Бизнес без предрассудков De afaceri fără a aduce atingere

«В реальном мире это никогда не сработает». "În lumea reală ea nu va functiona niciodata." Вы слышите это каждый раз, когда рассказываете людям о свежей идее. Ai auzit-o de fiecare data cand spune oamenilor despre o idee proaspătă. Создается впечатление, будто реальный мир, в котором мы живем, – жутко депрессивное место. Un impresia că lumea reală în care trăim - loc teribil de deprimant. Место, в котором новые идеи, нестандартные подходы и незнакомые концепции постоянно проигрывают традиционным, общеизвестным подходам, даже если они несовершенны и неэффективны. Un loc în care idei noi, abordări inovatoare şi concepte nefamiliare să-şi piardă definitiv tradiţional, bine-cunoscut abordărilor, chiar dacă acestea sunt eronate şi ineficiente. Поскребите ногтем по [...] Răzuibile unghia pe [...]

В мире бизнеса неудачи стали ожидаемым обрядом посвящения. În lumea de eşecuri în afaceri se aşteaptă rit de trecere. Вы все время слышите, что девять из десяти бизнесов проваливаются. Ai auzit întotdeauna că nouă din zece întreprinderi nu reuşesc. Что шансы вашего бизнеса колеблются от призрачных до нулевых. Că şansele de a afacerii dvs., de la fantomatic la nici unul. Что неудачи закаляют характер. Că eşecul temperat caracter. Фактически вам советуют: «проваливайтесь как можно раньше, проваливайтесь чаще». De fapt, vă sfătuim să "stai pe spate cât mai curând posibil, stai pe spate mai des."

Если вы не предсказатель, то долгосрочное бизнес-планирование будет для вас не более чем фантазией. Dacă nu sunt un predictor, planificarea pe termen lung de afaceri va fi pentru tine nu mai mult de o fantezie. Существует слишком много факторов, на которые вы не можете влиять: рыночные условия, конкуренты, клиенты, состояние экономики и т. д. Написание плана позволяет вам якобы ощутить контроль над вещами, над которыми вы на самом деле не властны. Nu sunt prea mulţi factori pe care nu le poate influenţa: condiţiile de piaţă, concurenţii, clienţii, condiţiile economice, etc Redactarea unui plan de vă permite să experienţă de control pretinsa asupra lucrurilor pe care le au de fapt nici un control.

Люди любят спрашивать: «Какого размера ваша компания?». Oamenilor le place să ceară, "Cât de mare este compania dumneavoastră?". Это всего лишь пустой разговор, но они не ждут от вас скромного ответа. E doar vorbe goale, dar ei nu se asteapta sa răspuns umil. Чем больше цифра, тем более впечатляющим, профессиональным и могущественным вы кажетесь. Este mai mare numărul, cu atât mai impresionant, profesionale şi puternic vă apar. «О, здорово!» – скажут они, если в вашей компании более 100 сотрудников. "Oh, cool!" - Ei spun că, dacă firma dvs. are mai mult de 100 de angajaţi. Если вы маленькие, то вас ждет: «О… это здорово». Dacă sunt mici, atunci va fi, "Oh ... e minunat." Первая фраза произносится [...] Prima teză este pronunţată [...]

Наша культура поощряет идею о трудоголиках. Cultura noastră promovează ideea unui dependent de muncă. То и дело мы слышим о людях, работающих по ночам. Acum si din nou am auzit despre oameni care lucrează noaptea. Они, в свою очередь, поощряют «ночное бдение» и спят в офисе. Acestea, la rândul lor, să încurajeze "vegherea de noapte" şi somn la birou. Считается, что нужно награждать медалью «За отвагу» тех, кто убивает себя на проекте. Se crede că pentru a recompensa medalia "Pentru vitejie" cei care se sinucid pe proiect. Никакое количество работы не бывает слишком большим. Nici o cantitate de muncă nu este prea mare.

Давайте перестанем пользоваться термином «предприниматель». Sa ne oprim folosind termenul de "antreprenor". Он устарел и несет определенную смысловую нагрузку. Este învechită şi are o semnificaţie.

