Бизнес без предрассудков עסקים מבלי לפגוע

«В реальном мире это никогда не сработает». "בעולם האמיתי זה לא יעבוד." Вы слышите это каждый раз, когда рассказываете людям о свежей идее. אתה שומע את זה בכל פעם שאתה לספר לאנשים על רעיון חדש. Создается впечатление, будто реальный мир, в котором мы живем, – жутко депрессивное место. מתקבל הרושם כי העולם האמיתי שבו אנו חיים - מקום מדכא נורא. Место, в котором новые идеи, нестандартные подходы и незнакомые концепции постоянно проигрывают традиционным, общеизвестным подходам, даже если они несовершенны и неэффективны. מקום בו רעיונות חדשים, גישות חדשניות מושגים מוכרים לצמיתות לאבד המסורתי, הידוע גישות, גם אם הם פגומים ולא יעילים. Поскребите ногтем по [...] גירוד הציפורניים על [...]

В мире бизнеса неудачи стали ожидаемым обрядом посвящения. בעולם של כישלונות עסקיים צפויים טקס מעבר. Вы все время слышите, что девять из десяти бизнесов проваливаются. אתה תמיד שומע כי תשעה מתוך עשרה עסקים מצליחים. Что шансы вашего бизнеса колеблются от призрачных до нулевых. כי הסיכויים של העסק שלך החל רפאים במעלה. Что неудачи закаляют характер. כישלון זה מזג אופי. Фактически вам советуют: «проваливайтесь как можно раньше, проваливайтесь чаще». למעשה, מומלץ "לשבת בחיבוק ידיים מוקדם ככל האפשר, לשבת בחיבוק ידיים לעתים קרובות יותר."

Если вы не предсказатель, то долгосрочное бизнес-планирование будет для вас не более чем фантазией. אם אתה לא מנבא, תכנון לטווח ארוך העסק יהיה עבורך לא יותר מאשר פנטזיה. Существует слишком много факторов, на которые вы не можете влиять: рыночные условия, конкуренты, клиенты, состояние экономики и т. д. Написание плана позволяет вам якобы ощутить контроль над вещами, над которыми вы на самом деле не властны. ישנם גורמים רבים מדי שאי אפשר להשפיע: תנאי השוק, מתחרים, לקוחות, תנאים כלכליים, וכו 'כתיבת התוכנית מאפשרת לך לחוות את השליטה כביכול על דברים שעליהם אתה בעצם אין שליטה.

Люди любят спрашивать: «Какого размера ваша компания?». אנשים אוהבים לשאול, "מה גודלו של החברה שלך?". Это всего лишь пустой разговор, но они не ждут от вас скромного ответа. זה פשוט דיבור ריק מתוכן, אבל הם לא מצפים ממך תגובה צנועה. Чем больше цифра, тем более впечатляющим, профессиональным и могущественным вы кажетесь. ככל במספר, מרשים יותר, מקצועי וחזק אתה מופיע. «О, здорово!» – скажут они, если в вашей компании более 100 сотрудников. "אה, מגניב!" - הם אומרים, אם לחברה שלך יש יותר מ -100 עובדים. Если вы маленькие, то вас ждет: «О… это здорово». אם אתה קטן, אז אתה תהיה, "אה ... זה נהדר". Первая фраза произносится [...] המשפט הראשון מבוטא [...]

Наша культура поощряет идею о трудоголиках. התרבות שלנו מעודדת את הרעיון של מכור לעבודה. То и дело мы слышим о людях, работающих по ночам. מדי פעם אנחנו שומעים על אנשים שעובדים בלילה. Они, в свою очередь, поощряют «ночное бдение» и спят в офисе. הם, בתורם, לעודד את "משמרת לילה" לישון במשרד. Считается, что нужно награждать медалью «За отвагу» тех, кто убивает себя на проекте. הוא האמין כי לתגמל את המדליה "גבורה" מי הורגים את עצמם על הפרויקט. Никакое количество работы не бывает слишком большим. לא כמות העבודה אינה גדולה מדי.

Давайте перестанем пользоваться термином «предприниматель». בואו נפסיק להשתמש במונח "היזם". Он устарел и несет определенную смысловую нагрузку. זה מיושן ויש לו משמעות.

