете быстро превратить набор прекрасных идей в один паршивый продукт, если будете пытаться реализовать их все сразу. Sie können schnell wieder eine Sammlung von guten Ideen in ein lausiger Produkt, wenn Sie sie alle auf einmal umzusetzen versuchen. Вы просто не можете сделать все, что хотите, сразу на хорошем уровне. Sie können einfach nicht tun, was Sie wollen, nur gut zu sein. У вас ограничено время, ресурсы и возможности концентрации. Sie haben Zeit, Ressourcen und Fähigkeiten der Konzentration beschränkt. Очень сложно сделать на достойном уровне хотя бы одну вещь. Es ist sehr schwierig, zu einem anständigen Niveau von mindestens einer Sache zu tun. А как насчет того, чтобы классно сделать [...] Und wie wäre es, die cool zu tun [...]

Когда вы начинаете что-то новое, существует ряд сил, действующих на вас в разных направлениях. Wenn Sie etwas Neues beginnen, gibt es mehrere Kräfte, die auf Sie in verschiedene Richtungen. Есть вещи, которые вы можете сделать, вещи, которые вы хотите сделать, и вещи, которые вам придется сделать. Es gibt Dinge, die Sie Dinge, die Sie tun möchten und was Sie tun müssen, tun können. С того, что делать придется, и нужно начинать. Mit dem, was zu tun haben, und beginnen soll. Начните с эпицентра. Beginnen Sie mit dem Epizentrum.

Архитекторы не задумываются о том, какой плиткой отделать душевую или какую посудомоечную машину установить на кухне, до тех пор, пока не будет завершена планировка помещения. Architekten nicht über das, was Fliesen der Dusche oder was schmücken, eine Geschirrspülmaschine in der Küche zu installieren, solange es keine komplette Layout des Raumes zu denken. Они знают, что решения по подобным деталям лучше принимать позже. Sie wissen, dass Entscheidungen über solche Details am besten zu einem späteren Zeitpunkt erfolgen.

Когда вы откладываете принятие решений, они начинают накапливаться. Wenn Sie Entscheidungen verzögern, fangen sie an zu sammeln. Образовавшиеся «завалы» либо игнорируются, либо решаются в спешке, либо вообще выбрасываются. Die daraus resultierende "Trümmer" entweder ignoriert oder richten in Eile oder gar weggeworfen. В итоге каждая отдельная проблема из этой кипы остается нерешенной. Als Ergebnis wird jede ein anderes Thema aus diesem Haufen bleibt.

У вас не получится сделать отличный музей, если вы поместите все мировое искусство в одну комнату. Sie werden nicht in der Lage, ein großes Museum zu machen, wenn Sie alle die Welt der Kunst stellen in einem Raum. Это будет склад. Es wird ein Lager sein. Великими музеи делает все то, что не находится на стенах. Große Museen tun alles, was nicht an den Wänden. Музейный хранитель делает осознанный выбор: это должно остаться, а это можно приберечь. Museum Kurator macht eine bewusste Wahl: soll es bleiben, aber es kann beiseite gelegt werden. В запасниках всегда находится гораздо больше, чем на стенах. In der Abstellkammer ist immer viel mehr als an den Wänden. Самое лучшее – это подподподмножество [...] Das Beste, was - es podpodpodmnozhestvo [...]

Понаблюдайте за шеф-поваром ресторана Kitchen Nightmares Гордоном Рамси, и вы увидите прекрасный образец для подражания. Sehen Sie dem Chefkoch Gordon Ramsay Kitchen Nightmares, und du wirst ein großes Vorbild zu sehen. В меню неудачных ресторанов слишком много блюд. Im Menü des Restaurants nicht zu viele Gerichte. Их владельцы почему-то считают, что наличие любого из существующих на свете блюд усилит привлекательность ресторана. Ihre Besitzer sind irgendwie glauben, dass das Vorhandensein von keinem der vorhandenen leichten Mahlzeiten wird die Attraktivität des Restaurants zu erhöhen. Напротив, количество только способствует тому, что качество большинства блюд будет оставлять желать лучшего (а складские запасы станут постоянной [...] Im Gegensatz dazu trägt nur der Tatsache, dass die Qualität der meisten Gerichte werden viel zu wünschen übrig (und Aktien werden einer permanenten geworden [...]

Множество компаний фокусируются на том, что может «выстрелить» в будущем. Viele Unternehmen auf, was man "Feuer" in die Zukunft zu konzentrieren. Они привязываются к новым и горячим темам. Sie sind auf neue und aktuelle Themen gebunden. Они следуют за новейшими трендами и технологиями. Sie folgen den neuesten Trends und Technologien.

Мастера игры на гитаре говорят: «Звучание – на кончиках ваших пальцев». Masters of the guitar sagen: "Der Sound - auf Knopfdruck." Вы можете купить такую же гитару, педали эффектов и усилитель, что и у Эдди Ван Халена. Sie können die gleichen nochmal kaufen Gitarre Effektgeräte und Verstärker, Eddie Van Halen. Но когда вы начнете играть, у вас все равно будет свое собственное звучание. Aber wenn Sie anfangen zu spielen, werden Sie noch haben ihren eigenen Klang.

Работая над основным, вы производите еще что-то дополнительно. Arbeiten auf dem Prinzip, sind Sie etwas anderes später. Вы не можете создавать только что-то одно. Sie können keine gerade eine Sache. Всякая деятельность имеет побочные продукты. Jede Aktivität hat ein Nebenprodukt. Внимательные и изобретательные бизнес-умы замечают эти побочные продукты и видят в них новые возможности. Das freundliche und einfallsreiche Köpfe aus, um diese Nebenprodukte erkennen und sehen sie als Chancen.

Когда ваш продукт или услуга готовы к употреблению? Wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bereit zu essen? Когда вам стоит начать их продавать? Wenn Sie beginnen sollten, sie zu verkaufen? Когда можно дать людям возможность пользоваться ими? Wann kann ich Menschen die Möglichkeit geben, sie zu genießen? Вероятно, гораздо раньше, чем вам кажется. Wahrscheinlich viel schneller als Sie denken. Как только ваш продукт делает то, что он должен делать, покажите его рынку. Sobald Ihr Produkt hält was es tun sollte, zeigen Sie sie auf den Markt.