Бизнес без предрассудков Virksomheten uten fordommer

«В реальном мире это никогда не сработает». "I den virkelige verden det aldri vil fungere." Вы слышите это каждый раз, когда рассказываете людям о свежей идее. Du hører det hver gang du fortelle folk om en ny idé. Создается впечатление, будто реальный мир, в котором мы живем, – жутко депрессивное место. Man får inntrykk av at den virkelige verden som vi lever i - fryktelig deprimerende sted. Место, в котором новые идеи, нестандартные подходы и незнакомые концепции постоянно проигрывают традиционным, общеизвестным подходам, даже если они несовершенны и неэффективны. Et sted der nye ideer, innovative tilnærminger og begreper ukjent for permanent miste den tradisjonelle, kjente tilnærminger, selv om de er feilaktig og ineffektiv. Поскребите ногтем по [...] Skrapelodd fingerneglen på [...]

В мире бизнеса неудачи стали ожидаемым обрядом посвящения. I en verden av virksomheten svikt forventes overgangsrite. Вы все время слышите, что девять из десяти бизнесов проваливаются. Du alltid høre at ni av ti bedrifter mislykkes. Что шансы вашего бизнеса колеблются от призрачных до нулевых. At sjansene for din virksomhet som spenner fra de spøkelsesaktige til ingen. Что неудачи закаляют характер. At svikt herdet karakter. Фактически вам советуют: «проваливайтесь как можно раньше, проваливайтесь чаще». Faktisk blir du bedt om å "lene seg tilbake så tidlig som mulig, len deg tilbake oftere."

Если вы не предсказатель, то долгосрочное бизнес-планирование будет для вас не более чем фантазией. Hvis du ikke er en prediktor, vil den langsiktige forretningsplanlegging være noe for deg ikke mer enn en fantasi. Существует слишком много факторов, на которые вы не можете влиять: рыночные условия, конкуренты, клиенты, состояние экономики и т. д. Написание плана позволяет вам якобы ощутить контроль над вещами, над которыми вы на самом деле не властны. Det er for mange faktorer som du ikke kan påvirke: markedsforhold, konkurrenter, kunder, økonomiske forhold, etc. Skrive en plan kan du oppleve den angivelige kontroll over ting over der du faktisk ikke har kontroll.

Люди любят спрашивать: «Какого размера ваша компания?». Folk elsker å spørre: "Hvor stor er din bedrift?". Это всего лишь пустой разговор, но они не ждут от вас скромного ответа. Det er bare tomt prat, men ikke forvent deg å ydmyke respons. Чем больше цифра, тем более впечатляющим, профессиональным и могущественным вы кажетесь. Jo høyere tall, jo mer imponerende, profesjonelle og kraftige deg vises. «О, здорово!» – скажут они, если в вашей компании более 100 сотрудников. "Oh, kult!" - De sier, hvis selskapet har mer enn 100 ansatte. Если вы маленькие, то вас ждет: «О… это здорово». Hvis du er liten, vil du være, "Oh ... det er flott." Первая фраза произносится [...] Den første setningen er uttalt [...]

Наша культура поощряет идею о трудоголиках. Vår kultur fremmer ideen om en arbeidsnarkoman. То и дело мы слышим о людях, работающих по ночам. Nå og da hører vi om folk som jobber om natten. Они, в свою очередь, поощряют «ночное бдение» и спят в офисе. De, i sin tur, oppfordrer "natt våkenatt" og sove på kontoret. Считается, что нужно награждать медалью «За отвагу» тех, кто убивает себя на проекте. Det antas at å belønne medaljen "For Bravery" dem som dreper seg på prosjektet. Никакое количество работы не бывает слишком большим. Ingen mengde arbeid ikke er for stor.

Давайте перестанем пользоваться термином «предприниматель». La oss slutte å bruke begrepet "gründer". Он устарел и несет определенную смысловую нагрузку. Den er utdatert og har noen mening.

Чтобы проделать первоклассную работу, нужно верить, что вы занимаетесь чем-то особенным. For å gjøre en utmerket jobb, tror du at du gjør noe spesielt. Что вы оставляете значимый след во вселенной. Hva du forlater en betydelig fotavtrykk i universet. Что вы являетесь частью чего-то важного. Hva er du del av noe viktig.

Самый простой и очевидный способ создать первоклассный продукт или услугу – сделать что-то, что бы вы сами хотели использовать. Den mest opplagte og enkleste måten å lage et førsteklasses produkt eller tjeneste - gjøre noe som du selv ønsker å bruke. Это позволит решать вопросы, которые вам действительно близки, и вы сразу сможете понять, имеет ли хоть какую-то ценность то, что вы делаете. Dette vil ta opp problemstillinger som du er virkelig nær, og du kan umiddelbart se om minst noen verdi hva du gjør.

У каждого из нас есть друг, который говорит: «У меня самого была идея сделать eBay. Hver av oss har en venn som sier: "Min egen idé var å lage eBay. Если бы я начал над ней работать, то сейчас был бы миллиардером!». Hvis jeg begynte å arbeide på den, vil nå bli en milliardær ". Подобная логика выглядит жалко, если не сказать бредово. En slik logikk synes synd, om ikke delusional. Авторство идеи по созданию eBay не имеет ничего общего с непосредственно созданием eBay. Blame ideer for eBay ikke har noe å gjøre med etableringen av direkte eBay. Значение имеет только то, что вы делаете [...] Alt som betyr noe er hva du gjør [...]

