Бизнес без предрассудков Poslovni bez predrasuda

«В реальном мире это никогда не сработает». "U stvarnom svijetu to nikad neće raditi." Вы слышите это каждый раз, когда рассказываете людям о свежей идее. Ne čujete da se svaki put kad kažem ljudima o svježe ideje. Создается впечатление, будто реальный мир, в котором мы живем, – жутко депрессивное место. Stječe se dojam da je stvarni svijet u kojem živimo - užasno depresivno mjesto. Место, в котором новые идеи, нестандартные подходы и незнакомые концепции постоянно проигрывают традиционным, общеизвестным подходам, даже если они несовершенны и неэффективны. Mjesto gdje novih ideja, inovativnih pristupa i koncepata nepoznati trajno izgubiti tradicionalne, poznati pristupa, čak i ako su manjkavi i neučinkovita. Поскребите ногтем по [...] Scratch noktima na [...]

В мире бизнеса неудачи стали ожидаемым обрядом посвящения. U poslovnom svijetu kvarova očekuje obred prolaz. Вы все время слышите, что девять из десяти бизнесов проваливаются. Uvijek čuti da devet od deset poduzeća uspjeti. Что шансы вашего бизнеса колеблются от призрачных до нулевых. Da su šanse Vašeg poslovanja u rasponu od duhova da nitko. Что неудачи закаляют характер. To je neuspjeh kaljeno karakter. Фактически вам советуют: «проваливайтесь как можно раньше, проваливайтесь чаще». U stvari, vi se savjetuje da "sjesti što je ranije moguće, sjediti leđa i češće."

Если вы не предсказатель, то долгосрочное бизнес-планирование будет для вас не более чем фантазией. Ako niste prediktor, dugoročno planiranje posao će biti za vas nema više od fantazije. Существует слишком много факторов, на которые вы не можете влиять: рыночные условия, конкуренты, клиенты, состояние экономики и т. д. Написание плана позволяет вам якобы ощутить контроль над вещами, над которыми вы на самом деле не властны. Postoji previše faktora da se ne može utjecati: tržišnim uvjetima, konkurencija, kupci, gospodarski uvjeti, itd. Pisanje plana vam omogućuje da doživite navodno kontrolu nad stvarima nad kojima zapravo nema kontrolu.

Люди любят спрашивать: «Какого размера ваша компания?». Ljudi vole pitati: "Koliko je velik vaša tvrtka?". Это всего лишь пустой разговор, но они не ждут от вас скромного ответа. To je samo prazan razgovarati, ali ne očekuju da skromni odgovor. Чем больше цифра, тем более впечатляющим, профессиональным и могущественным вы кажетесь. Veći broj, više impresivan, stručnih i snažan vam se pojaviti. «О, здорово!» – скажут они, если в вашей компании более 100 сотрудников. "O, super!" - Kažu, ako vaša tvrtka ima više od 100 zaposlenika. Если вы маленькие, то вас ждет: «О… это здорово». Ako ste mali, onda ćete biti, "Oh ... to je super." Первая фраза произносится [...] Prva rečenica je izrečena [...]

Наша культура поощряет идею о трудоголиках. Naša kultura promiče ideju radoholičar. То и дело мы слышим о людях, работающих по ночам. Sada i opet ćemo čuti o ljudi koji rade noću. Они, в свою очередь, поощряют «ночное бдение» и спят в офисе. Oni su, zauzvrat, potaknuti "bdijenje noć" i spavati u uredu. Считается, что нужно награждать медалью «За отвагу» тех, кто убивает себя на проекте. Smatra se da je nagraditi medalju "za hrabrost" oni koji se ubijaju na projektu. Никакое количество работы не бывает слишком большим. Nema iznos rada nije prevelika.

Давайте перестанем пользоваться термином «предприниматель». Neka je prestanete koristiti izraz "poduzetnik". Он устарел и несет определенную смысловую нагрузку. To je zastarjela i ima neki smisao.

