Бизнес без предрассудков Poslovna brez poseganja

«В реальном мире это никогда не сработает». "V realnem svetu nikoli ne bodo delovali." Вы слышите это каждый раз, когда рассказываете людям о свежей идее. Si slišal, da vsakič, ko vam povem ljudem o sveže ideje. Создается впечатление, будто реальный мир, в котором мы живем, – жутко депрессивное место. Eden dobi vtis, da je resnični svet, v katerem živimo - strašno depresivno mesto. Место, в котором новые идеи, нестандартные подходы и незнакомые концепции постоянно проигрывают традиционным, общеизвестным подходам, даже если они несовершенны и неэффективны. Kraj, kjer nove ideje, inovativne pristope in koncepte ne poznajo, da trajno izgubi tradicionalnih, znanih pristopov, tudi če so pomanjkljiva in neučinkovita. Поскребите ногтем по [...] Scratch nohtom na [...]

В мире бизнеса неудачи стали ожидаемым обрядом посвящения. V poslovnem svetu neuspehov se pričakuje obred prehoda. Вы все время слышите, что девять из десяти бизнесов проваливаются. Vedno slišimo, da je devet od desetih podjetij propade. Что шансы вашего бизнеса колеблются от призрачных до нулевых. To možnosti za vaše podjetje, od srhljivo, da nič. Что неудачи закаляют характер. To je neuspeh kaljeno značaj. Фактически вам советуют: «проваливайтесь как можно раньше, проваливайтесь чаще». Dejstvo je, vam svetujemo, da "sedel nazaj čim prej, se udobno namestite bolj pogosto."

Если вы не предсказатель, то долгосрочное бизнес-планирование будет для вас не более чем фантазией. Če niste napovedovalec, bo dolgoročno poslovno načrtovanje je za vas, ne več kot fantazija. Существует слишком много факторов, на которые вы не можете влиять: рыночные условия, конкуренты, клиенты, состояние экономики и т. д. Написание плана позволяет вам якобы ощутить контроль над вещами, над которыми вы на самом деле не властны. Še vedno je preveč dejavnikov, da ne morete vplivati: razmere na trgu, konkurentov, strank, gospodarskih razmer, itd Pisanje načrt vam omogoča, da izkušnje domnevne nadzor nad stvari, nad katerimi ste dejansko nimajo nadzora.

Люди любят спрашивать: «Какого размера ваша компания?». Ljudje radi vprašati: "Kako velika je vaše podjetje?". Это всего лишь пустой разговор, но они не ждут от вас скромного ответа. To je samo prazno besedičenje, vendar ne pričakujem, da boste skromnega odziva. Чем больше цифра, тем более впечатляющим, профессиональным и могущественным вы кажетесь. Višja kot je številka, bolj impresivno, strokovno in močno si videti. «О, здорово!» – скажут они, если в вашей компании более 100 сотрудников. "Oh, cool!" - Pravijo, če ima vaše podjetje več kot 100 zaposlenih. Если вы маленькие, то вас ждет: «О… это здорово». Če ste majhne, ​​potem vam bo, "Oh ... to je super." Первая фраза произносится [...] Prvi stavek se izgovori [...]

Наша культура поощряет идею о трудоголиках. Naša kultura spodbuja zamisel o deloholik. То и дело мы слышим о людях, работающих по ночам. Zdaj znova slišimo o ljudi, ki delajo ponoči. Они, в свою очередь, поощряют «ночное бдение» и спят в офисе. So pa v zameno spodbuja "nočno bedenje" in spanja v pisarni. Считается, что нужно награждать медалью «За отвагу» тех, кто убивает себя на проекте. Menijo, da za nagrado medaljo "za pogum", tistih, ki so se ubil pri projektu. Никакое количество работы не бывает слишком большим. Št obseg dela ni prevelika.

Давайте перестанем пользоваться термином «предприниматель». Ustavimo uporabo izraza "podjetnika." Он устарел и несет определенную смысловую нагрузку. To je zastarel in ima nekaj pomen.