Чтобы проделать первоклассную работу, нужно верить, что вы занимаетесь чем-то особенным. כדי לעשות עבודה מצוינת, אתה סבור שאתה עושה משהו מיוחד. Что вы оставляете значимый след во вселенной. מה אתה משאיר עקבות משמעותיים ביקום. Что вы являетесь частью чего-то важного. מה שאתה חלק ממשהו חשוב.

Самый простой и очевидный способ создать первоклассный продукт или услугу – сделать что-то, что бы вы сами хотели использовать. הדרך הברורה ביותר והפשוטה ביותר ליצור מוצר שירות מחלקה ראשונה או - לעשות משהו שאתה עצמך רוצה להשתמש. Это позволит решать вопросы, которые вам действительно близки, и вы сразу сможете понять, имеет ли хоть какую-то ценность то, что вы делаете. זה יהיה לטפל בבעיות כי אתה ממש קרוב, ואתה יכול לראות מיד אם לפחות חלק ערך את מה שאתה עושה.

У каждого из нас есть друг, который говорит: «У меня самого была идея сделать eBay. לכל אחד מאיתנו יש חבר שהוא אומר, "הרעיון שלי היה לעשות ב-eBay. Если бы я начал над ней работать, то сейчас был бы миллиардером!». אם אני אתחיל לעבוד על זה, עכשיו יהיה מיליארדר ". Подобная логика выглядит жалко, если не сказать бредово. לוגיקה כזו נראה חבל, אם לא הזויה. Авторство идеи по созданию eBay не имеет ничего общего с непосредственно созданием eBay. תאשימו רעיונות eBay אין מה לעשות עם הקמתה של eBay ישיר. Значение имеет только то, что вы делаете [...] כל מה שחשוב הוא מה שאתה עושה [...]

«У меня нет на это времени» – вот наиболее частое оправдание, которым пользуются люди. "אין לי זמן לזה" - זה התירוץ הנפוץ ביותר בשימוש על ידי אנשים. Они заявляют, что с удовольствием создали бы новую компанию, изучили новый инструмент, продали изобретение, написали книгу или сделали еще что-нибудь, но для этого в сутках не хватает часов. הם טוענים כי הוא שמח על יצרו חברה חדשה, למדתי כלי חדש למכור את ההמצאה, כתב ספר או לעשות משהו אחר, אבל זה לא מספיק בשעות היום.

Во время своей работы не забывайте о том, почему вы занимаетесь именно тем, чем занимаетесь. במהלך פעולתו, לא לשכוח למה אתה עושה בדיוק מה לעשות. Прекрасные бизнесы имеют собственную точку зрения, а не просто набор продуктов и услуг. עסקים מצוין יש נקודת מבט משלהם, ולא רק אוסף של מוצרים ושירותים. Вы должны верить во что-то. אתה חייב להאמין במשהו. Обладать силой воли. האם כוח הרצון. Знать, за что вы готовы сражаться. דע מה אתה מוכן להילחם. А затем рассказать об этом миру. ואז לספר לעולם על זה.

Не забывайте о существовании огромной разницы между тем, чтобы действительно твердо придерживаться определенной позиции, и тем, чтобы иметь миссию компании, в которой говорится о следовании этой позиции. אל תשכח על קיומו של הבדל עצום בין להיות באמת לדבוק בעמדה מסוימת, כדי להיות הצהרת כוונות, אשר מתייחס הדבקות לעמדה זו. Речь идет о лозунгах вроде «предоставляем наилучшее обслуживание», которые пишутся лишь для того, чтобы их можно было написать и повесить на стену. אלו הן סיסמאות כגון "לספק את השירות הטוב ביותר", אשר נכתב רק עליהם להיכתב ותלה על הקיר. Да-да, именно о тех, которые даже [...] כן, זה על מי, אפילו [...]

Один из первых вопросов, который вы скорее всего зададите, – откуда взять деньги на свой проект? אחת השאלות הראשונות אתה עשוי לשאול - איפה ניתן לקבל כסף עבור הפרוייקט? Пожалуй, слишком часто люди думают, что правильный ответ – привлечь их извне. אולי, לעתים קרובות מדי אנשים חושבים כי את התשובה הנכונה - כדי למשוך אותם מבחוץ. Если вы строите завод или ресторан, вам в самом деле могут понадобиться внешние деньги. אם אתה בונה מפעל או מסעדה, ייתכן באמת צריכים כסף בחוץ. Но многим компаниям не нужна дорогостоящая инфраструктура, особенно в наши дни. אבל חברות רבות לא צריך תשתית יקר, במיוחד בימינו.