Чтобы проделать первоклассную работу, нужно верить, что вы занимаетесь чем-то особенным. Da biste to učinili odličan posao, vi vjerujete da vi radite nešto posebno. Что вы оставляете значимый след во вселенной. Što vas ostaviti značajan trag u svemiru. Что вы являетесь частью чего-то важного. Što ste dio nešto važno.

Самый простой и очевидный способ создать первоклассный продукт или услугу – сделать что-то, что бы вы сами хотели использовать. Najočitiji i najjednostavniji način za stvaranje vrhunske proizvod ili uslugu - učiniti nešto što ste sami želite koristiti. Это позволит решать вопросы, которые вам действительно близки, и вы сразу сможете понять, имеет ли хоть какую-то ценность то, что вы делаете. To će se baviti pitanjima koja ste stvarno su u neposrednoj blizini, a možete odmah vidjeti da li barem neke vrijednosti što radite.

У каждого из нас есть друг, который говорит: «У меня самого была идея сделать eBay. Svatko od nas ima prijatelja koji kaže: "Moja ideja je bila da eBay. Если бы я начал над ней работать, то сейчас был бы миллиардером!». Ako sam počeo raditi na njemu, sada će biti milijarder! ". Подобная логика выглядит жалко, если не сказать бредово. Takva logika čini šteta, ako ne i delusional. Авторство идеи по созданию eBay не имеет ничего общего с непосредственно созданием eBay. Krivi ideje za eBay nema nikakve veze sa stvaranjem izravne eBay. Значение имеет только то, что вы делаете [...] Sve što je bitno je ono što radite [...]

«У меня нет на это времени» – вот наиболее частое оправдание, которым пользуются люди. "Nemam vremena za to" - to je najčešći izgovor koriste ljudi. Они заявляют, что с удовольствием создали бы новую компанию, изучили новый инструмент, продали изобретение, написали книгу или сделали еще что-нибудь, но для этого в сутках не хватает часов. Oni tvrde da je drago da su stvorili nova tvrtka, naučio novi alat za prodaju izuma, napisao je knjigu ili raditi nešto drugo, ali to nije dovoljno u dan sati.

Во время своей работы не забывайте о том, почему вы занимаетесь именно тем, чем занимаетесь. Tijekom operacije, ne zaboravite o tome zašto radite točno ono što učiniti. Прекрасные бизнесы имеют собственную точку зрения, а не просто набор продуктов и услуг. Izvrsna tvrtke imaju svoje točke gledišta, nego samo skup proizvoda i usluga. Вы должны верить во что-то. Morate vjerovati u nešto. Обладать силой воли. Jeste volje. Знать, за что вы готовы сражаться. Znati što ste spremni da se bore. А затем рассказать об этом миру. A onda reći svijetu o tome.

Не забывайте о существовании огромной разницы между тем, чтобы действительно твердо придерживаться определенной позиции, и тем, чтобы иметь миссию компании, в которой говорится о следовании этой позиции. Ne zaboravite o postojanju velika razlika između biti doista pridržavati za određenu poziciju, a kako bi se misija, koji se odnosi na pridržavanje ovu poziciju. Речь идет о лозунгах вроде «предоставляем наилучшее обслуживание», которые пишутся лишь для того, чтобы их можно было написать и повесить на стену. To su parole poput "pruža najbolju uslugu", koja je napisana samo za njih da budu napisana i objesiti na zid. Да-да, именно о тех, которые даже [...] Da, riječ je o onima koji, čak i [...]

Один из первых вопросов, который вы скорее всего зададите, – откуда взять деньги на свой проект? Jedan od prvih pitanja ste vjerojatno pitati - gdje da biste dobili novac za vaš projekt? Пожалуй, слишком часто люди думают, что правильный ответ – привлечь их извне. Možda previše često ljudi misle da je točan odgovor - da privuče ih izvana. Если вы строите завод или ресторан, вам в самом деле могут понадобиться внешние деньги. Ako ste izgradnji tvornice ili restoran, vi ste zapravo svibanj potreba izvan novac. Но многим компаниям не нужна дорогостоящая инфраструктура, особенно в наши дни. No, mnoge tvrtke ne trebaju skupe infrastrukture, posebno u naše dane.

