Бизнес без предрассудков Attività senza pregiudizi

«В реальном мире это никогда не сработает». "Nel mondo reale non funzionerà mai." Вы слышите это каждый раз, когда рассказываете людям о свежей идее. Si sente ogni volta che si raccontano le persone su una idea nuova. Создается впечатление, будто реальный мир, в котором мы живем, – жутко депрессивное место. Si ha l'impressione che il mondo reale in cui viviamo - luogo terribilmente deprimente. Место, в котором новые идеи, нестандартные подходы и незнакомые концепции постоянно проигрывают традиционным, общеизвестным подходам, даже если они несовершенны и неэффективны. Un luogo dove le idee nuove, approcci innovativi e concetti sconosciuti a perdere definitivamente la tradizionale e ben noto approcci, anche se sono difettosi e inefficiente. Поскребите ногтем по [...] Gratta l'unghia sul [...]

В мире бизнеса неудачи стали ожидаемым обрядом посвящения. Nel mondo di fallimenti sono attesi rito di passaggio. Вы все время слышите, что девять из десяти бизнесов проваливаются. Hai sempre sentito dire che nove su dieci le aziende falliscono. Что шансы вашего бизнеса колеблются от призрачных до нулевых. Che le possibilità della vostra attività che vanno dal fantasma a nessuno. Что неудачи закаляют характер. Che la mancata temperato carattere. Фактически вам советуют: «проваливайтесь как можно раньше, проваливайтесь чаще». In realtà, si consiglia di "sedersi il più presto possibile, sedetevi più spesso."

Если вы не предсказатель, то долгосрочное бизнес-планирование будет для вас не более чем фантазией. Se non sei un predittore, la pianificazione a lungo termine business sarà per voi non più di una fantasia. Существует слишком много факторов, на которые вы не можете влиять: рыночные условия, конкуренты, клиенты, состояние экономики и т. д. Написание плана позволяет вам якобы ощутить контроль над вещами, над которыми вы на самом деле не властны. Ci sono troppi fattori che non si può influenzare: le condizioni di mercato, concorrenti, clienti, condizioni economiche, ecc Scrivere un programma ti permette di sperimentare il presunto controllo sulle cose su cui effettivamente non abbiamo alcun controllo.

Люди любят спрашивать: «Какого размера ваша компания?». La gente ama chiedere: "Quanto è grande la vostra azienda?". Это всего лишь пустой разговор, но они не ждут от вас скромного ответа. E 'solo discorsi vuoti, ma non si aspettano la risposta umile. Чем больше цифра, тем более впечатляющим, профессиональным и могущественным вы кажетесь. Più alto è il numero, più imponente, professionale e potente appari. «О, здорово!» – скажут они, если в вашей компании более 100 сотрудников. "Oh, figo!" - Si dice, se la vostra azienda ha più di 100 dipendenti. Если вы маленькие, то вас ждет: «О… это здорово». Se sono piccoli, allora sarà: "Oh ... è fantastico". Первая фраза произносится [...] La prima frase è pronunciata [...]

Наша культура поощряет идею о трудоголиках. La nostra cultura promuove l'idea di un maniaco del lavoro. То и дело мы слышим о людях, работающих по ночам. Di tanto in tanto sentiamo parlare di persone che lavorano di notte. Они, в свою очередь, поощряют «ночное бдение» и спят в офисе. Essi, a loro volta, incoraggiare la "veglia notturna" e dormire in ufficio. Считается, что нужно награждать медалью «За отвагу» тех, кто убивает себя на проекте. Si ritiene che per premiare la medaglia "al valore" quelli che si uccidono per il progetto. Никакое количество работы не бывает слишком большим. Nessuna quantità di lavoro non è troppo grande.

Давайте перестанем пользоваться термином «предприниматель». Smettiamo di usare il termine "imprenditore". Он устарел и несет определенную смысловую нагрузку. E 'ormai superata e abbia un significato.

