Бизнес без предрассудков Negócios, sem prejuízo

«В реальном мире это никогда не сработает». "No mundo real isso nunca vai funcionar." Вы слышите это каждый раз, когда рассказываете людям о свежей идее. Ouvi-lo cada vez que você informar as pessoas sobre uma nova idéia. Создается впечатление, будто реальный мир, в котором мы живем, – жутко депрессивное место. Se tem a impressão que o mundo real em que vivemos - lugar terrivelmente deprimente. Место, в котором новые идеи, нестандартные подходы и незнакомые концепции постоянно проигрывают традиционным, общеизвестным подходам, даже если они несовершенны и неэффективны. Um lugar onde novas ideias, abordagens inovadoras e conceitos desconhecidos para perder permanentemente a tradicional, conhecido abordagens, mesmo se eles são falhos e ineficientes. Поскребите ногтем по [...] Zero a unha em [...]

В мире бизнеса неудачи стали ожидаемым обрядом посвящения. No mundo dos negócios são esperadas falhas rito de passagem. Вы все время слышите, что девять из десяти бизнесов проваливаются. Você sempre ouve que nove em cada dez empresas falham. Что шансы вашего бизнеса колеблются от призрачных до нулевых. Que as chances de seu negócio que vão desde o fantasmagórico a nenhum deles. Что неудачи закаляют характер. Que a falha de caráter moderado. Фактически вам советуют: «проваливайтесь как можно раньше, проваливайтесь чаще». Na verdade, você é aconselhado a "sentar o mais cedo possível, sentar-se com mais freqüência."

Если вы не предсказатель, то долгосрочное бизнес-планирование будет для вас не более чем фантазией. Se você não for um preditor, o planejamento de negócios de longo prazo será para que você não mais do que uma fantasia. Существует слишком много факторов, на которые вы не можете влиять: рыночные условия, конкуренты, клиенты, состояние экономики и т. д. Написание плана позволяет вам якобы ощутить контроль над вещами, над которыми вы на самом деле не властны. Existem muitos fatores que você não pode influenciar: as condições de mercado, concorrentes, clientes, condições econômicas, etc Escrever um plano permite que você experimente o controle sobre alegadas coisas sobre as quais você realmente não tem nenhum controle.

Люди любят спрашивать: «Какого размера ваша компания?». As pessoas gostam de perguntar: "Quão grande é a sua empresa?". Это всего лишь пустой разговор, но они не ждут от вас скромного ответа. É apenas conversa fiada, mas eles não esperam que você humilde resposta. Чем больше цифра, тем более впечатляющим, профессиональным и могущественным вы кажетесь. Quanto maior o número, mais impressionante, profissional e poderosa que você aparecer. «О, здорово!» – скажут они, если в вашей компании более 100 сотрудников. "Ah, legal!" - Dizem que, se sua empresa tem mais de 100 funcionários. Если вы маленькие, то вас ждет: «О… это здорово». Se você é pequeno, então você vai ser: "Ah ... isso é ótimo." Первая фраза произносится [...] A primeira frase é pronunciada [...]

Наша культура поощряет идею о трудоголиках. Nossa cultura promove a idéia de um workaholic. То и дело мы слышим о людях, работающих по ночам. De vez em quando ouvimos sobre pessoas que trabalham à noite. Они, в свою очередь, поощряют «ночное бдение» и спят в офисе. Eles, por sua vez, incentivar a "vigília noturna" e dormir no escritório. Считается, что нужно награждать медалью «За отвагу» тех, кто убивает себя на проекте. Acredita-se que para recompensar a medalha "por bravura" aqueles que se matam no projeto. Никакое количество работы не бывает слишком большим. Nenhuma quantidade de trabalho não é muito grande.

Давайте перестанем пользоваться термином «предприниматель». Vamos parar de usar o termo "empreendedor". Он устарел и несет определенную смысловую нагрузку. Ele está desatualizado e tem algum significado.

