Бизнес без предрассудков D'affaires, sans préjudice

«В реальном мире это никогда не сработает». «Dans le monde réel, il ne marchera jamais." Вы слышите это каждый раз, когда рассказываете людям о свежей идее. On l'entend à chaque fois que vous dites aux gens sur une idée fraîche. Создается впечатление, будто реальный мир, в котором мы живем, – жутко депрессивное место. On a l'impression que le monde réel dans lequel nous vivons - le lieu terriblement déprimant. Место, в котором новые идеи, нестандартные подходы и незнакомые концепции постоянно проигрывают традиционным, общеизвестным подходам, даже если они несовершенны и неэффективны. Un lieu où les idées nouvelles, des approches novatrices et des concepts familiers à la perdre définitivement le traditionnel, bien connu des approches, même si elles sont imparfaites et inefficace. Поскребите ногтем по [...] Scratch votre ongle sur le [...]

В мире бизнеса неудачи стали ожидаемым обрядом посвящения. Dans le monde des échecs commerciaux sont attendus rite de passage. Вы все время слышите, что девять из десяти бизнесов проваливаются. On entend toujours que neuf entreprises sur dix échouent. Что шансы вашего бизнеса колеблются от призрачных до нулевых. Que les chances de votre entreprise allant de la fantomatique à aucun. Что неудачи закаляют характер. Cet échec trempé caractère. Фактически вам советуют: «проваливайтесь как можно раньше, проваливайтесь чаще». En fait, il est conseillé de «s'asseoir le plus tôt possible, asseyez-vous plus souvent."

Если вы не предсказатель, то долгосрочное бизнес-планирование будет для вас не более чем фантазией. Si vous n'êtes pas un prédicteur, la planification des activités à long terme sera pour vous rien de plus qu'un fantasme. Существует слишком много факторов, на которые вы не можете влиять: рыночные условия, конкуренты, клиенты, состояние экономики и т. д. Написание плана позволяет вам якобы ощутить контроль над вещами, над которыми вы на самом деле не властны. Il ya trop de facteurs que vous ne pouvez pas influencer: les conditions du marché, concurrents, clients, des conditions économiques, etc rédaction d'un plan vous permet de faire l'expérience du contrôle allégué sur les choses sur lesquelles vous avez réellement aucun contrôle.

Люди любят спрашивать: «Какого размера ваша компания?». Les gens aiment à demander, «Quelle est la taille de votre entreprise?". Это всего лишь пустой разговор, но они не ждут от вас скромного ответа. C'est juste paroles vides, mais ils ne vous attendez pas à la réponse humble. Чем больше цифра, тем более впечатляющим, профессиональным и могущественным вы кажетесь. Plus le nombre, le plus impressionnant, professionnel et puissant vous apparaissez. «О, здорово!» – скажут они, если в вашей компании более 100 сотрудников. "Oh, cool!" - Ils disent, si votre entreprise compte plus de 100 employés. Если вы маленькие, то вас ждет: «О… это здорово». Si vous êtes petit, vous serez alors: "Oh ... c'est génial." Первая фраза произносится [...] La première phrase est prononcée [...]

Наша культура поощряет идею о трудоголиках. Notre culture favorise l'idée d'un bourreau de travail. То и дело мы слышим о людях, работающих по ночам. Maintenant et encore une fois nous entendons parler de gens qui travaillent la nuit. Они, в свою очередь, поощряют «ночное бдение» и спят в офисе. Ils ont, à leur tour, encourager la "veillée" et dormir dans le bureau. Считается, что нужно награждать медалью «За отвагу» тех, кто убивает себя на проекте. On croit que pour récompenser la médaille "Pour la bravoure" ceux qui se tuent sur le projet. Никакое количество работы не бывает слишком большим. Aucune quantité de travail n'est pas trop grand.

Давайте перестанем пользоваться термином «предприниматель». Arrêtons d'utiliser le terme «entrepreneur». Он устарел и несет определенную смысловую нагрузку. Il est obsolète et a une certaine signification.