Вам действительно нужны десять человек или двух-трех пока хватит? Da li stvarno trebate deset ljudi ili dvije ili tri dovoljno dugo?

О, стартап! Oh, start-up! Это особая категория компаний, которая привлекает много внимания (особенно в мире технологий). To je posebna kategorija poduzeća, koja je privukla mnogo pažnje (posebice u tech svijetu).

Еще один вопрос, который вы часто слышите даже на начальном этапе: «Какова ваша стратегия выхода?». Još jedno pitanje često čuti, čak i na početnoj fazi: "Koja je tvoja izlaznu strategiju?". Что это за люди, которые не могут приступить к созданию бизнеса без наличия стратегии выхода? Kakve ljude koji ne mogu početi graditi poslovni bez izlaznoj strategiji? К чему такая спешка? Zašto je takav žurbe? У вас что-то не в порядке с приоритетами, если вы думаете о том, как выбраться, еще до того, как нырнули. Imate li nešto nije u redu s prioritetima, ako mislite o tome kako da biste dobili, čak i prije nego što su ronili.

«У меня недостаточно времени/денег/людей/опыта…» Хватит ныть! "Imam dovoljno vremena / novca / osoba / iskustva ..." Stop whining! Меньше – это хорошая штука. Manje - to je dobra stvar. Ограничения – это скрытые возможности. Ograničenja - skriven mogućnosti. Ограниченные ресурсы заставляют вас рациональнее распоряжаться тем, что вы имеете. Ograničeni resursi koju čine pametnijima raspolagati ono što imate. Отсутствие возможностей для расточительства вынуждает вас быть изобретательными. Nedostatak mogućnosti za otpad, prisiljavajući vas da budu kreativni.

Вы можете быстро превратить набор прекрасных идей в один паршивый продукт, если будете пытаться реализовать их все сразу. Možete brzo pretvoriti zbirka velike ideje u lousy proizvod, ako pokušate provesti ih sve odjednom. Вы просто не можете сделать все, что хотите, сразу на хорошем уровне. Vi jednostavno ne može raditi što god želite, samo da bude dobra. У вас ограничено время, ресурсы и возможности концентрации. Imate ograničeno vrijeme, resurse i sposobnosti koncentracije. Очень сложно сделать на достойном уровне хотя бы одну вещь. To je vrlo teško raditi na pristojan razini barem jednu stvar. А как насчет того, чтобы классно сделать [...] I kako o tome kul učiniti [...]

Когда вы начинаете что-то новое, существует ряд сил, действующих на вас в разных направлениях. Kada pokrenete nešto novo, postoji nekoliko sile koje djeluju na vas u različitim smjerovima. Есть вещи, которые вы можете сделать, вещи, которые вы хотите сделать, и вещи, которые вам придется сделать. Postoje stvari koje možete učiniti ono što želite učiniti i ono što morate učiniti. С того, что делать придется, и нужно начинать. Uz to što imaju, i treba pokrenuti. Начните с эпицентра. Počnite s epicentar.

Архитекторы не задумываются о том, какой плиткой отделать душевую или какую посудомоечную машину установить на кухне, до тех пор, пока не будет завершена планировка помещения. Arhitekti ne razmišljaju o tome što pločice za ukrašavanje tuš ili što instalirati stroj za pranje posuđa u kuhinji, dok nema potpune izgled sobe. Они знают, что решения по подобным деталям лучше принимать позже. Oni znaju da odluke o takvim detaljima, najbolje je uzeti kasnije.