Чтобы проделать первоклассную работу, нужно верить, что вы занимаетесь чем-то особенным. Da bi to naredili odlično delo, mislite, da počnete nekaj posebnega. Что вы оставляете значимый след во вселенной. Kaj pustil pomembno sled v vesolju. Что вы являетесь частью чего-то важного. Kaj vas dela nekaj pomembnega.

Самый простой и очевидный способ создать первоклассный продукт или услугу – сделать что-то, что бы вы сами хотели использовать. Najbolj očiten in najenostavnejši način za ustvarjanje prvi izdelek razreda ali storitev - narediti nekaj, da bi jih sami radi uporabili. Это позволит решать вопросы, которые вам действительно близки, и вы сразу сможете понять, имеет ли хоть какую-то ценность то, что вы делаете. To bo obravnavalo vprašanja, ki ste res blizu, in lahko takoj videli, ali vsaj nekaj vrednosti, kar delaš.

У каждого из нас есть друг, который говорит: «У меня самого была идея сделать eBay. Vsak od nas ima prijatelja, ki pravi: "Moja ideja je bila, da bi eBay. Если бы я начал над ней работать, то сейчас был бы миллиардером!». Če sem začel delati na njem, bi bil zdaj milijarder! ". Подобная логика выглядит жалко, если не сказать бредово. Takšna logika se zdi škoda, če ne celo privide. Авторство идеи по созданию eBay не имеет ничего общего с непосредственно созданием eBay. Blame idej za eBay nima nič opraviti z oblikovanjem neposrednega eBay. Значение имеет только то, что вы делаете [...] Pomembna je le, kaj počnete [...]

«У меня нет на это времени» – вот наиболее частое оправдание, которым пользуются люди. "Nimam časa za to" - to je najpogostejši izgovor, ki jih uporabljajo ljudje. Они заявляют, что с удовольствием создали бы новую компанию, изучили новый инструмент, продали изобретение, написали книгу или сделали еще что-нибудь, но для этого в сутках не хватает часов. Trdijo, da je vesel, da so ustvarili novo družbo, se naučili novo orodje za prodajo izum, napisal knjigo ali pa kaj drugega, vendar to ni dovolj, na dan urah.

Во время своей работы не забывайте о том, почему вы занимаетесь именно тем, чем занимаетесь. V času svojega delovanja, ne pozabite o tem, zakaj počnete točno to, kar stori. Прекрасные бизнесы имеют собственную точку зрения, а не просто набор продуктов и услуг. Odlična podjetja imajo svoje stališče, ne le nabor izdelkov in storitev. Вы должны верить во что-то. Moraš verjeti v nekaj. Обладать силой воли. Ali moč volje. Знать, за что вы готовы сражаться. Veš, kaj ste pripravljeni za boj. А затем рассказать об этом миру. In potem povej svetu o tem.

Не забывайте о существовании огромной разницы между тем, чтобы действительно твердо придерживаться определенной позиции, и тем, чтобы иметь миссию компании, в которой говорится о следовании этой позиции. Ne pozabite obstoja velika razlika med biti res držijo določen položaj, in da bi imeli izjavo o poslanstvu, ki se nanaša na upoštevanje ta položaj. Речь идет о лозунгах вроде «предоставляем наилучшее обслуживание», которые пишутся лишь для того, чтобы их можно было написать и повесить на стену. To so slogani, kot so "zagotavlja najboljše storitve," ki je le napisal, da se jih pisno in visela na steni. Да-да, именно о тех, которые даже [...] Ja, to je o tistih, ki, čeprav [...]

Один из первых вопросов, который вы скорее всего зададите, – откуда взять деньги на свой проект? Ena od prvih vprašanj, boste verjetno vprašati - kje dobiti denar za svoj projekt? Пожалуй, слишком часто люди думают, что правильный ответ – привлечь их извне. Morda, prepogosto ljudje mislijo, da je pravilen odgovor - da bi pritegnili jih od zunaj. Если вы строите завод или ресторан, вам в самом деле могут понадобиться внешние деньги. Če ste izgradnjo tovarne ali restavraciji, boste morda dejansko potrebujejo denar zunaj. Но многим компаниям не нужна дорогостоящая инфраструктура, особенно в наши дни. Toda mnoga podjetja ne potrebujejo drago infrastrukturo, še posebej v naših dneh.