Чтобы проделать первоклассную работу, нужно верить, что вы занимаетесь чем-то особенным. Pour faire un excellent travail, vous croyez que vous faites quelque chose de spécial. Что вы оставляете значимый след во вселенной. Qu'est-ce que vous laisser une empreinte importante dans l'univers. Что вы являетесь частью чего-то важного. Qu'est-ce que vous faites partie de quelque chose d'important.

Самый простой и очевидный способ создать первоклассный продукт или услугу – сделать что-то, что бы вы сами хотели использовать. La façon la plus évidente la plus simple et de créer un produit de première classe ou d'un service - faire quelque chose que vous vous aimeriez utiliser. Это позволит решать вопросы, которые вам действительно близки, и вы сразу сможете понять, имеет ли хоть какую-то ценность то, что вы делаете. Cette abordera les questions que vous êtes vraiment proches, et vous pouvez immédiatement voir si au moins une certaine valeur de ce que vous faites.

У каждого из нас есть друг, который говорит: «У меня самого была идея сделать eBay. Chacun de nous a un ami qui dit: «Ma propre idée était de rendre eBay. Если бы я начал над ней работать, то сейчас был бы миллиардером!». Si j'ai commencé à travailler sur elle, maintenant serait un milliardaire! ". Подобная логика выглядит жалко, если не сказать бредово. Une telle logique semble dommage, s'il n'est pas délirant. Авторство идеи по созданию eBay не имеет ничего общего с непосредственно созданием eBay. Blame idées pour eBay n'a rien à voir avec la création d'eBay directe. Значение имеет только то, что вы делаете [...] Tout ce qui importe, c'est ce que vous faites [...]

«У меня нет на это времени» – вот наиболее частое оправдание, которым пользуются люди. «Je n'ai pas le temps pour elle" - c'est l'excuse la plus courante utilisée par les gens. Они заявляют, что с удовольствием создали бы новую компанию, изучили новый инструмент, продали изобретение, написали книгу или сделали еще что-нибудь, но для этого в сутках не хватает часов. Ils prétendent qu'il était heureux d'avoir créé une nouvelle société, a appris un nouvel outil pour vendre l'invention, a écrit un livre ou faire autre chose, mais cela ne suffit pas dans les heures par jour.

Во время своей работы не забывайте о том, почему вы занимаетесь именно тем, чем занимаетесь. Pendant son fonctionnement, ne pas oublier pourquoi vous faites exactement ce faire. Прекрасные бизнесы имеют собственную точку зрения, а не просто набор продуктов и услуг. D'excellentes entreprises ont leur propre point de vue, plutôt que juste un ensemble de produits et services. Вы должны верить во что-то. Vous devez croire en quelque chose. Обладать силой воли. Avez volonté. Знать, за что вы готовы сражаться. Savoir ce que vous êtes prêts à se battre. А затем рассказать об этом миру. Et puis dire au monde à ce sujet.

Не забывайте о существовании огромной разницы между тем, чтобы действительно твердо придерживаться определенной позиции, и тем, чтобы иметь миссию компании, в которой говорится о следовании этой позиции. Ne pas oublier l'existence d'une différence énorme entre être vraiment adhérer à une certaine position, et afin d'avoir un énoncé de mission, qui se réfère à l'adhésion à cette position. Речь идет о лозунгах вроде «предоставляем наилучшее обслуживание», которые пишутся лишь для того, чтобы их можно было написать и повесить на стену. Ce sont des slogans tels que «fournir le meilleur service», ce qui est écrit seulement pour eux d'être écrit et accroché au mur. Да-да, именно о тех, которые даже [...] Oui, il s'agit de ceux qui, même [...]