Чтобы проделать первоклассную работу, нужно верить, что вы занимаетесь чем-то особенным. Per fare un ottimo lavoro, voi credete che si sta facendo qualcosa di speciale. Что вы оставляете значимый след во вселенной. Che si lascia una impronta significativa nel mondo. Что вы являетесь частью чего-то важного. Cosa fai parte di qualcosa di importante.

Самый простой и очевидный способ создать первоклассный продукт или услугу – сделать что-то, что бы вы сами хотели использовать. Il modo più ovvio e più semplice per creare un prodotto o un servizio di prima classe - fare qualcosa che ti desidera utilizzare. Это позволит решать вопросы, которые вам действительно близки, и вы сразу сможете понять, имеет ли хоть какую-то ценность то, что вы делаете. In questo modo risolvere i problemi che si sta davvero vicino, e si può subito vedere se almeno qualche valore quello che fate.

У каждого из нас есть друг, который говорит: «У меня самого была идея сделать eBay. Ognuno di noi ha un amico che dice: "La mia idea era di rendere eBay. Если бы я начал над ней работать, то сейчас был бы миллиардером!». Se ho iniziato a lavorare su di esso, ora sarebbe un miliardario! ". Подобная логика выглядит жалко, если не сказать бредово. Tale logica sembra un peccato, se non delirante. Авторство идеи по созданию eBay не имеет ничего общего с непосредственно созданием eBay. Colpa idee per eBay non ha nulla a che fare con la creazione di eBay diretta. Значение имеет только то, что вы делаете [...] Tutto ciò che conta è cosa si sta facendo [...]

«У меня нет на это времени» – вот наиболее частое оправдание, которым пользуются люди. "Non ho tempo per farlo" - questa è la scusa più comune usata dalle persone. Они заявляют, что с удовольствием создали бы новую компанию, изучили новый инструмент, продали изобретение, написали книгу или сделали еще что-нибудь, но для этого в сутках не хватает часов. Essi affermano che era contento di aver creato una nuova società, ha imparato un nuovo strumento per vendere l'invenzione, scrisse un libro o fare qualcos'altro, ma questo non è sufficiente nelle ore al giorno.

Во время своей работы не забывайте о том, почему вы занимаетесь именно тем, чем занимаетесь. Durante il suo funzionamento, non dimenticate sul perché si sta facendo esattamente quello che fanno. Прекрасные бизнесы имеют собственную точку зрения, а не просто набор продуктов и услуг. Aziende eccellenti hanno il loro punto di vista, piuttosto che un insieme di prodotti e servizi. Вы должны верить во что-то. Dovete credere in qualcosa. Обладать силой воли. Hanno la forza di volontà. Знать, за что вы готовы сражаться. Sapere cosa si è disposti a combattere. А затем рассказать об этом миру. E poi dire al mondo su di esso.

Не забывайте о существовании огромной разницы между тем, чтобы действительно твердо придерживаться определенной позиции, и тем, чтобы иметь миссию компании, в которой говорится о следовании этой позиции. Non dimenticare l'esistenza di una differenza enorme tra l'essere veramente aderire a una certa posizione, e per avere una dichiarazione d'intenti, che si riferisce alla adesione a questa posizione. Речь идет о лозунгах вроде «предоставляем наилучшее обслуживание», которые пишутся лишь для того, чтобы их можно было написать и повесить на стену. Si tratta di slogan come "fornire il miglior servizio", che è scritta solo per il fatto che possono essere scritte e appese al muro. Да-да, именно о тех, которые даже [...] Sì, si tratta di coloro che, anche [...]

