Бизнес без предрассудков Пословање без предрасуда

«В реальном мире это никогда не сработает». "У стварном свету то никада неће радити". Вы слышите это каждый раз, когда рассказываете людям о свежей идее. Када је чује сваки пут када говорим људима о свеже идеје. Создается впечатление, будто реальный мир, в котором мы живем, – жутко депрессивное место. Стиче се утисак да у стварном свету у коме живимо - страшно депресивно место. Место, в котором новые идеи, нестандартные подходы и незнакомые концепции постоянно проигрывают традиционным, общеизвестным подходам, даже если они несовершенны и неэффективны. Место где нове идеје, иновативних приступа и концепата непознате трајно изгубе традиционална, познати приступи, чак и ако су погрешне и неефикасна. Поскребите ногтем по [...] Огреби ноктом на [...]

В мире бизнеса неудачи стали ожидаемым обрядом посвящения. У свету пословних неуспеха Очекује се обред пролаз. Вы все время слышите, что девять из десяти бизнесов проваливаются. Увек чути да девет од десет предузећа пропадне. Что шансы вашего бизнеса колеблются от призрачных до нулевых. Да су шансе да ваше пословање од аветињски да нико други. Что неудачи закаляют характер. Да неуспех темперамента карактер. Фактически вам советуют: «проваливайтесь как можно раньше, проваливайтесь чаще». У ствари, саветујемо вам да "седимо што је раније могуће, завалите се чешће."

Если вы не предсказатель, то долгосрочное бизнес-планирование будет для вас не более чем фантазией. Ако нисте предиктор, дугорочно пословно планирање ће бити за вас више од фантазија. Существует слишком много факторов, на которые вы не можете влиять: рыночные условия, конкуренты, клиенты, состояние экономики и т. д. Написание плана позволяет вам якобы ощутить контроль над вещами, над которыми вы на самом деле не властны. Постоји превише фактора који се не може утицати: тржишни услови, конкуренција, купци, економске услове, итд Писање плана вам омогућава да доживите наводно контролу над стварима над којима заправо немају никакву контролу.

Люди любят спрашивать: «Какого размера ваша компания?». Људи воле да питају: "Колика је ваша компанија?". Это всего лишь пустой разговор, но они не ждут от вас скромного ответа. То је само празна прича, али не очекујемо да скромни одговор. Чем больше цифра, тем более впечатляющим, профессиональным и могущественным вы кажетесь. Што је већи број, још импресивније, професионалног и моћна да се појављују. «О, здорово!» – скажут они, если в вашей компании более 100 сотрудников. "О, кул!" - Кажу да, уколико ваша компанија има више од 100 запослених. Если вы маленькие, то вас ждет: «О… это здорово». Ако сте мали, онда ће бити: "О ... то је сјајно." Первая фраза произносится [...] Прва реченица је изречена [...]

Наша культура поощряет идею о трудоголиках. Наша култура промовише идеју радохоличар. То и дело мы слышим о людях, работающих по ночам. Сада и опет смо чули људи који раде ноћу. Они, в свою очередь, поощряют «ночное бдение» и спят в офисе. Они су, заузврат, подстаћи "бдење ноћи" и спавају у канцеларији. Считается, что нужно награждать медалью «За отвагу» тех, кто убивает себя на проекте. Верује се да се награда медаљу "за храброст" оне који су се убије на пројекту. Никакое количество работы не бывает слишком большим. Никаква количина рада није превелика.

Давайте перестанем пользоваться термином «предприниматель». Хајде да престану да користе термин "предузетник". Он устарел и несет определенную смысловую нагрузку. Она је застарела и има неки смисао.

Чтобы проделать первоклассную работу, нужно верить, что вы занимаетесь чем-то особенным. Да бисте то урадили одличан посао, ви верујете да сте нешто посебно. Что вы оставляете значимый след во вселенной. Шта оставите значајан траг у универзуму. Что вы являетесь частью чего-то важного. Шта сте део нешто важно.

