Бизнес без предрассудков Business without prejudice

«В реальном мире это никогда не сработает». "In the real world it will never work." Вы слышите это каждый раз, когда рассказываете людям о свежей идее. You hear it every time you tell people about a fresh idea. Создается впечатление, будто реальный мир, в котором мы живем, – жутко депрессивное место. One gets the impression that the real world in which we live - terribly depressing place. Место, в котором новые идеи, нестандартные подходы и незнакомые концепции постоянно проигрывают традиционным, общеизвестным подходам, даже если они несовершенны и неэффективны. A place where new ideas, innovative approaches and concepts unfamiliar to permanently lose the traditional, well-known approaches, even if they are flawed and inefficient. Поскребите ногтем по [...] Scratch your fingernail on [...]

В мире бизнеса неудачи стали ожидаемым обрядом посвящения. In the world of business failures are expected rite of passage. Вы все время слышите, что девять из десяти бизнесов проваливаются. You always hear that nine out of ten businesses fail. Что шансы вашего бизнеса колеблются от призрачных до нулевых. That the chances of your business ranging from the ghostly to none. Что неудачи закаляют характер. That failure tempered character. Фактически вам советуют: «проваливайтесь как можно раньше, проваливайтесь чаще». In fact, you are advised to "sit back as early as possible, sit back more often."

Если вы не предсказатель, то долгосрочное бизнес-планирование будет для вас не более чем фантазией. If you are not a predictor, the long-term business planning will be for you no more than a fantasy. Существует слишком много факторов, на которые вы не можете влиять: рыночные условия, конкуренты, клиенты, состояние экономики и т. д. Написание плана позволяет вам якобы ощутить контроль над вещами, над которыми вы на самом деле не властны. There are too many factors that you can not influence: market conditions, competitors, customers, economic conditions, etc. Writing a plan allows you to experience the alleged control over things over which you actually have no control.

Люди любят спрашивать: «Какого размера ваша компания?». People love to ask, "How big is your company?". Это всего лишь пустой разговор, но они не ждут от вас скромного ответа. It's just empty talk, but they do not expect you to humble response. Чем больше цифра, тем более впечатляющим, профессиональным и могущественным вы кажетесь. The higher the number, the more impressive, professional and powerful you appear. «О, здорово!» – скажут они, если в вашей компании более 100 сотрудников. "Oh, cool!" - They say, if your company has more than 100 employees. Если вы маленькие, то вас ждет: «О… это здорово». If you are small, then you will be, "Oh ... it's great." Первая фраза произносится [...] The first sentence is pronounced [...]

Наша культура поощряет идею о трудоголиках. Our culture promotes the idea of ​​a workaholic. То и дело мы слышим о людях, работающих по ночам. Now and again we hear about people working at night. Они, в свою очередь, поощряют «ночное бдение» и спят в офисе. They, in turn, encourage the "night vigil" and sleep in the office. Считается, что нужно награждать медалью «За отвагу» тех, кто убивает себя на проекте. It is believed that to reward the medal "For Bravery" those who kill themselves on the project. Никакое количество работы не бывает слишком большим. No amount of work is not too large.

Давайте перестанем пользоваться термином «предприниматель». Let's stop using the term "entrepreneur." Он устарел и несет определенную смысловую нагрузку. It is outdated and has some meaning.

Чтобы проделать первоклассную работу, нужно верить, что вы занимаетесь чем-то особенным. To do an excellent job, you believe that you are doing something special. Что вы оставляете значимый след во вселенной. What you leave a significant footprint in the universe. Что вы являетесь частью чего-то важного. What you're part of something important.

Самый простой и очевидный способ создать первоклассный продукт или услугу – сделать что-то, что бы вы сами хотели использовать. The most obvious and simplest way to create a first class product or service - do something that you yourself would like to use. Это позволит решать вопросы, которые вам действительно близки, и вы сразу сможете понять, имеет ли хоть какую-то ценность то, что вы делаете. This will address issues that you are really close, and you can immediately see whether at least some value what you do.

У каждого из нас есть друг, который говорит: «У меня самого была идея сделать eBay. Each of us has a friend who says, "My own idea was to make eBay. Если бы я начал над ней работать, то сейчас был бы миллиардером!». If I started to work on it, now would be a billionaire! ". Подобная логика выглядит жалко, если не сказать бредово. Such logic seems a pity, if not delusional. Авторство идеи по созданию eBay не имеет ничего общего с непосредственно созданием eBay. Blame ideas for eBay does not have anything to do with the creation of direct eBay. Значение имеет только то, что вы делаете [...] All that matters is what you are doing [...]