Чтобы проделать первоклассную работу, нужно верить, что вы занимаетесь чем-то особенным. Pentru a face o treabă excelentă, credeţi că faci ceva special. Что вы оставляете значимый след во вселенной. Ce poţi lăsa o amprentă semnificativă în univers. Что вы являетесь частью чего-то важного. Ce faci parte din ceva important.

Самый простой и очевидный способ создать первоклассный продукт или услугу – сделать что-то, что бы вы сами хотели использовать. Modul cel mai simplu si evident pentru a crea un produs de primă clasă sau de servicii - face ceva care te-ar dori să o utilizaţi. Это позволит решать вопросы, которые вам действительно близки, и вы сразу сможете понять, имеет ли хоть какую-то ценность то, что вы делаете. Acest lucru va aborda aspecte pe care te-ai apropiat cu adevărat, şi puteţi vedea imediat dacă cel puţin o valoare ceea ce faci.

У каждого из нас есть друг, который говорит: «У меня самого была идея сделать eBay. Fiecare dintre noi are un prieten care spune: "Ideea mea a fost să facă eBay. Если бы я начал над ней работать, то сейчас был бы миллиардером!». Dacă am început să lucreze la el, acum ar fi un miliardar! ". Подобная логика выглядит жалко, если не сказать бредово. O astfel de logică pare a fi un păcat, dacă nu deliranta. Авторство идеи по созданию eBay не имеет ничего общего с непосредственно созданием eBay. Vina idei pentru eBay nu are nimic de a face cu crearea de eBay directe. Значение имеет только то, что вы делаете [...] Tot ce conteaza este ceea ce faci [...]

«У меня нет на это времени» – вот наиболее частое оправдание, которым пользуются люди. "Nu am timp pentru ea" - aceasta este scuza cel mai des utilizat de către oameni. Они заявляют, что с удовольствием создали бы новую компанию, изучили новый инструмент, продали изобретение, написали книгу или сделали еще что-нибудь, но для этого в сутках не хватает часов. Ei susţin că el a fost bucuros să fi creat o nouă companie, a aflat un nou instrument pentru a vinde invenţia, a scris o carte sau să facă altceva, dar acest lucru nu este suficient în orele de zi.

Во время своей работы не забывайте о том, почему вы занимаетесь именно тем, чем занимаетесь. În timpul funcţionării sale, nu uita de ce faci exact ceea ce fac. Прекрасные бизнесы имеют собственную точку зрения, а не просто набор продуктов и услуг. Excelent juridice au punctul lor de vedere, mai degrabă decât doar un set de produse si servicii. Вы должны верить во что-то. Trebuie să crezi în ceva. Обладать силой воли. Au vointa. Знать, за что вы готовы сражаться. Ştiţi ce sunt gata să lupte. А затем рассказать об этом миру. Şi atunci spuneţi lumii despre ea.

Не забывайте о существовании огромной разницы между тем, чтобы действительно твердо придерживаться определенной позиции, и тем, чтобы иметь миссию компании, в которой говорится о следовании этой позиции. Nu uita despre existenţa o diferenţă uriaşă între a fi respectaţi cu adevărat într-o anumită poziţie, şi pentru a avea o declaraţie de misiune, care se referă la aderarea la această poziţie. Речь идет о лозунгах вроде «предоставляем наилучшее обслуживание», которые пишутся лишь для того, чтобы их можно было написать и повесить на стену. Acestea sunt sloganuri precum "oferind cele mai bune servicii", care este scris doar pentru ca acestea să fie scrise şi atârnat pe perete. Да-да, именно о тех, которые даже [...] Da, este vorba despre cei care, chiar [...]

Один из первых вопросов, который вы скорее всего зададите, – откуда взять деньги на свой проект? Una dintre primele întrebări esti probabil pentru a cere - în cazul în care pentru a obţine banii pentru proiectul dumneavoastră? Пожалуй, слишком часто люди думают, что правильный ответ – привлечь их извне. Poate că, prea adesea oamenii cred că răspunsul corect - pentru a le atrage din afara. Если вы строите завод или ресторан, вам в самом деле могут понадобиться внешние деньги. Dacă sunteţi construirea unei fabrici sau restaurant, aţi putea avea nevoie de fapt, in afara de bani. Но многим компаниям не нужна дорогостоящая инфраструктура, особенно в наши дни. Dar multe companii nu au nevoie de infrastructura costisitoare, mai ales în zilele noastre.