Чтобы проделать первоклассную работу, нужно верить, что вы занимаетесь чем-то особенным. Para fazer um excelente trabalho, você acredita que você está fazendo algo especial. Что вы оставляете значимый след во вселенной. O que você deixa uma pegada significativo no universo. Что вы являетесь частью чего-то важного. O que você faz parte de algo importante.

Самый простой и очевидный способ создать первоклассный продукт или услугу – сделать что-то, что бы вы сами хотели использовать. A maneira mais óbvia e simples de criar um produto de primeira classe ou serviço - fazer algo que você mesmo gostaria de usar. Это позволит решать вопросы, которые вам действительно близки, и вы сразу сможете понять, имеет ли хоть какую-то ценность то, что вы делаете. Isto irá tratar de questões que você está realmente perto, e você pode ver imediatamente se pelo menos algum valor que você faz.

У каждого из нас есть друг, который говорит: «У меня самого была идея сделать eBay. Cada um de nós tem um amigo que diz: "Minha própria idéia era fazer eBay. Если бы я начал над ней работать, то сейчас был бы миллиардером!». Se eu comecei a trabalhar nele, agora seria um bilionário! ". Подобная логика выглядит жалко, если не сказать бредово. Tal lógica parece uma pena, se não delirante. Авторство идеи по созданию eBay не имеет ничего общего с непосредственно созданием eBay. Culpa idéias para o eBay não tem nada a ver com a criação do eBay direta. Значение имеет только то, что вы делаете [...] Tudo o que importa é o que você está fazendo [...]

«У меня нет на это времени» – вот наиболее частое оправдание, которым пользуются люди. "Eu não tenho tempo para isso" - essa é a desculpa mais comum utilizado pelas pessoas. Они заявляют, что с удовольствием создали бы новую компанию, изучили новый инструмент, продали изобретение, написали книгу или сделали еще что-нибудь, но для этого в сутках не хватает часов. Eles afirmam que ele ficou satisfeito por ter criado uma nova empresa, aprendi uma nova ferramenta para vender a invenção, escreveu um livro ou fazer outra coisa, mas isso não é suficiente nas primeiras horas dia.

Во время своей работы не забывайте о том, почему вы занимаетесь именно тем, чем занимаетесь. Durante o seu funcionamento, não se esqueça porque você está fazendo exatamente o que fazer. Прекрасные бизнесы имеют собственную точку зрения, а не просто набор продуктов и услуг. Empresas excelentes têm seu próprio ponto de vista, ao invés de apenas um conjunto de produtos e serviços. Вы должны верить во что-то. Você tem que acreditar em algo. Обладать силой воли. Ter força de vontade. Знать, за что вы готовы сражаться. Sabe o que está disposto a lutar. А затем рассказать об этом миру. E depois dizer ao mundo sobre o assunto.

Не забывайте о существовании огромной разницы между тем, чтобы действительно твердо придерживаться определенной позиции, и тем, чтобы иметь миссию компании, в которой говорится о следовании этой позиции. Não se esqueça sobre a existência de uma enorme diferença entre ser realmente aderir a uma determinada posição, e para ter uma declaração de missão, que se refere à adesão a esta posição. Речь идет о лозунгах вроде «предоставляем наилучшее обслуживание», которые пишутся лишь для того, чтобы их можно было написать и повесить на стену. Estas são palavras de ordem como "prestar o melhor serviço", o que está escrito apenas para que sejam escritos e pendurou na parede. Да-да, именно о тех, которые даже [...] Sim, é sobre aqueles que, mesmo [...]