Вам действительно нужны десять человек или двух-трех пока хватит? Ali res potrebujete deset ljudi ali dve ali tri dovolj dolgo?

О, стартап! Oh, start-up! Это особая категория компаний, которая привлекает много внимания (особенно в мире технологий). To je posebna kategorija podjetij, ki je pritegnil veliko pozornosti (predvsem v tech svetu).

Еще один вопрос, который вы часто слышите даже на начальном этапе: «Какова ваша стратегия выхода?». Drugo vprašanje se pogosto slišati, celo v začetni fazi: »Kakšna je vaša strategija izstopa?". Что это за люди, которые не могут приступить к созданию бизнеса без наличия стратегии выхода? Kakšne vrste ljudi, ki ne more začeti graditi poslovno, ne da izhodne strategije? К чему такая спешка? Zakaj tako naglica? У вас что-то не в порядке с приоритетами, если вы думаете о том, как выбраться, еще до того, как нырнули. Imate kaj narobe s prednostnimi nalogami, če menite o tem, kako priti ven, še preden so se vrgli.

«У меня недостаточно времени/денег/людей/опыта…» Хватит ныть! "Imam dovolj časa / denarja / ljudi / izkušnje ..." Stop jokav! Меньше – это хорошая штука. Manj - to je dobra stvar. Ограничения – это скрытые возможности. Omejitve - je skrit priložnosti. Ограниченные ресурсы заставляют вас рациональнее распоряжаться тем, что вы имеете. Omejena sredstva, kar se tiče odstranjevanja, kar imate. Отсутствие возможностей для расточительства вынуждает вас быть изобретательными. Pomanjkanje priložnosti za odpadke, zato boste morali biti kreativni.

Вы можете быстро превратить набор прекрасных идей в один паршивый продукт, если будете пытаться реализовать их все сразу. Lahko hitro spremeni zbirko veliko idej v zanič izdelek, če poskusite, da jih izvedejo vse naenkrat. Вы просто не можете сделать все, что хотите, сразу на хорошем уровне. Pravkar si ne more storiti karkoli hočeš, samo da bi bilo dobro. У вас ограничено время, ресурсы и возможности концентрации. Imate omejen čas, vire in sposobnosti koncentracije. Очень сложно сделать на достойном уровне хотя бы одну вещь. To je zelo težko narediti na dostojno raven vsaj eno stvar. А как насчет того, чтобы классно сделать [...] In kako o tem, da je kul, da ne [...]

Когда вы начинаете что-то новое, существует ряд сил, действующих на вас в разных направлениях. Ko začnete nekaj novega, obstaja več sil, ki delujejo na vas v različnih smereh. Есть вещи, которые вы можете сделать, вещи, которые вы хотите сделать, и вещи, которые вам придется сделать. Obstajajo stvari, ki jih lahko počnejo stvari, ki jih želite storiti, in stvari, ki jih morate storiti. С того, что делать придется, и нужно начинать. S tem, kar imajo, in bi se morala začeti. Начните с эпицентра. Začnite z epicenter.

Архитекторы не задумываются о том, какой плиткой отделать душевую или какую посудомоечную машину установить на кухне, до тех пор, пока не будет завершена планировка помещения. Arhitekti ne razmišljamo o tem, kaj ploščice za okrasitev tuš ali kaj namestiti pomivalni stroj v kuhinji, dokler ne obstaja popolno postavitev v prostoru. Они знают, что решения по подобным деталям лучше принимать позже. Vedo, da je odločitev o tako podrobno, najbolje, da kasneje sprejeti.