Самый простой и очевидный способ создать первоклассный продукт или услугу – сделать что-то, что бы вы сами хотели использовать. Најочигледнији и најједноставнији начин да направите први производ класе или услугу - да ли нешто што ви сами желите да користите. Это позволит решать вопросы, которые вам действительно близки, и вы сразу сможете понять, имеет ли хоть какую-то ценность то, что вы делаете. Ово ће се бавити питањима да ли заиста су блиски, а ви одмах можете видети да ли бар неку вредност ономе што радите.

У каждого из нас есть друг, который говорит: «У меня самого была идея сделать eBay. Свако од нас има пријатељицу која каже: "Моје сопствено Идеја је била да се направи еБаи. Если бы я начал над ней работать, то сейчас был бы миллиардером!». Ако сам почео да радим на њему, сада би милијардер! ". Подобная логика выглядит жалко, если не сказать бредово. Таква логика изгледа штета, ако не и заваравања. Авторство идеи по созданию eBay не имеет ничего общего с непосредственно созданием eBay. Кривите идеје за еБаи нема никакве везе са стварањем директних еБаи. Значение имеет только то, что вы делаете [...] Све што је битно је оно што радите [...]

«У меня нет на это времени» – вот наиболее частое оправдание, которым пользуются люди. "Ја немам времена за њу" - ово је најчешћи изговор користе људи. Они заявляют, что с удовольствием создали бы новую компанию, изучили новый инструмент, продали изобретение, написали книгу или сделали еще что-нибудь, но для этого в сутках не хватает часов. Они тврде да је био задовољан да су створили нову компанију, научила нови алат за продају проналазак, написао књигу или уради нешто друго, али то није довољно у току дана часова.

Во время своей работы не забывайте о том, почему вы занимаетесь именно тем, чем занимаетесь. Током свог рада, не заборавите о томе зашто радите оно што раде. Прекрасные бизнесы имеют собственную точку зрения, а не просто набор продуктов и услуг. Одличан предузећа имају своје тачке гледишта, а не само скуп производа и услуга. Вы должны верить во что-то. Морате веровати у нешто. Обладать силой воли. Имају воље. Знать, за что вы готовы сражаться. Знате шта сте спремни да се боре. А затем рассказать об этом миру. И онда да кажу свету о томе.

Не забывайте о существовании огромной разницы между тем, чтобы действительно твердо придерживаться определенной позиции, и тем, чтобы иметь миссию компании, в которой говорится о следовании этой позиции. Не заборавите о постојању огромна разлика између тога заиста придржавају одређене позиције и да би изјаву о мисији, који се односи на поштовање ове позиције. Речь идет о лозунгах вроде «предоставляем наилучшее обслуживание», которые пишутся лишь для того, чтобы их можно было написать и повесить на стену. То су слогани попут "пружа најбољу услугу", која је само писана за њих да буду написани и висио на зиду. Да-да, именно о тех, которые даже [...] Да, ради се о онима који, чак и [...]

Один из первых вопросов, который вы скорее всего зададите, – откуда взять деньги на свой проект? Један од првих питања вероватно ћете питати - где да добију новац за свој пројекат? Пожалуй, слишком часто люди думают, что правильный ответ – привлечь их извне. Можда сувише често људи мисле да тачан одговор - да привуче их споља. Если вы строите завод или ресторан, вам в самом деле могут понадобиться внешние деньги. Ако сте изградња фабрике или ресторан, можете заиста бити потребно ван новац. Но многим компаниям не нужна дорогостоящая инфраструктура, особенно в наши дни. Али, многе компаније не треба скупе инфраструктуре, посебно у наше дане.

Вам действительно нужны десять человек или двух-трех пока хватит? Да ли стварно треба десет људи или два или три довољно дуго?

О, стартап! Ох, старт-уп! Это особая категория компаний, которая привлекает много внимания (особенно в мире технологий). Ово је посебна категорија компанија, која је привукла велику пажњу (посебно у тецх света).