Один из первых вопросов, который вы скорее всего зададите, – откуда взять деньги на свой проект? Uma das primeiras perguntas que é provável que você perguntar - onde conseguir dinheiro para seu projeto? Пожалуй, слишком часто люди думают, что правильный ответ – привлечь их извне. Talvez, muitas vezes as pessoas pensam que a resposta correta - para atraí-los de fora. Если вы строите завод или ресторан, вам в самом деле могут понадобиться внешние деньги. Se você está construindo uma fábrica ou restaurante, você pode realmente precisar de dinheiro de fora. Но многим компаниям не нужна дорогостоящая инфраструктура, особенно в наши дни. Mas muitas empresas não precisam de infra-estrutura cara, especialmente em nossos dias.

Вам действительно нужны десять человек или двух-трех пока хватит? Você realmente precisa de dez pessoas ou dois ou três longas o suficiente?

О, стартап! Oh, start-up! Это особая категория компаний, которая привлекает много внимания (особенно в мире технологий). Esta é uma categoria especial de empresas, que atraiu muita atenção (especialmente no mundo da tecnologia).

Еще один вопрос, который вы часто слышите даже на начальном этапе: «Какова ваша стратегия выхода?». Outra pergunta que ouvi muitas vezes, mesmo na fase inicial: "Qual é a sua estratégia de saída?". Что это за люди, которые не могут приступить к созданию бизнеса без наличия стратегии выхода? Que tipo de pessoas que não podem começar a construir um negócio sem ter uma estratégia de saída? К чему такая спешка? Por que tanta pressa? У вас что-то не в порядке с приоритетами, если вы думаете о том, как выбраться, еще до того, как нырнули. Você tem algo de errado com as prioridades, se você pensar sobre como sair, mesmo antes que eles mergulharam.

«У меня недостаточно времени/денег/людей/опыта…» Хватит ныть! "Eu tenho bastante tempo / dinheiro / pessoas / experiências ..." Pare de reclamar! Меньше – это хорошая штука. Menos - é uma coisa boa. Ограничения – это скрытые возможности. Limitações - é oportunidades escondidas. Ограниченные ресурсы заставляют вас рациональнее распоряжаться тем, что вы имеете. Recursos limitados torná-lo mais inteligente de se desfazer do que você tem. Отсутствие возможностей для расточительства вынуждает вас быть изобретательными. Falta de oportunidades para os resíduos, forçando-o a ser criativo.

Вы можете быстро превратить набор прекрасных идей в один паршивый продукт, если будете пытаться реализовать их все сразу. Você pode rapidamente transformar um conjunto de grandes idéias em um produto ruim, se você tentar implementá-las todas de uma vez. Вы просто не можете сделать все, что хотите, сразу на хорошем уровне. Você simplesmente não pode fazer o que quiser, só para ser bom. У вас ограничено время, ресурсы и возможности концентрации. Você tem tempo limitado, recursos e capacidades de concentração. Очень сложно сделать на достойном уровне хотя бы одну вещь. É muito difícil de fazer em um nível decente de pelo menos uma coisa. А как насчет того, чтобы классно сделать [...] E como sobre isso legal para fazer [...]

Когда вы начинаете что-то новое, существует ряд сил, действующих на вас в разных направлениях. Quando você começar algo novo, há várias forças agindo sobre você em direções diferentes. Есть вещи, которые вы можете сделать, вещи, которые вы хотите сделать, и вещи, которые вам придется сделать. Existem coisas que você pode fazer coisas que você quer fazer e coisas que você tem que fazer. С того, что делать придется, и нужно начинать. Com o que tem, e deve começar. Начните с эпицентра. Comece com o epicentro.

Архитекторы не задумываются о том, какой плиткой отделать душевую или какую посудомоечную машину установить на кухне, до тех пор, пока не будет завершена планировка помещения. Arquitetos não pensar sobre o que as telhas para decorar o chuveiro ou o que para instalar uma máquina de lavar louça na cozinha, enquanto não há nenhuma disposição completa da sala. Они знают, что решения по подобным деталям лучше принимать позже. Eles sabem que as decisões sobre esses detalhes melhor é tomar depois.