Вам действительно нужны десять человек или двух-трех пока хватит? האם אתה באמת צריך עשרה אנשים או שניים או שלושה מספיק זמן?

О, стартап! אה, start-up! Это особая категория компаний, которая привлекает много внимания (особенно в мире технологий). זוהי קטגוריה מיוחדת של חברות, אשר משכו תשומת לב רבה (בעיקר בעולם טק).

Еще один вопрос, который вы часто слышите даже на начальном этапе: «Какова ваша стратегия выхода?». שאלה נוספת אתה שומע לעתים קרובות, אפילו בשלב הראשוני: "מה אסטרטגיית היציאה שלך?". Что это за люди, которые не могут приступить к созданию бизнеса без наличия стратегии выхода? איזה סוג של אנשים שלא יכולים להתחיל לבנות עסק בלי אסטרטגיית יציאה? К чему такая спешка? למה החיפזון? У вас что-то не в порядке с приоритетами, если вы думаете о том, как выбраться, еще до того, как нырнули. האם יש לך משהו לא בסדר עם סדר העדיפויות, אם חושבים על איך לצאת, עוד לפני שהם צללו.

«У меня недостаточно времени/денег/людей/опыта…» Хватит ныть! "יש לי מספיק זמן / כסף / אנשים / חוויות ..." תפסיקו להתבכיין! Меньше – это хорошая штука. פחות - זה דבר טוב. Ограничения – это скрытые возможности. מגבלות - הוא הזדמנויות נסתרות. Ограниченные ресурсы заставляют вас рациональнее распоряжаться тем, что вы имеете. משאבים מוגבלים להפוך אותך חכם יותר כדי להיפטר מה שיש לך. Отсутствие возможностей для расточительства вынуждает вас быть изобретательными. היעדר הזדמנויות פסולת, מכריח אותך להיות יצירתי.

Вы можете быстро превратить набор прекрасных идей в один паршивый продукт, если будете пытаться реализовать их все сразу. אתה יכול להפוך במהירות אוסף של רעיונות גדולים במוצר מחורבן, אם תנסה ליישם את כולם בבת אחת. Вы просто не можете сделать все, что хотите, сразу на хорошем уровне. אתה פשוט לא יכול לעשות מה שאתה רוצה, רק כדי להיות טוב. У вас ограничено время, ресурсы и возможности концентрации. יש לך מוגבל, זמן משאבים ויכולות של ריכוז. Очень сложно сделать на достойном уровне хотя бы одну вещь. קשה מאוד לעשות ברמה סבירה של דבר אחד לפחות. А как насчет того, чтобы классно сделать [...] ומה דעתכם על זה מגניב לעשות [...]

Когда вы начинаете что-то новое, существует ряд сил, действующих на вас в разных направлениях. כאשר אתה מתחיל משהו חדש, יש מספר כוחות הפועלים על אותך לכיוונים שונים. Есть вещи, которые вы можете сделать, вещи, которые вы хотите сделать, и вещи, которые вам придется сделать. יש דברים שאתה יכול לעשות דברים שאתה רוצה לעשות דברים שאתה צריך לעשות. С того, что делать придется, и нужно начинать. עם מה שיש, ואת צריכה להתחיל. Начните с эпицентра. התחל עם המוקד.

Архитекторы не задумываются о том, какой плиткой отделать душевую или какую посудомоечную машину установить на кухне, до тех пор, пока не будет завершена планировка помещения. אדריכלים לא חושב על מה אריחים לקשט את מקלחת או מה להתקין מדיח כלים במטבח, כל עוד אין פריסה מלאה של החדר. Они знают, что решения по подобным деталям лучше принимать позже. הם יודעים כי החלטות על פרט כזה עדיף לקחת מאוחר יותר.

