Бизнес без предрассудков Verslo nepažeidžiant

«В реальном мире это никогда не сработает». "Realiame pasaulyje ji niekada dirbti." Вы слышите это каждый раз, когда рассказываете людям о свежей идее. Jūs išgirsti kiekvieną kartą pasakyti žmonėms apie naują idėją. Создается впечатление, будто реальный мир, в котором мы живем, – жутко депрессивное место. Susidaro įspūdis, kad realiame pasaulyje, kuriame mes gyvename - siaubingai slegia vietą. Место, в котором новые идеи, нестандартные подходы и незнакомые концепции постоянно проигрывают традиционным, общеизвестным подходам, даже если они несовершенны и неэффективны. Vieta, kurioje naujų idėjų, naujoviškų metodų ir koncepcijų nepažįstamas visam laikui prarasti tradicinių, gerai žinomų metodų, netgi jei jie yra ydinga ir neveiksminga. Поскребите ногтем по [...] Scratch savo nagu apie [...]

В мире бизнеса неудачи стали ожидаемым обрядом посвящения. Atsižvelgiant į verslo nesėkmių pasaulio tikimasi ritualą ištrauka. Вы все время слышите, что девять из десяти бизнесов проваливаются. Jūs visada girdėti, kad devyni iš dešimties verslas žlunga. Что шансы вашего бизнеса колеблются от призрачных до нулевых. Kad jūsų verslo galimybes nuo vaiduokliškas Nėra. Что неудачи закаляют характер. Kad nesugebėjimas grūdintas pobūdžio. Фактически вам советуют: «проваливайтесь как можно раньше, проваливайтесь чаще». Tiesą sakant, patartina "sėdėti kuo greičiau, sėdėti dažniau."

Если вы не предсказатель, то долгосрочное бизнес-планирование будет для вас не более чем фантазией. Jei nesate prognozuoti, ilgalaikius verslo planavimas bus jums ne daugiau kaip fantazija. Существует слишком много факторов, на которые вы не можете влиять: рыночные условия, конкуренты, клиенты, состояние экономики и т. д. Написание плана позволяет вам якобы ощутить контроль над вещами, над которыми вы на самом деле не властны. Yra daug veiksnių, kad jūs negalite turėti įtakos: rinkos sąlygų, konkurentų, klientų, ekonomines sąlygas, ir tt Rašymas planas leidžia jums patirti tariamas kontroliuoti dalykų, per kuriuos jūs iš tikrųjų neturi jokios kontrolės.

Люди любят спрашивать: «Какого размера ваша компания?». Žmonės mėgsta paklausti, "Kaip didelis yra jūsų įmonė?". Это всего лишь пустой разговор, но они не ждут от вас скромного ответа. Tai tiesiog tuščių kalbų, bet jie nesitiki jums nuolankus atsakymas. Чем больше цифра, тем более впечатляющим, профессиональным и могущественным вы кажетесь. Kuo didesnis skaičius, tuo daugiau įspūdingų, profesionalus ir galingas jums atrodo. «О, здорово!» – скажут они, если в вашей компании более 100 сотрудников. "O, cool!" - Jie sako, jei jūsų įmonė turi daugiau nei 100 darbuotojų. Если вы маленькие, то вас ждет: «О… это здорово». Jei esate mažas, tada jums bus: "O ... tai nuostabu." Первая фраза произносится [...] Pirmas sakinys tariamas [...]

Наша культура поощряет идею о трудоголиках. Mūsų kultūra skatina darboholikas idėja. То и дело мы слышим о людях, работающих по ночам. Dabar ir vėl girdime apie žmonių, dirbančių naktį. Они, в свою очередь, поощряют «ночное бдение» и спят в офисе. Jie, savo ruožtu, skatina "nakties vigilija" ir miego biure. Считается, что нужно награждать медалью «За отвагу» тех, кто убивает себя на проекте. Manoma, kad siekiant apdovanoti medaliu "Už narsumą" tų, kurie žudo save projekte. Никакое количество работы не бывает слишком большим. Nr darbą suma nėra per didelė.