«У меня нет на это времени» – вот наиболее частое оправдание, которым пользуются люди. "Jeg har ikke tid til det" - dette er den vanligste unnskyldningen brukes av mennesker. Они заявляют, что с удовольствием создали бы новую компанию, изучили новый инструмент, продали изобретение, написали книгу или сделали еще что-нибудь, но для этого в сутках не хватает часов. De hevder at han var glad for å ha opprettet et nytt selskap, lært et nytt verktøy for å selge oppfinnelsen, skrev en bok eller gjøre noe annet, men dette er ikke nok i dag timer.

Во время своей работы не забывайте о том, почему вы занимаетесь именно тем, чем занимаетесь. Under sin drift, ikke glem om hvorfor du gjør akkurat det gjør. Прекрасные бизнесы имеют собственную точку зрения, а не просто набор продуктов и услуг. Utmerket bedrifter har sine egne synspunkt, snarere enn bare et sett av produkter og tjenester. Вы должны верить во что-то. Du må tro på noe. Обладать силой воли. Har viljestyrke. Знать, за что вы готовы сражаться. Vit hva du er villig til å slåss. А затем рассказать об этом миру. Og så fortelle verden om det.

Не забывайте о существовании огромной разницы между тем, чтобы действительно твердо придерживаться определенной позиции, и тем, чтобы иметь миссию компании, в которой говорится о следовании этой позиции. Ikke glem om eksistensen av en enorm forskjell mellom det å være virkelig holder seg til en bestemt posisjon, og for å ha en formålsparagraf, som refererer til tilslutning til denne posisjonen. Речь идет о лозунгах вроде «предоставляем наилучшее обслуживание», которые пишутся лишь для того, чтобы их можно было написать и повесить на стену. Dette er slagord som "gi den beste servicen," som er skrevet kun for dem å være skriftlig og henges på veggen. Да-да, именно о тех, которые даже [...] Ja, det handler om dem som, selv [...]

Один из первых вопросов, который вы скорее всего зададите, – откуда взять деньги на свой проект? En av de første spørsmålene du sannsynligvis til å spørre - hvor du skal få penger til prosjektet? Пожалуй, слишком часто люди думают, что правильный ответ – привлечь их извне. Kanskje, altfor ofte folk tror at det riktige svaret - for å tiltrekke dem fra utsiden. Если вы строите завод или ресторан, вам в самом деле могут понадобиться внешние деньги. Hvis du bygger en fabrikk eller en restaurant, kan du faktisk trenger utenfor penger. Но многим компаниям не нужна дорогостоящая инфраструктура, особенно в наши дни. Men mange bedrifter trenger ikke dyre infrastruktur, spesielt i våre dager.

Вам действительно нужны десять человек или двух-трех пока хватит? Trenger du virkelig ti personer eller to eller tre lange nok?

О, стартап! Oh, start-up! Это особая категория компаний, которая привлекает много внимания (особенно в мире технологий). Dette er en spesiell kategori av selskaper, som tiltrakk seg mye oppmerksomhet (spesielt i tech verden).

Еще один вопрос, который вы часто слышите даже на начальном этапе: «Какова ваша стратегия выхода?». Et annet spørsmål du ofte hører, selv ved den første scenen: "Hva er din exit strategi?". Что это за люди, которые не могут приступить к созданию бизнеса без наличия стратегии выхода? Hva slags mennesker som ikke kan begynne å bygge opp en virksomhet uten å ha en exit-strategi? К чему такая спешка? Hvorfor slikt hastverk? У вас что-то не в порядке с приоритетами, если вы думаете о том, как выбраться, еще до того, как нырнули. Har du noe galt med prioriteringene, hvis du tenker på hvordan å komme seg ut, selv før de dykket.

«У меня недостаточно времени/денег/людей/опыта…» Хватит ныть! "Jeg har nok tid / penger / folk / opplevelser ..." Stopp whining! Меньше – это хорошая штука. Mindre - det er en god ting. Ограничения – это скрытые возможности. Begrensninger - er skjulte muligheter. Ограниченные ресурсы заставляют вас рациональнее распоряжаться тем, что вы имеете. Begrensede ressurser gjør deg smartere å avhende av hva du har. Отсутствие возможностей для расточительства вынуждает вас быть изобретательными. Mangel på muligheter for avfall, tvinger deg til å være kreativ.

Вы можете быстро превратить набор прекрасных идей в один паршивый продукт, если будете пытаться реализовать их все сразу. Du kan raskt forvandle en samling av gode ideer i en elendig produkt, hvis du prøver å implementere dem alle på en gang. Вы просто не можете сделать все, что хотите, сразу на хорошем уровне. Du bare ikke kan gjøre hva du vil, bare for å være god. У вас ограничено время, ресурсы и возможности концентрации. Du har begrenset tid, ressurser og evner til konsentrasjon. Очень сложно сделать на достойном уровне хотя бы одну вещь. Det er veldig vanskelig å gjøre på et anstendig nivå på minst én ting. А как насчет того, чтобы классно сделать [...] Og hva om det kult å gjøre [...]