«У меня нет на это времени» – вот наиболее частое оправдание, которым пользуются люди. "I have no time for it" - this is the most common excuse used by people. Они заявляют, что с удовольствием создали бы новую компанию, изучили новый инструмент, продали изобретение, написали книгу или сделали еще что-нибудь, но для этого в сутках не хватает часов. They claim that he was pleased to have created a new company, learned a new tool to sell the invention, wrote a book or do something else, but this is not enough in the day hours.

Во время своей работы не забывайте о том, почему вы занимаетесь именно тем, чем занимаетесь. During its operation, do not forget about why you are doing exactly what do. Прекрасные бизнесы имеют собственную точку зрения, а не просто набор продуктов и услуг. Excellent businesses have their own point of view, rather than just a set of products and services. Вы должны верить во что-то. You have to believe in something. Обладать силой воли. Have willpower. Знать, за что вы готовы сражаться. Know what you are willing to fight. А затем рассказать об этом миру. And then tell the world about it.

Не забывайте о существовании огромной разницы между тем, чтобы действительно твердо придерживаться определенной позиции, и тем, чтобы иметь миссию компании, в которой говорится о следовании этой позиции. Do not forget about the existence of a huge difference between being really adhere to a certain position, and in order to have a mission statement, which refers to the adherence to this position. Речь идет о лозунгах вроде «предоставляем наилучшее обслуживание», которые пишутся лишь для того, чтобы их можно было написать и повесить на стену. These are slogans such as "providing the best service," which is written only for them to be written and hung on the wall. Да-да, именно о тех, которые даже [...] Yes, it's about those who, even [...]

Один из первых вопросов, который вы скорее всего зададите, – откуда взять деньги на свой проект? One of the first questions you're likely to ask - where to get money for your project? Пожалуй, слишком часто люди думают, что правильный ответ – привлечь их извне. Perhaps, too often people think that the correct answer - to attract them from outside. Если вы строите завод или ресторан, вам в самом деле могут понадобиться внешние деньги. If you are building a factory or restaurant, you may actually need outside money. Но многим компаниям не нужна дорогостоящая инфраструктура, особенно в наши дни. But many companies do not need expensive infrastructure, especially in our days.

Вам действительно нужны десять человек или двух-трех пока хватит? Do you really need ten people or two or three long enough?

О, стартап! Oh, start-up! Это особая категория компаний, которая привлекает много внимания (особенно в мире технологий). This is a special category of companies, which attracted much attention (especially in the tech world).

Еще один вопрос, который вы часто слышите даже на начальном этапе: «Какова ваша стратегия выхода?». Another question you often hear, even at the initial stage: "What is your exit strategy?". Что это за люди, которые не могут приступить к созданию бизнеса без наличия стратегии выхода? What kind of people who can not begin to build a business without having an exit strategy? К чему такая спешка? Why such haste? У вас что-то не в порядке с приоритетами, если вы думаете о том, как выбраться, еще до того, как нырнули. Do you have something wrong with the priorities, if you think about how to get out, even before they dived.

«У меня недостаточно времени/денег/людей/опыта…» Хватит ныть! "I have enough time / money / people / experiences ..." Stop whining! Меньше – это хорошая штука. Less - it's a good thing. Ограничения – это скрытые возможности. Limitations - is hidden opportunities. Ограниченные ресурсы заставляют вас рациональнее распоряжаться тем, что вы имеете. Limited resources make you smarter to dispose of what you have. Отсутствие возможностей для расточительства вынуждает вас быть изобретательными. Lack of opportunities for waste, forcing you to be creative.

Вы можете быстро превратить набор прекрасных идей в один паршивый продукт, если будете пытаться реализовать их все сразу. You can quickly turn a collection of great ideas in a lousy product, if you try to implement them all at once. Вы просто не можете сделать все, что хотите, сразу на хорошем уровне. You just can not do whatever you want, just to be good. У вас ограничено время, ресурсы и возможности концентрации. You have limited time, resources and capabilities of concentration. Очень сложно сделать на достойном уровне хотя бы одну вещь. It is very difficult to do at a decent level of at least one thing. А как насчет того, чтобы классно сделать [...] And how about that cool to do [...]