Когда вы откладываете принятие решений, они начинают накапливаться. Kada kašnjenje donošenja odluka, počnu akumulirati. Образовавшиеся «завалы» либо игнорируются, либо решаются в спешке, либо вообще выбрасываются. Rezultat "krhotine" su ili ignorirani ili riješiti u žurbi, ili čak baciti u smeće. В итоге каждая отдельная проблема из этой кипы остается нерешенной. Kao rezultat toga, svaki odvojeno pitanje od ove hrpe ostataka.

У вас не получится сделать отличный музей, если вы поместите все мировое искусство в одну комнату. Nećete biti u mogućnosti napraviti veliki muzej, ako ste stavili sve umjetnosti svijeta u jednoj sobi. Это будет склад. To će biti skladište. Великими музеи делает все то, что не находится на стенах. Veliki muzeji rade sve što nije na zidovima. Музейный хранитель делает осознанный выбор: это должно остаться, а это можно приберечь. Muzej kustos čini svjesnim izborom: to bi trebalo ostati, ali to može biti staviti na stranu. В запасниках всегда находится гораздо больше, чем на стенах. U spremište je uvijek mnogo više nego na zidovima. Самое лучшее – это подподподмножество [...] Najbolja stvar - to podpodpodmnozhestvo [...]

Понаблюдайте за шеф-поваром ресторана Kitchen Nightmares Гордоном Рамси, и вы увидите прекрасный образец для подражания. Pogledajte kuhar Gordon Ramsay noćne more Kuhinja, i vidjet ćete veliki uzor. В меню неудачных ресторанов слишком много блюд. U izborniku restorana nije previše jela. Их владельцы почему-то считают, что наличие любого из существующих на свете блюд усилит привлекательность ресторана. Njihovi vlasnici su na neki način vjeruju da prisustvo bilo od postojećih lagana jela će povećati atraktivnost restorana. Напротив, количество только способствует тому, что качество большинства блюд будет оставлять желать лучшего (а складские запасы станут постоянной [...] Nasuprot tome, samo pridonosi činjenici da je kvaliteta većine jela će ostaviti puno da se željeni (i dionice će postati stalni [...]

Множество компаний фокусируются на том, что может «выстрелить» в будущем. Mnoge tvrtke se fokusirati na ono što se može "vatre" u budućnosti. Они привязываются к новым и горячим темам. Oni su vezani za nove i vruće teme. Они следуют за новейшими трендами и технологиями. Oni prate najnovije trendove i tehnologije.

Мастера игры на гитаре говорят: «Звучание – на кончиках ваших пальцев». Majstori gitare reći: "zvuk - na dohvat ruke." Вы можете купить такую же гитару, педали эффектов и усилитель, что и у Эдди Ван Халена. Možete kupiti isti pedale gitaru učinak i pojačalo da Eddie Van Halen. Но когда вы начнете играть, у вас все равно будет свое собственное звучание. Ali kad počnete igrati, još uvijek će imati svoje vlastite zvuk.

Работая над основным, вы производите еще что-то дополнительно. Rad na glavni, ti si nešto drugo kasnije. Вы не можете создавать только что-то одно. Ne možete stvoriti samo jednu stvar. Всякая деятельность имеет побочные продукты. Svaka aktivnost ima nusproizvod. Внимательные и изобретательные бизнес-умы замечают эти побочные продукты и видят в них новые возможности. U prijateljskom i snalažljiv um poslovne primijetite ove nusproizvoda i vidjeti ih kao prilike.

Когда ваш продукт или услуга готовы к употреблению? Kada vaš proizvod ili uslugu spreman za jesti? Когда вам стоит начать их продавать? Kada bi trebao početi da ih prodaju? Когда можно дать людям возможность пользоваться ими? Kada mogu dati ljudima priliku da u njima uživate? Вероятно, гораздо раньше, чем вам кажется. Vjerojatno puno prije nego što mislite. Как только ваш продукт делает то, что он должен делать, покажите его рынку. Čim svoj proizvod čini ono što bi trebao učiniti, pokazati na tržištu.