Когда вы начинаете что-то новое, существует ряд сил, действующих на вас в разных направлениях. Når du starter noe nytt, er det flere krefter som virker på deg i forskjellige retninger. Есть вещи, которые вы можете сделать, вещи, которые вы хотите сделать, и вещи, которые вам придется сделать. Det er ting du kan gjøre ting som du ønsker å gjøre og ting du må gjøre. С того, что делать придется, и нужно начинать. Med det har, og bør starte. Начните с эпицентра. Start med episenteret.

Архитекторы не задумываются о том, какой плиткой отделать душевую или какую посудомоечную машину установить на кухне, до тех пор, пока не будет завершена планировка помещения. Arkitekter tenker ikke på hva fliser å dekorere dusjen eller hva du skal installere en oppvaskmaskin på kjøkkenet, så lenge det ikke er komplett layout av rommet. Они знают, что решения по подобным деталям лучше принимать позже. De vet at beslutninger om slike detaljer er best å ta senere.

Когда вы откладываете принятие решений, они начинают накапливаться. Når du utsette beslutninger, begynner de å akkumulere. Образовавшиеся «завалы» либо игнорируются, либо решаются в спешке, либо вообще выбрасываются. Den resulterende "rusk" er enten ignorert eller behandlet i en hast, eller til og med kastet. В итоге каждая отдельная проблема из этой кипы остается нерешенной. Som et resultat, hver en egen sak fra denne haug av gjenstår.

У вас не получится сделать отличный музей, если вы поместите все мировое искусство в одну комнату. Du vil ikke kunne gjøre en stor museum, hvis du putter alle kunstens verden i ett rom. Это будет склад. Det vil være en lagerbygning. Великими музеи делает все то, что не находится на стенах. Flotte museer gjør alt som ikke er på veggene. Музейный хранитель делает осознанный выбор: это должно остаться, а это можно приберечь. Museum kurator gjør et bevisst valg: det skulle bli, men det kan bli satt til side. В запасниках всегда находится гораздо больше, чем на стенах. I lageret er alltid mye mer enn på veggene. Самое лучшее – это подподподмножество [...] Det beste - det podpodpodmnozhestvo [...]

Понаблюдайте за шеф-поваром ресторана Kitchen Nightmares Гордоном Рамси, и вы увидите прекрасный образец для подражания. Se kokken Gordon Ramsay Kitchen Nightmares, og du vil se en god rollemodell. В меню неудачных ресторанов слишком много блюд. I menyen av restauranter mislykkede altfor mange retter. Их владельцы почему-то считают, что наличие любого из существующих на свете блюд усилит привлекательность ресторана. Deres eiere er en eller annen måte mener at tilstedeværelsen av noen av de eksisterende småretter vil øke attraktiviteten til restauranten. Напротив, количество только способствует тому, что качество большинства блюд будет оставлять желать лучшего (а складские запасы станут постоянной [...] I kontrast, det bare bidrar til det faktum at kvaliteten på de fleste rettene vil forlate mye å være ønsket (og aksjer vil bli en permanent [...]

Множество компаний фокусируются на том, что может «выстрелить» в будущем. Mange bedrifter fokuserer på hva som kan "ild" i fremtiden. Они привязываются к новым и горячим темам. De er knyttet til nye og aktuelle emner. Они следуют за новейшими трендами и технологиями. De følger de nyeste trendene og teknologiene.

Мастера игры на гитаре говорят: «Звучание – на кончиках ваших пальцев». Masters of the guitar si: "The sound - på fingertuppene." Вы можете купить такую же гитару, педали эффектов и усилитель, что и у Эдди Ван Халена. Du kan kjøpe den samme reverbpedaler og amp som Eddie Van Halen. Но когда вы начнете играть, у вас все равно будет свое собственное звучание. Men når du begynner å spille, har du fortsatt vil ha sin egen sound.

Работая над основным, вы производите еще что-то дополнительно. Arbeid på rektor, er du noe annet senere. Вы не можете создавать только что-то одно. Du kan ikke opprette bare én ting. Всякая деятельность имеет побочные продукты. Hver aktivitet har et biprodukt. Внимательные и изобретательные бизнес-умы замечают эти побочные продукты и видят в них новые возможности. Det vennlige og ressurssterke virksomhet sinn å legge merke til disse biproduktene og ser dem som muligheter.

Когда ваш продукт или услуга готовы к употреблению? Når produktet eller tjenesten er klar til å spise? Когда вам стоит начать их продавать? Når du skal begynne å selge dem? Когда можно дать людям возможность пользоваться ими? Når kan jeg gi folk muligheten til å nyte dem? Вероятно, гораздо раньше, чем вам кажется. Sannsynligvis mye raskere enn du tror. Как только ваш продукт делает то, что он должен делать, покажите его рынку. Så snart ditt produkt gjør hva den skal gjøre, viser det til markedet.