Один из первых вопросов, который вы скорее всего зададите, – откуда взять деньги на свой проект? Una delle prime domande è molto probabile che chiedere - dove trovare i soldi per il vostro progetto? Пожалуй, слишком часто люди думают, что правильный ответ – привлечь их извне. Forse, troppo spesso la gente pensa che la risposta corretta - di attrarre dal di fuori. Если вы строите завод или ресторан, вам в самом деле могут понадобиться внешние деньги. Se si sta costruendo una fabbrica o un ristorante, si può effettivamente bisogno di denaro al di fuori. Но многим компаниям не нужна дорогостоящая инфраструктура, особенно в наши дни. Ma molte aziende non hanno bisogno di infrastrutture costose, soprattutto ai nostri giorni.

Вам действительно нужны десять человек или двух-трех пока хватит? Avete veramente bisogno di dieci persone o due o tre abbastanza a lungo?

О, стартап! Oh, start-up! Это особая категория компаний, которая привлекает много внимания (особенно в мире технологий). Si tratta di una categoria speciale di società, che ha attirato molta attenzione (soprattutto nel mondo tecnologico).

Еще один вопрос, который вы часто слышите даже на начальном этапе: «Какова ваша стратегия выхода?». Un'altra domanda che si sente spesso, anche nella fase iniziale: "Qual è la vostra strategia d'uscita?". Что это за люди, которые не могут приступить к созданию бизнеса без наличия стратегии выхода? Che tipo di persone che non possono iniziare a costruire un business senza avere una strategia d'uscita? К чему такая спешка? Perché tanta fretta? У вас что-то не в порядке с приоритетами, если вы думаете о том, как выбраться, еще до того, как нырнули. Avete qualcosa di sbagliato con le priorità, se si pensa a come uscire, prima ancora che si tuffavano.

«У меня недостаточно времени/денег/людей/опыта…» Хватит ныть! "Ho abbastanza tempo / soldi / persone / esperienze ..." Stop piagnucolare! Меньше – это хорошая штука. Meno - è una buona cosa. Ограничения – это скрытые возможности. Limitazioni - è opportunità nascoste. Ограниченные ресурсы заставляют вас рациональнее распоряжаться тем, что вы имеете. Risorse limitate a fare più intelligente di gestire quello che hai. Отсутствие возможностей для расточительства вынуждает вас быть изобретательными. La mancanza di opportunità per i rifiuti, costringendo a essere creativi.

Вы можете быстро превратить набор прекрасных идей в один паршивый продукт, если будете пытаться реализовать их все сразу. Si può rapidamente trasformare una collezione di grandi idee in un prodotto scadente, se si tenta di implementare tutti in una volta. Вы просто не можете сделать все, что хотите, сразу на хорошем уровне. Non ci si può fare quello che vuoi, tanto per essere buoni. У вас ограничено время, ресурсы и возможности концентрации. Hai tempo limitato, risorse e capacità di concentrazione. Очень сложно сделать на достойном уровне хотя бы одну вещь. E 'molto difficile da fare ad un livello decente di almeno una cosa. А как насчет того, чтобы классно сделать [...] E che dire di quella fredda per fare [...]

Когда вы начинаете что-то новое, существует ряд сил, действующих на вас в разных направлениях. Quando si inizia qualcosa di nuovo, ci sono forze che agiscono su di te in direzioni diverse. Есть вещи, которые вы можете сделать, вещи, которые вы хотите сделать, и вещи, которые вам придется сделать. Ci sono cose che si possono fare cose che vuoi fare e le cose che dovete fare. С того, что делать придется, и нужно начинать. Con quello che hanno, e dovrebbe iniziare. Начните с эпицентра. Inizia con l'epicentro.

Архитекторы не задумываются о том, какой плиткой отделать душевую или какую посудомоечную машину установить на кухне, до тех пор, пока не будет завершена планировка помещения. Architetti non pensare a ciò che per decorare le piastrelle della doccia o cosa installare una lavastoviglie in cucina, fino a quando non vi è completa disposizione della stanza. Они знают, что решения по подобным деталям лучше принимать позже. Sanno che le decisioni su tali dettagli è meglio prendere in seguito.