Когда вы откладываете принятие решений, они начинают накапливаться. Quando você atrasar a tomada de decisões, eles começam a se acumular. Образовавшиеся «завалы» либо игнорируются, либо решаются в спешке, либо вообще выбрасываются. Os "restos" resultantes são ignorados ou abordados em uma pressa, ou mesmo jogado fora. В итоге каждая отдельная проблема из этой кипы остается нерешенной. Como resultado, cada questão em separado a partir desta pilha de restos mortais.

У вас не получится сделать отличный музей, если вы поместите все мировое искусство в одну комнату. Você não será capaz de fazer um grande museu, se você colocar todo o mundo da arte em um quarto. Это будет склад. Será um armazém. Великими музеи делает все то, что не находится на стенах. Grandes museus estão fazendo tudo o que não é nas paredes. Музейный хранитель делает осознанный выбор: это должно остаться, а это можно приберечь. Curador do museu faz uma escolha consciente: ele deve ficar, mas pode ser posta de lado. В запасниках всегда находится гораздо больше, чем на стенах. Na despensa está sempre muito mais do que nas paredes. Самое лучшее – это подподподмножество [...] A melhor coisa - podpodpodmnozhestvo [...]

Понаблюдайте за шеф-поваром ресторана Kitchen Nightmares Гордоном Рамси, и вы увидите прекрасный образец для подражания. Ver o chef Gordon Ramsay Kitchen Nightmares, e você verá um grande modelo. В меню неудачных ресторанов слишком много блюд. No menu de pratos de restaurantes falhou demais. Их владельцы почему-то считают, что наличие любого из существующих на свете блюд усилит привлекательность ресторана. Seus proprietários são de alguma forma acreditam que a presença de qualquer uma das refeições existentes luz vai aumentar a atractividade do restaurante. Напротив, количество только способствует тому, что качество большинства блюд будет оставлять желать лучшего (а складские запасы станут постоянной [...] Em contraste, a só contribui para o fato de que a qualidade da maioria dos pratos vai deixar muito a desejar (e ações vai se tornar uma permanente [...]

Множество компаний фокусируются на том, что может «выстрелить» в будущем. Um monte de empresas se concentrar no que pode "fogo" no futuro. Они привязываются к новым и горячим темам. Eles estão ligados a temas novos e quentes. Они следуют за новейшими трендами и технологиями. Eles seguem as últimas tendências e tecnologias.

Мастера игры на гитаре говорят: «Звучание – на кончиках ваших пальцев». Mestres da guitarra dizer: "O som - na ponta dos dedos." Вы можете купить такую же гитару, педали эффектов и усилитель, что и у Эдди Ван Халена. Você pode comprar os pedais de guitarra e amplificador mesmo efeito que Eddie Van Halen. Но когда вы начнете играть, у вас все равно будет свое собственное звучание. Mas quando você começar a jogar, você ainda vai ter seu próprio som.

Работая над основным, вы производите еще что-то дополнительно. Trabalho sobre o principal, que são outra coisa mais tarde. Вы не можете создавать только что-то одно. Você não pode criar apenas uma coisa. Всякая деятельность имеет побочные продукты. Toda atividade tem um subproduto. Внимательные и изобретательные бизнес-умы замечают эти побочные продукты и видят в них новые возможности. As mentes de negócios amigáveis ​​e expeditas para perceber esses subprodutos e vê-los como oportunidades.

Когда ваш продукт или услуга готовы к употреблению? Quando seu produto ou serviço pronto para comer? Когда вам стоит начать их продавать? Quando você deve começar a vendê-los? Когда можно дать людям возможность пользоваться ими? Quando posso dar às pessoas a oportunidade de apreciá-los? Вероятно, гораздо раньше, чем вам кажется. Provavelmente muito mais cedo do que você pensa. Как только ваш продукт делает то, что он должен делать, покажите его рынку. Assim que seu produto faz o que deve fazer, mostrar ao mercado.