Один из первых вопросов, который вы скорее всего зададите, – откуда взять деньги на свой проект? Une des premières questions que vous êtes susceptible de demander - où trouver l'argent pour votre projet? Пожалуй, слишком часто люди думают, что правильный ответ – привлечь их извне. Peut-être, trop souvent, les gens pensent que la bonne réponse - à attirer de l'extérieur. Если вы строите завод или ресторан, вам в самом деле могут понадобиться внешние деньги. Si vous construisez une usine ou un restaurant, vous pouvez réellement besoin d'argent à l'extérieur. Но многим компаниям не нужна дорогостоящая инфраструктура, особенно в наши дни. Mais de nombreuses entreprises n'ont pas besoin d'infrastructure coûteuse, surtout de nos jours.

Вам действительно нужны десять человек или двух-трех пока хватит? Pensez-vous vraiment besoin de dix personnes ou deux ou trois assez longtemps?

О, стартап! Oh, start-up! Это особая категория компаний, которая привлекает много внимания (особенно в мире технологий). Ceci est une catégorie spéciale de sociétés, qui a attiré beaucoup d'attention (en particulier dans le monde de la technologie).

Еще один вопрос, который вы часто слышите даже на начальном этапе: «Какова ваша стратегия выхода?». Une autre question que vous entendez souvent, même au stade initial: «Quelle est votre stratégie de sortie?". Что это за люди, которые не могут приступить к созданию бизнеса без наличия стратегии выхода? Quel genre de personnes qui ne peuvent pas commencer à bâtir une entreprise sans avoir une stratégie de sortie? К чему такая спешка? Pourquoi une telle hâte? У вас что-то не в порядке с приоритетами, если вы думаете о том, как выбраться, еще до того, как нырнули. Avez-vous quelque chose de mal avec les priorités, si vous pensez à la façon de sortir, avant même qu'ils ont plongé.

«У меня недостаточно времени/денег/людей/опыта…» Хватит ныть! «J'ai assez de temps / argent / personnes / expériences ..." Arrête de pleurnicher! Меньше – это хорошая штука. Moins - c'est une bonne chose. Ограничения – это скрытые возможности. Limitations - est opportunités cachées. Ограниченные ресурсы заставляют вас рациональнее распоряжаться тем, что вы имеете. Les ressources limitées vous rendent plus intelligent de disposer de ce que vous avez. Отсутствие возможностей для расточительства вынуждает вас быть изобретательными. Le manque d'opportunités pour les déchets, vous forçant à être créatif.

Вы можете быстро превратить набор прекрасных идей в один паршивый продукт, если будете пытаться реализовать их все сразу. Vous pouvez rapidement transformer une collection de grandes idées dans un produit minable, si vous essayez de les mettre en œuvre tout à la fois. Вы просто не можете сделать все, что хотите, сразу на хорошем уровне. Vous ne pouvez pas faire ce que vous voulez, il suffit d'être bon. У вас ограничено время, ресурсы и возможности концентрации. Vous avez un temps limité, les ressources et les capacités de concentration. Очень сложно сделать на достойном уровне хотя бы одну вещь. Il est très difficile à faire à un niveau décent d'au moins une chose. А как насчет того, чтобы классно сделать [...] Et que diriez-vous que cool à faire [...]

Когда вы начинаете что-то новое, существует ряд сил, действующих на вас в разных направлениях. Lorsque vous commencez quelque chose de nouveau, il ya plusieurs forces agissant sur vous dans différentes directions. Есть вещи, которые вы можете сделать, вещи, которые вы хотите сделать, и вещи, которые вам придется сделать. Il ya des choses que vous pouvez faire des choses que vous voulez faire et des choses que vous avez à faire. С того, что делать придется, и нужно начинать. Avec quoi avez, et devrait démarrer. Начните с эпицентра. Commencez avec l'épicentre.

Архитекторы не задумываются о том, какой плиткой отделать душевую или какую посудомоечную машину установить на кухне, до тех пор, пока не будет завершена планировка помещения. Architectes ne pense pas à ce que les tuiles pour décorer la douche ou quoi installer un lave-vaisselle dans la cuisine, aussi longtemps que il n'ya pas de disposition complète de la salle. Они знают, что решения по подобным деталям лучше принимать позже. Ils savent que les décisions sur ces détails est préférable de prendre plus tard.