Когда вы откладываете принятие решений, они начинают накапливаться. Quando si prendono decisioni ritardo, cominciano ad accumularsi. Образовавшиеся «завалы» либо игнорируются, либо решаются в спешке, либо вообще выбрасываются. La risultante "detriti" vengono ignorati o affrontati in fretta, o addirittura gettato via. В итоге каждая отдельная проблема из этой кипы остается нерешенной. Come risultato, ogni una questione separata da questo mucchio di resti.

У вас не получится сделать отличный музей, если вы поместите все мировое искусство в одну комнату. Non sarà in grado di fare un grande museo, se si mette tutto il mondo dell'arte in una stanza. Это будет склад. Sarà un magazzino. Великими музеи делает все то, что не находится на стенах. Grandi musei stanno facendo tutto ciò che non è sulle pareti. Музейный хранитель делает осознанный выбор: это должно остаться, а это можно приберечь. Curatore del museo fa una scelta consapevole: dovrebbe restare, ma può essere messo da parte. В запасниках всегда находится гораздо больше, чем на стенах. Nel magazzino è sempre molto più che sulle pareti. Самое лучшее – это подподподмножество [...] La cosa migliore - un podpodpodmnozhestvo [...]

Понаблюдайте за шеф-поваром ресторана Kitchen Nightmares Гордоном Рамси, и вы увидите прекрасный образец для подражания. Guarda lo chef Gordon Ramsay Kitchen Nightmares, e vedrete un grande modello di ruolo. В меню неудачных ресторанов слишком много блюд. Nel menu dei ristoranti i piatti non troppo. Их владельцы почему-то считают, что наличие любого из существующих на свете блюд усилит привлекательность ресторана. I loro proprietari sono in qualche modo credo che la presenza di uno qualsiasi dei pasti esistenti luce aumenterà l'attrattiva del ristorante. Напротив, количество только способствует тому, что качество большинства блюд будет оставлять желать лучшего (а складские запасы станут постоянной [...] Al contrario, la contribuisce solo per il fatto che la qualità della maggior parte dei piatti si lasciano molto a desiderare (e le scorte diventerà permanente [...]

Множество компаний фокусируются на том, что может «выстрелить» в будущем. Molte le aziende a focalizzarsi su ciò che può "fuoco" in futuro. Они привязываются к новым и горячим темам. Essi sono legati a nuovi argomenti e caldo. Они следуют за новейшими трендами и технологиями. Essi seguono le ultime tendenze e tecnologie.

Мастера игры на гитаре говорят: «Звучание – на кончиках ваших пальцев». Maestri della chitarra dire: "Il suono - a portata di mano". Вы можете купить такую же гитару, педали эффектов и усилитель, что и у Эдди Ван Халена. È possibile acquistare gli stessi effetti a pedale chitarra e amplificatore che Eddie Van Halen. Но когда вы начнете играть, у вас все равно будет свое собственное звучание. Ma quando si inizia a giocare, è ancora avrà il proprio sound.

Работая над основным, вы производите еще что-то дополнительно. Lavorando sul principio, si è qualcos'altro in seguito. Вы не можете создавать только что-то одно. Non è possibile creare solo una cosa. Всякая деятельность имеет побочные продукты. Ogni attività è un sottoprodotto. Внимательные и изобретательные бизнес-умы замечают эти побочные продукты и видят в них новые возможности. Le menti di tipo business e pieno di risorse a notare questi sottoprodotti e vederli come opportunità.

Когда ваш продукт или услуга готовы к употреблению? Quando il prodotto o il servizio di pronto da mangiare? Когда вам стоит начать их продавать? Quando si dovrebbe iniziare a venderli? Когда можно дать людям возможность пользоваться ими? Quando posso dare alle persone l'opportunità di godere di loro? Вероятно, гораздо раньше, чем вам кажется. Probabilmente molto prima di quanto si pensi. Как только ваш продукт делает то, что он должен делать, покажите его рынку. Non appena il prodotto fa quello che deve fare, si mostrano al mercato.