Когда вы откладываете принятие решений, они начинают накапливаться. כאשר אתה העיכוב בקבלת החלטות, הם מתחילים לצבור. Образовавшиеся «завалы» либо игнорируются, либо решаются в спешке, либо вообще выбрасываются. "פסולת" כתוצאה מכך הם התעלמו או לטפל ממהר, או אפילו לזרוק משם. В итоге каждая отдельная проблема из этой кипы остается нерешенной. כתוצאה מכך, כל נושא נפרד מערימת זה נשאר.

У вас не получится сделать отличный музей, если вы поместите все мировое искусство в одну комнату. אתה לא תוכל לעשות מוזיאון גדול, אם אתה שם את כל עולם האמנות בחדר אחד. Это будет склад. זה יהיה מחסן. Великими музеи делает все то, что не находится на стенах. מוזיאונים גדולים עושים את כל מה שאינו על הקירות. Музейный хранитель делает осознанный выбор: это должно остаться, а это можно приберечь. אוצרת מוזיאון עושה בחירה מודעת: זה צריך להישאר, אבל זה יכול להיות לשים בצד. В запасниках всегда находится гораздо больше, чем на стенах. במחסן הוא תמיד הרבה יותר מאשר על הקירות. Самое лучшее – это подподподмножество [...] הדבר הטוב ביותר - זה podpodpodmnozhestvo [...]

Понаблюдайте за шеф-поваром ресторана Kitchen Nightmares Гордоном Рамси, и вы увидите прекрасный образец для подражания. צפה השף גורדון רמזי סיוטים מטבח, ותראו מודל לחיקוי גדול. В меню неудачных ресторанов слишком много блюд. בתפריט של מסעדות נכשל מנות רבות מדי. Их владельцы почему-то считают, что наличие любого из существующих на свете блюд усилит привлекательность ресторана. הבעלים שלהם הם איכשהו מאמינים כי נוכחות של כל אחד ארוחות קלות הקיימים יגדיל את האטרקטיביות של המסעדה. Напротив, количество только способствует тому, что качество большинства блюд будет оставлять желать лучшего (а складские запасы станут постоянной [...] לעומת זאת, רק תורם לכך את האיכות של רוב המנות ישאיר הרבה כדי להיות הרצוי (ומניות יהפוך קבוע [...]

Множество компаний фокусируются на том, что может «выстрелить» в будущем. הרבה חברות יכולות להתמקד במה "אש" בעתיד. Они привязываются к новым и горячим темам. הם קשורים לנושאים חדש וחם. Они следуют за новейшими трендами и технологиями. הם עוקבים אחר המגמות האחרונות וטכנולוגיות.

Мастера игры на гитаре говорят: «Звучание – на кончиках ваших пальцев». מאסטרים של הגיטרה לומר: "קול - בקצות אצבעותיך." Вы можете купить такую же гитару, педали эффектов и усилитель, что и у Эдди Ван Халена. אתה יכול לקנות אותו אפקט גיטרה הדוושות המגבר כי אדי ואן היילן. Но когда вы начнете играть, у вас все равно будет свое собственное звучание. אבל כשאתה מתחיל לשחק, אתה עדיין יהיה קול משלהם.

Работая над основным, вы производите еще что-то дополнительно. עבודה על המנהל, אתה משהו אחר מאוחר יותר. Вы не можете создавать только что-то одно. אתה לא יכול ליצור רק דבר אחד. Всякая деятельность имеет побочные продукты. פעילות לכל תוצר לוואי. Внимательные и изобретательные бизнес-умы замечают эти побочные продукты и видят в них новые возможности. המוחות עסק ידידותי תושייה להבחין אלה תוצרי ולראות בהם הזדמנויות.

Когда ваш продукт или услуга готовы к употреблению? כאשר המוצר או השירות שלך מוכנים לאכול? Когда вам стоит начать их продавать? כאשר אתה צריך להתחיל למכור אותם? Когда можно дать людям возможность пользоваться ими? מתי אני יכול לתת לאנשים את ההזדמנות ליהנות מהם? Вероятно, гораздо раньше, чем вам кажется. כנראה הרבה יותר מוקדם ממה שאתה חושב. Как только ваш продукт делает то, что он должен делать, покажите его рынку. ברגע המוצר עושה את מה שהיא צריכה לעשות, להראות את זה לשוק.