Вам действительно нужны десять человек или двух-трех пока хватит? Chiar ai nevoie de zece oameni sau cu două sau trei suficient de lung?

О, стартап! Oh, start-up! Это особая категория компаний, которая привлекает много внимания (особенно в мире технологий). Aceasta este o categorie specială de companii, care a atras multă atenţie (mai ales in lumea tech).

Еще один вопрос, который вы часто слышите даже на начальном этапе: «Какова ваша стратегия выхода?». O altă întrebare veţi auzi de multe ori, chiar şi la etapa iniţială: "Care este strategia ta de ieşire?". Что это за люди, которые не могут приступить к созданию бизнеса без наличия стратегии выхода? Ce fel de oameni care nu pot incepe sa construiasca o afacere fără a avea o strategie de ieşire? К чему такая спешка? De ce astfel de grabă? У вас что-то не в порядке с приоритетами, если вы думаете о том, как выбраться, еще до того, как нырнули. Ai ceva in neregula cu priorităţile, dacă te gândeşti cum să iasă, chiar înainte de plonjat.

«У меня недостаточно времени/денег/людей/опыта…» Хватит ныть! "Eu am destul timp / bani / oameni / experiente ..." Nu te mai plange! Меньше – это хорошая штука. Mai puţin - este un lucru bun. Ограничения – это скрытые возможности. Limitari - este oportunităţi ascunse. Ограниченные ресурсы заставляют вас рациональнее распоряжаться тем, что вы имеете. Resursele limitate vă face mai inteligent să eliminaţi din ceea ce ai. Отсутствие возможностей для расточительства вынуждает вас быть изобретательными. Lipsa de oportunităţi pentru deşeuri, care te forţează să fie creativi.

Вы можете быстро превратить набор прекрасных идей в один паршивый продукт, если будете пытаться реализовать их все сразу. Aveţi posibilitatea să activaţi rapid o colecţie de idei mari într-un produs prost, dacă încercaţi să le pună în aplicare toate odată. Вы просто не можете сделать все, что хотите, сразу на хорошем уровне. Pur si simplu nu se poate face tot ce vrei, doar pentru a fi bun. У вас ограничено время, ресурсы и возможности концентрации. Ai timp limitat, resurse şi capacităţi de concentrare. Очень сложно сделать на достойном уровне хотя бы одну вещь. Este foarte dificil de a face la un nivel decent de cel puţin un lucru. А как насчет того, чтобы классно сделать [...] Şi cum despre care se răcească de a face [...]

Когда вы начинаете что-то новое, существует ряд сил, действующих на вас в разных направлениях. Când începeţi ceva nou, există mai multe forţe care acţionează în tine în direcţii diferite. Есть вещи, которые вы можете сделать, вещи, которые вы хотите сделать, и вещи, которые вам придется сделать. Exista lucruri pe care le poate face lucruri pe care doriţi să faceţi şi lucruri ce trebuie să faci. С того, что делать придется, и нужно начинать. Cu ce ​​posedam, şi ar trebui să înceapă. Начните с эпицентра. Începeţi cu epicentrul.

Архитекторы не задумываются о том, какой плиткой отделать душевую или какую посудомоечную машину установить на кухне, до тех пор, пока не будет завершена планировка помещения. Arhitecti nu se gândesc la ceea ce tigla pentru a decora duş sau ce pentru a instala masina de spalat vase in bucatarie, atâta timp cât nu există nici un aspect complet al camerei. Они знают, что решения по подобным деталям лучше принимать позже. Ei ştiu că deciziile cu privire la detaliile acestor bune este de a lua mai târziu.