Когда вы откладываете принятие решений, они начинают накапливаться. Ko zamudo odločanju, bodo začeli nabirati. Образовавшиеся «завалы» либо игнорируются, либо решаются в спешке, либо вообще выбрасываются. Rezultat "razbitin", so bodisi prezrte ali obravnavana v naglici, ali celo vrže proč. В итоге каждая отдельная проблема из этой кипы остается нерешенной. Kot rezultat, vsaka ločeno vprašanje od tega kupu ostaja.

У вас не получится сделать отличный музей, если вы поместите все мировое искусство в одну комнату. Ne boste mogli, da bi velik muzej, če si dal vsem svetu umetnosti v enem prostoru. Это будет склад. To bo skladišče. Великими музеи делает все то, что не находится на стенах. Veliki muzeji počnejo vse, kar ni na stenah. Музейный хранитель делает осознанный выбор: это должно остаться, а это можно приберечь. Museum kustos naredi zavestno izbiro: mora ostati, vendar se lahko dajo na stran. В запасниках всегда находится гораздо больше, чем на стенах. V skladišču je vedno veliko več kot na stenah. Самое лучшее – это подподподмножество [...] Najboljša stvar - to podpodpodmnozhestvo [...]

Понаблюдайте за шеф-поваром ресторана Kitchen Nightmares Гордоном Рамси, и вы увидите прекрасный образец для подражания. Watch kuhar Gordon Ramsay Kitchen Nightmares, in boste videli velik vzor. В меню неудачных ресторанов слишком много блюд. V meniju restavracij ni preveč jedi. Их владельцы почему-то считают, что наличие любого из существующих на свете блюд усилит привлекательность ресторана. Njihovi lastniki so nekako verjamejo, da bo prisotnost katere koli od obstoječih malice povečanje privlačnosti restavracije. Напротив, количество только способствует тому, что качество большинства блюд будет оставлять желать лучшего (а складские запасы станут постоянной [...] V nasprotju s tem, samo prispeva k temu, da bo kakovost večine jedi pustite daleč od želenega (in zaloge bo postala stalna [...]

Множество компаний фокусируются на том, что может «выстрелить» в будущем. Veliko podjetij se osredotočajo na tisto, kar lahko "ogenj" v prihodnosti. Они привязываются к новым и горячим темам. Ti so vezani na nove in vroče teme. Они следуют за новейшими трендами и технологиями. Sledijo najnovejše trende in tehnologije.

Мастера игры на гитаре говорят: «Звучание – на кончиках ваших пальцев». Masters of kitara pravijo: "zvok - na dosegu roke." Вы можете купить такую же гитару, педали эффектов и усилитель, что и у Эдди Ван Халена. Lahko kupite enak učinek pedala kitaro in amp, da je Eddie Van Halen. Но когда вы начнете играть, у вас все равно будет свое собственное звучание. Toda, ko začnete igrati, boste še vedno imajo svoje zvok.

Работая над основным, вы производите еще что-то дополнительно. Delo na glavni, vi ste nekaj drugega kasneje. Вы не можете создавать только что-то одно. Ne morete ustvariti samo eno stvar. Всякая деятельность имеет побочные продукты. Vsaka dejavnost je stranski proizvod. Внимательные и изобретательные бизнес-умы замечают эти побочные продукты и видят в них новые возможности. Prijazni in iznajdljivi um poslovne obvestila te stranske proizvode in jih vidimo kot priložnosti.

Когда ваш продукт или услуга готовы к употреблению? Ko se vaš izdelek ali storitev pripravljeni za jesti? Когда вам стоит начать их продавать? Kdaj bi morali začeti, da jih prodajajo? Когда можно дать людям возможность пользоваться ими? Kdaj lahko dam ljudem možnost, da jih uživate? Вероятно, гораздо раньше, чем вам кажется. Verjetno veliko prej kot si misliš. Как только ваш продукт делает то, что он должен делать, покажите его рынку. Takoj, ko vaš izdelek ne, kaj bi morala storiti, da kažejo na trgu.