Когда вы начинаете что-то новое, существует ряд сил, действующих на вас в разных направлениях. When you start something new, there are several forces acting on you in different directions. Есть вещи, которые вы можете сделать, вещи, которые вы хотите сделать, и вещи, которые вам придется сделать. There are things you can do things that you want to do and things you have to do. С того, что делать придется, и нужно начинать. With what do have, and should start. Начните с эпицентра. Start with the epicenter.

Архитекторы не задумываются о том, какой плиткой отделать душевую или какую посудомоечную машину установить на кухне, до тех пор, пока не будет завершена планировка помещения. Architects do not think about what tiles to decorate the shower or what to install a dishwasher in the kitchen, as long as there is no complete layout of the room. Они знают, что решения по подобным деталям лучше принимать позже. They know that decisions on such detail is best to take later.

Когда вы откладываете принятие решений, они начинают накапливаться. When you delay making decisions, they begin to accumulate. Образовавшиеся «завалы» либо игнорируются, либо решаются в спешке, либо вообще выбрасываются. The resulting "debris" are either ignored or addressed in a hurry, or even thrown away. В итоге каждая отдельная проблема из этой кипы остается нерешенной. As a result, each a separate issue from this pile of remains.

У вас не получится сделать отличный музей, если вы поместите все мировое искусство в одну комнату. You will not be able to make a great museum, if you put all the art world in one room. Это будет склад. It will be a warehouse. Великими музеи делает все то, что не находится на стенах. Great museums are doing everything that is not on the walls. Музейный хранитель делает осознанный выбор: это должно остаться, а это можно приберечь. Museum curator makes a conscious choice: it should stay, but it can be put aside. В запасниках всегда находится гораздо больше, чем на стенах. In the storeroom is always much more than on the walls. Самое лучшее – это подподподмножество [...] The best thing - it podpodpodmnozhestvo [...]

Понаблюдайте за шеф-поваром ресторана Kitchen Nightmares Гордоном Рамси, и вы увидите прекрасный образец для подражания. Watch the chef Gordon Ramsay Kitchen Nightmares, and you will see a great role model. В меню неудачных ресторанов слишком много блюд. In the menu of restaurants failed too many dishes. Их владельцы почему-то считают, что наличие любого из существующих на свете блюд усилит привлекательность ресторана. Their owners are somehow believe that the presence of any of the existing light meals will increase the attractiveness of the restaurant. Напротив, количество только способствует тому, что качество большинства блюд будет оставлять желать лучшего (а складские запасы станут постоянной [...] In contrast, the only contributes to the fact that the quality of most dishes will leave much to be desired (and stocks will become a permanent [...]

Множество компаний фокусируются на том, что может «выстрелить» в будущем. A lot of companies focus on what can "fire" in the future. Они привязываются к новым и горячим темам. They are tied to new and hot topics. Они следуют за новейшими трендами и технологиями. They follow the latest trends and technologies.

Мастера игры на гитаре говорят: «Звучание – на кончиках ваших пальцев». Masters of the guitar say: "The sound - at your fingertips." Вы можете купить такую же гитару, педали эффектов и усилитель, что и у Эдди Ван Халена. You can buy the same guitar effect pedals and amp that Eddie Van Halen. Но когда вы начнете играть, у вас все равно будет свое собственное звучание. But when you start playing, you still will have their own sound.

Работая над основным, вы производите еще что-то дополнительно. Working on the principal, you are something else later. Вы не можете создавать только что-то одно. You can not create just one thing. Всякая деятельность имеет побочные продукты. Every activity has a by-product. Внимательные и изобретательные бизнес-умы замечают эти побочные продукты и видят в них новые возможности. The friendly and resourceful business minds to notice these by-products and see them as opportunities.

Когда ваш продукт или услуга готовы к употреблению? When your product or service ready to eat? Когда вам стоит начать их продавать? When you should start to sell them? Когда можно дать людям возможность пользоваться ими? When can I give people the opportunity to enjoy them? Вероятно, гораздо раньше, чем вам кажется. Probably a lot sooner than you think. Как только ваш продукт делает то, что он должен делать, покажите его рынку. As soon as your product does what it should do, show it to market.