Когда вы откладываете принятие решений, они начинают накапливаться. Lorsque vous retardez la prise de décisions, ils commencent à s'accumuler. Образовавшиеся «завалы» либо игнорируются, либо решаются в спешке, либо вообще выбрасываются. Le résultat "débris" sont ignorés ou traités à la hâte, ou même jetés. В итоге каждая отдельная проблема из этой кипы остается нерешенной. En conséquence, chaque une question distincte de cette pile de reste.

У вас не получится сделать отличный музей, если вы поместите все мировое искусство в одну комнату. Vous ne serez pas en mesure de faire un grand musée, si vous mettez tout le monde l'art dans une chambre. Это будет склад. Ce sera un entrepôt. Великими музеи делает все то, что не находится на стенах. De grands musées font tout ce qui n'est pas sur les murs. Музейный хранитель делает осознанный выбор: это должно остаться, а это можно приберечь. Conservateur du musée fait un choix conscient: il doit rester, mais il peut être mis de côté. В запасниках всегда находится гораздо больше, чем на стенах. Dans le cellier est toujours beaucoup plus que sur les murs. Самое лучшее – это подподподмножество [...] La meilleure chose - il podpodpodmnozhestvo [...]

Понаблюдайте за шеф-поваром ресторана Kitchen Nightmares Гордоном Рамси, и вы увидите прекрасный образец для подражания. Regarder le Cauchemars chef Gordon Ramsay cuisine, et vous verrez un grand modèle. В меню неудачных ресторанов слишком много блюд. Dans le menu de plats de restaurants a échoué de trop. Их владельцы почему-то считают, что наличие любого из существующих на свете блюд усилит привлекательность ресторана. Leurs propriétaires sont en quelque sorte croire que la présence de l'un des repas légers existants renforcera l'attrait du restaurant. Напротив, количество только способствует тому, что качество большинства блюд будет оставлять желать лучшего (а складские запасы станут постоянной [...] En revanche, la seule contribue au fait que la qualité de la plupart des plats se laissent beaucoup à désirer (et les stocks deviendra permanente [...]

Множество компаний фокусируются на том, что может «выстрелить» в будущем. Beaucoup d'entreprises peuvent se concentrer sur ce «feu» dans le futur. Они привязываются к новым и горячим темам. Elles sont liées à de nouveaux thèmes et chaud. Они следуют за новейшими трендами и технологиями. Ils suivent les dernières tendances et technologies.

Мастера игры на гитаре говорят: «Звучание – на кончиках ваших пальцев». Maîtres de la guitare disent: "Le son - à votre portée." Вы можете купить такую же гитару, педали эффектов и усилитель, что и у Эдди Ван Халена. Vous pouvez acheter le même effet pédales guitare + ampli que Eddie Van Halen. Но когда вы начнете играть, у вас все равно будет свое собственное звучание. Mais quand vous commencez à jouer, vous serez quand même avoir leur propre son.

Работая над основным, вы производите еще что-то дополнительно. Travail sur le principal, vous êtes autre chose plus tard. Вы не можете создавать только что-то одно. Vous ne pouvez pas créer une seule chose. Всякая деятельность имеет побочные продукты. Chaque activité a un sous-produit. Внимательные и изобретательные бизнес-умы замечают эти побочные продукты и видят в них новые возможности. L'esprit d'entreprise conviviale et ingénieux à remarquer ces sous-produits et de les voir comme des opportunités.

Когда ваш продукт или услуга готовы к употреблению? Lorsque votre produit ou service prêt à manger? Когда вам стоит начать их продавать? Lorsque vous devriez commencer à les vendre? Когда можно дать людям возможность пользоваться ими? Quand puis-je donner aux gens la possibilité de les exercer? Вероятно, гораздо раньше, чем вам кажется. Probablement beaucoup plus tôt que vous le pensez. Как только ваш продукт делает то, что он должен делать, покажите его рынку. Dès que votre produit fait ce qu'il devrait faire, c'est montrer aux marchés.