Давайте перестанем пользоваться термином «предприниматель». Leiskite nustoti vartoti terminą "verslininkas". Он устарел и несет определенную смысловую нагрузку. Jis yra pasenęs ir turi tam tikrą prasmę.

Чтобы проделать первоклассную работу, нужно верить, что вы занимаетесь чем-то особенным. Norėdami tai padaryti puikų darbą, manote, kad darai kažką ypatingo. Что вы оставляете значимый след во вселенной. Ką palikti reikšmingą pėdsaką visatoje. Что вы являетесь частью чего-то важного. Kas jūs esate dalis to, kas svarbu.

Самый простой и очевидный способ создать первоклассный продукт или услугу – сделать что-то, что бы вы сами хотели использовать. Akivaizdžiausias ir paprasčiausias būdas sukurti aukščiausios klasės produktas ar paslauga - tai kažkas, kad jūs patys norėtumėte naudoti. Это позволит решать вопросы, которые вам действительно близки, и вы сразу сможете понять, имеет ли хоть какую-то ценность то, что вы делаете. Tai padės spręsti klausimus, kad jūs esate labai arti, ir jūs galite iš karto pamatyti, ar bent šiek tiek vertės, ką jūs darote.

У каждого из нас есть друг, который говорит: «У меня самого была идея сделать eBay. Kiekvienas iš mūsų turi draugą, kuris sako: "Mano mintis buvo, kad" eBay ". Если бы я начал над ней работать, то сейчас был бы миллиардером!». Jei aš pradėjau dirbti, dabar būtų milijardierius! ". Подобная логика выглядит жалко, если не сказать бредово. Tokia logika, atrodo, gaila, jei ne didybės manijos. Авторство идеи по созданию eBay не имеет ничего общего с непосредственно созданием eBay. Kaltė idėjų eBay neturi nieko bendro su tiesioginio eBay kūrimą. Значение имеет только то, что вы делаете [...] Visi, kad bylose, ką darai [...]

«У меня нет на это времени» – вот наиболее частое оправдание, которым пользуются люди. "Aš neturiu už jį laiko" - tai labiausiai paplitęs pasiteisinimas naudojamas žmonių. Они заявляют, что с удовольствием создали бы новую компанию, изучили новый инструмент, продали изобретение, написали книгу или сделали еще что-нибудь, но для этого в сутках не хватает часов. Jie teigia, kad jam buvo malonu, kad buvo sukurta nauja įmonė, išmoko naują įrankį parduoti išradimą, parašė knygą ar daryti ką nors kita, tačiau tai nėra pakankamai valandų per dieną.

Во время своей работы не забывайте о том, почему вы занимаетесь именно тем, чем занимаетесь. Per savo veiklą, nepamirškite apie tai, kodėl jūs darote, ką daryti. Прекрасные бизнесы имеют собственную точку зрения, а не просто набор продуктов и услуг. Puikus verslo turi savo požiūrį, o ne tik produktų ir paslaugų rinkinį. Вы должны верить во что-то. Turite kažkuo tikėti. Обладать силой воли. Ar valios. Знать, за что вы готовы сражаться. Žinokite, ką jūs norite kovoti. А затем рассказать об этом миру. Ir tada visam pasauliui papasakoti apie tai.

Не забывайте о существовании огромной разницы между тем, чтобы действительно твердо придерживаться определенной позиции, и тем, чтобы иметь миссию компании, в которой говорится о следовании этой позиции. Nepamirškite apie didžiulį skirtumą tarp iš tikrųjų yra laikytis tam tikros pozicijos, ir siekiant, kad misija, kuri remiasi laikytis šios pozicijos egzistavimą. Речь идет о лозунгах вроде «предоставляем наилучшее обслуживание», которые пишутся лишь для того, чтобы их можно было написать и повесить на стену. Šie šūkiai, kaip antai "teikia geriausią aptarnavimą", kuri yra parašyta tik juos raštu ir pakabinti ant sienos. Да-да, именно о тех, которые даже [...] Taip, tai apie tuos, kurie, net [...]