Когда вы откладываете принятие решений, они начинают накапливаться. Când întârziere luarea deciziilor, ele încep să se acumuleze. Образовавшиеся «завалы» либо игнорируются, либо решаются в спешке, либо вообще выбрасываются. Care rezultă "resturi" sunt fie ignorate sau abordate într-o grabă, sau chiar aruncate. В итоге каждая отдельная проблема из этой кипы остается нерешенной. Ca rezultat, fiecare o problemă separată de această grămadă de vestigii.

У вас не получится сделать отличный музей, если вы поместите все мировое искусство в одну комнату. Tu nu va fi capabil să facă un muzeu mare, dacă pui toate lumea artei într-o singură cameră. Это будет склад. Acesta va fi un depozit. Великими музеи делает все то, что не находится на стенах. Marile muzee fac tot ceea ce nu este pe pereti. Музейный хранитель делает осознанный выбор: это должно остаться, а это можно приберечь. Curator de muzeu face o alegere conştientă: aceasta ar trebui sa ramana, dar el poate fi pus deoparte. В запасниках всегда находится гораздо больше, чем на стенах. În depozit este întotdeauna mult mai mult decât pe pereţi. Самое лучшее – это подподподмножество [...] Cel mai bun lucru - aceasta podpodpodmnozhestvo [...]

Понаблюдайте за шеф-поваром ресторана Kitchen Nightmares Гордоном Рамси, и вы увидите прекрасный образец для подражания. Uita-te la bucatar Gordon Ramsay Nightmares de bucătărie, şi veţi vedea un model de rol mare. В меню неудачных ресторанов слишком много блюд. În meniul de restaurante nu a reuşit prea multe feluri de mâncare. Их владельцы почему-то считают, что наличие любого из существующих на свете блюд усилит привлекательность ресторана. Proprietarii lor sunt într-un fel cred că prezenţa la oricare dintre mesele existente, lumina va creşte gradul de atractivitate a restaurantului. Напротив, количество только способствует тому, что качество большинства блюд будет оставлять желать лучшего (а складские запасы станут постоянной [...] În contrast, numai contribuie la faptul că calitatea de cele mai multe feluri de mâncare se vor lăsa mult de dorit (şi a stocurilor va deveni un sediu permanent [...]

Множество компаний фокусируются на том, что может «выстрелить» в будущем. O mulţime de companii se concentreze pe ceea ce se poate "foc" în viitor. Они привязываются к новым и горячим темам. Ele sunt legate de subiecte noi şi de cald. Они следуют за новейшими трендами и технологиями. Acestea urmează cele mai recente tendinţe şi tehnologii.

Мастера игры на гитаре говорят: «Звучание – на кончиках ваших пальцев». Comandanţii chitara spune: "sunet - la îndemână." Вы можете купить такую же гитару, педали эффектов и усилитель, что и у Эдди Ван Халена. Poti cumpara pedalele acelaşi efect şi chitara amperi ca Eddie Van Halen. Но когда вы начнете играть, у вас все равно будет свое собственное звучание. Dar când începi să joci, tot va avea un sound propriu.

Работая над основным, вы производите еще что-то дополнительно. De lucru privind principal, eşti altceva mai târziu. Вы не можете создавать только что-то одно. Nu puteţi crea doar un singur lucru. Всякая деятельность имеет побочные продукты. Fiecare activitate are un produs. Внимательные и изобретательные бизнес-умы замечают эти побочные продукты и видят в них новые возможности. Mintea prietenos şi plin de resurse de afaceri pentru a observa aceste produse şi de a le vedea ca oportunităţi.

Когда ваш продукт или услуга готовы к употреблению? Atunci când produsul sau serviciul dvs. gata să mănânce? Когда вам стоит начать их продавать? Când ar trebui să înceapă să le vândă? Когда можно дать людям возможность пользоваться ими? Când mă pot da oamenilor posibilitatea de a se bucure de ele? Вероятно, гораздо раньше, чем вам кажется. Probabil mult mai repede decât crezi. Как только ваш продукт делает то, что он должен делать, покажите его рынку. De îndată ce produsul dvs. nu ceea ce ar trebui să facă, se arată în piaţă.