Один из первых вопросов, который вы скорее всего зададите, – откуда взять деньги на свой проект? Vienas iš pirmųjų klausimų, jūs tikriausiai paklausti - kur gauti pinigų jūsų projektas? Пожалуй, слишком часто люди думают, что правильный ответ – привлечь их извне. Galbūt per dažnai žmonės mano, kad teisingas atsakymas - pritraukti juos iš išorės. Если вы строите завод или ресторан, вам в самом деле могут понадобиться внешние деньги. Jei esate pastate gamyklos ar restorane, galite iš tikrųjų reikia ne pinigų. Но многим компаниям не нужна дорогостоящая инфраструктура, особенно в наши дни. Tačiau daugelis bendrovių, nereikia brangios infrastruktūros, ypač mūsų dienomis.

Вам действительно нужны десять человек или двух-трех пока хватит? Ar jums tikrai reikia dešimties žmonių ar du ar tris pakankamai ilgai?

О, стартап! O pradėti! Это особая категория компаний, которая привлекает много внимания (особенно в мире технологий). Tai specialios kategorijos bendrovių, kurios pritraukė daug dėmesio (ypač technologijų pasaulyje).

Еще один вопрос, который вы часто слышите даже на начальном этапе: «Какова ваша стратегия выхода?». Kitas klausimas, kurį dažnai girdime, net pradiniame etape: "Kokia jūsų pasitraukimo strategija?". Что это за люди, которые не могут приступить к созданию бизнеса без наличия стратегии выхода? Kokie žmonės, kurie negali pradėti kurti verslą be pasitraukimo strategija? К чему такая спешка? Kodėl toks skubotumas? У вас что-то не в порядке с приоритетами, если вы думаете о том, как выбраться, еще до того, как нырнули. Ar turite kažkas negerai su prioritetais, jei manote apie tai, kaip išeiti, net kol jie nėrė.

«У меня недостаточно времени/денег/людей/опыта…» Хватит ныть! "Aš turiu pakankamai laiko / pinigų / Žmonės / patirtimi ..." Stop inkštimas! Меньше – это хорошая штука. Mažiau - tai geras dalykas. Ограничения – это скрытые возможности. Apribojimai - tai paslėptas galimybes. Ограниченные ресурсы заставляют вас рациональнее распоряжаться тем, что вы имеете. Ribotus išteklius, kad jums protingiau disponuoti, ką turite. Отсутствие возможностей для расточительства вынуждает вас быть изобретательными. Trūksta galimybių atliekų, verčia jus būti kūrybingi.

Вы можете быстро превратить набор прекрасных идей в один паршивый продукт, если будете пытаться реализовать их все сразу. Jūs galite greitai paversti labai idėjas Skurde produktų surinkimo, jei bandysite jas įgyvendinti visus iš karto. Вы просто не можете сделать все, что хотите, сразу на хорошем уровне. Jūs tiesiog negali daryti ką nori, tik būti gera. У вас ограничено время, ресурсы и возможности концентрации. Turite ribotą laiką, išteklius ir pajėgumus koncentracijos. Очень сложно сделать на достойном уровне хотя бы одну вещь. Tai labai sunku padaryti padoraus lygio bent vienas dalykas. А как насчет того, чтобы классно сделать [...] Ir kaip apie tai kietas daryti [...]

Когда вы начинаете что-то новое, существует ряд сил, действующих на вас в разных направлениях. Kai pradėsite ką nors nauja, yra keli veikiančios jėgos jums skirtingomis kryptimis. Есть вещи, которые вы можете сделать, вещи, которые вы хотите сделать, и вещи, которые вам придется сделать. Yra dalykų, kuriuos galite daryti tai, ko jūs norite daryti ir ką turi daryti. С того, что делать придется, и нужно начинать. Su tuo, ką turiu, ir reikėtų pradėti. Начните с эпицентра. Pradėti nuo epicentro.

Архитекторы не задумываются о том, какой плиткой отделать душевую или какую посудомоечную машину установить на кухне, до тех пор, пока не будет завершена планировка помещения. Architektai negalvoja apie tai, ką plytelės papuošti dušas arba ką įdiegti indaplovę virtuvėje, tol, kol nėra visiškai išdėstymas kambaryje. Они знают, что решения по подобным деталям лучше принимать позже. Jie žino, kad sprendimus dėl tokių išsamiai geriausia imtis vėliau.

Когда вы откладываете принятие решений, они начинают накапливаться. Kai delsimo priimant sprendimus, jie pradeda kauptis. Образовавшиеся «завалы» либо игнорируются, либо решаются в спешке, либо вообще выбрасываются. Dėl "šiukšlių" yra arba ignoruojami, arba spręsti skubėti, ar net išmesti. В итоге каждая отдельная проблема из этой кипы остается нерешенной. Kaip rezultatas, kiekvienas atskiras klausimas iš šio lieka krūva.

У вас не получится сделать отличный музей, если вы поместите все мировое искусство в одну комнату. Jūs negalėsite padaryti daug muziejų, jei jūs įtraukėte visą meno pasaulį viename kambaryje. Это будет склад. Tai bus sandėlyje. Великими музеи делает все то, что не находится на стенах. Didžiosios muziejai daro viską, kad nėra ant sienos. Музейный хранитель делает осознанный выбор: это должно остаться, а это можно приберечь. Muziejaus kuratorius tampa sąmoningas pasirinkimas: ji turėtų likti, tačiau ji gali būti atidėti. В запасниках всегда находится гораздо больше, чем на стенах. Iš sandėlio visada yra daug daugiau, nei ant sienos. Самое лучшее – это подподподмножество [...] Geriausias dalykas - tai podpodpodmnozhestvo [...]

Понаблюдайте за шеф-поваром ресторана Kitchen Nightmares Гордоном Рамси, и вы увидите прекрасный образец для подражания. Žiūrėti Chef Gordon Ramsay virtuvės košmarai, ir pamatysite didelį vaidmenį modelį. В меню неудачных ресторанов слишком много блюд. Be restoranų meniu nepavyko per daug patiekalų. Их владельцы почему-то считают, что наличие любого из существующих на свете блюд усилит привлекательность ресторана. Jų savininkai kažkodėl manau, kad apie bet kokį esamą lengvi užkandžiai dalyvavimas padidins restorano patrauklumą. Напротив, количество только способствует тому, что качество большинства блюд будет оставлять желать лучшего (а складские запасы станут постоянной [...] Priešingai, tik prisideda prie to, kad dauguma patiekalų kokybės paliks gražu (ir atsargos taps nuolatiniu [...]

Множество компаний фокусируются на том, что может «выстрелить» в будущем. Bendrovės daug dėmesio, ką gali "ugnis" į ateitį. Они привязываются к новым и горячим темам. Jie yra susiję su naujų ir karštų temų. Они следуют за новейшими трендами и технологиями. Jie seka naujausias tendencijas ir technologijas.

Мастера игры на гитаре говорят: «Звучание – на кончиках ваших пальцев». Kapitonai gitara sako: "garsas - po ranka". Вы можете купить такую же гитару, педали эффектов и усилитель, что и у Эдди Ван Халена. Jūs galite nusipirkti tą patį gitara poveikis pedalai ir stiprintuvą, kad Eddie Van Halen. Но когда вы начнете играть, у вас все равно будет свое собственное звучание. Tačiau kai pradėsite žaisti, jums vis tiek turės savo garso.

Работая над основным, вы производите еще что-то дополнительно. Darbas pagrindinis, jums kažkas vėliau. Вы не можете создавать только что-то одно. Jūs negalite sukurti tik vienas dalykas. Всякая деятельность имеет побочные продукты. Kiekviena veikla turi šalutinių produktų. Внимательные и изобретательные бизнес-умы замечают эти побочные продукты и видят в них новые возможности. Draugiška ir išradinga verslo žmonėms pastebėti šie šalutiniai produktai ir matyti juos kaip galimybes.

Когда ваш продукт или услуга готовы к употреблению? Kai jūsų produktą ar paslaugą paruoštas valgyti? Когда вам стоит начать их продавать? Kai reikia pradėti juos parduoti? Когда можно дать людям возможность пользоваться ими? Kada galiu suteikti žmonėms galimybę mėgautis jais? Вероятно, гораздо раньше, чем вам кажется. Tikriausiai daug anksčiau nei Jūs manote. Как только ваш продукт делает то, что он должен делать, покажите его рынку. Kai tik jūsų produktui ką ji turėtų daryti, parodyti jį į rinką.