Еще один вопрос, который вы часто слышите даже на начальном этапе: «Какова ваша стратегия выхода?». Друго питање које често чујемо, чак иу почетној фази: "Шта је ваша излазна стратегија?". Что это за люди, которые не могут приступить к созданию бизнеса без наличия стратегии выхода? Какви су то људи који не могу да почну да граде пословне без излазну стратегију? К чему такая спешка? Зашто таква журба? У вас что-то не в порядке с приоритетами, если вы думаете о том, как выбраться, еще до того, как нырнули. Да ли имате нешто није у реду са приоритетима, ако мислите о томе како да изађе, чак и пре него што заронио.

«У меня недостаточно времени/денег/людей/опыта…» Хватит ныть! "Имам довољно времена / новца / људи / искуства ..." Стани кукаш! Меньше – это хорошая штука. Мање - то је добра ствар. Ограничения – это скрытые возможности. Ограничења - није скривене могућности. Ограниченные ресурсы заставляют вас рациональнее распоряжаться тем, что вы имеете. Ограниченим ресурсима вас паметније да располаже онога што имате. Отсутствие возможностей для расточительства вынуждает вас быть изобретательными. Недостатак могућности за отпад, што вас приморава да буду креативни.

Вы можете быстро превратить набор прекрасных идей в один паршивый продукт, если будете пытаться реализовать их все сразу. Можете брзо да укључите колекцију великих идеја у лош производ, ако покушате да их спроведе све одједном. Вы просто не можете сделать все, что хотите, сразу на хорошем уровне. Ви не само да урадите шта год желите, само да буду добри. У вас ограничено время, ресурсы и возможности концентрации. Имају ограничене Ваше време, ресурсе и способности концентрације. Очень сложно сделать на достойном уровне хотя бы одну вещь. Веома је тешко да се уради на пристојан ниво од најмање једну ствар. А как насчет того, чтобы классно сделать [...] И како о томе кул да [...]

Когда вы начинаете что-то новое, существует ряд сил, действующих на вас в разных направлениях. Када покренете нешто ново, постоји неколико сила које делују на вас у различитим правцима. Есть вещи, которые вы можете сделать, вещи, которые вы хотите сделать, и вещи, которые вам придется сделать. Постоје ствари које можете да радите ствари које желите да урадите и ствари које треба да урадите. С того, что делать придется, и нужно начинать. Са оним што имају, и треба да почне. Начните с эпицентра. Почните са епицентром.

Архитекторы не задумываются о том, какой плиткой отделать душевую или какую посудомоечную машину установить на кухне, до тех пор, пока не будет завершена планировка помещения. Архитекте не размишљају о томе шта плочице за декорацију туш или шта да инсталирате машину за прање судова у кухињи, док не постоји потпуна распоред просторија. Они знают, что решения по подобным деталям лучше принимать позже. Они знају да се одлуке о таквим детаљима је најбоље да се касније.

Когда вы откладываете принятие решений, они начинают накапливаться. Када будете одлагали доношење одлуке, они почињу да се акумулирају. Образовавшиеся «завалы» либо игнорируются, либо решаются в спешке, либо вообще выбрасываются. Резултат "крхотина" су или игнорисали, или речи у журби, па чак и бачене. В итоге каждая отдельная проблема из этой кипы остается нерешенной. Као резултат тога, свака посебно питање из ове гомиле остатака.

У вас не получится сделать отличный музей, если вы поместите все мировое искусство в одну комнату. Нећете бити у могућности да направимо велики музеј, ако сте ставили све светске уметности у једној соби. Это будет склад. То ће бити складишта. Великими музеи делает все то, что не находится на стенах. Велики музеји раде све што није на зидовима. Музейный хранитель делает осознанный выбор: это должно остаться, а это можно приберечь. Музеј кустос чини свестан избор: треба да остане, али се може ставити на страну. В запасниках всегда находится гораздо больше, чем на стенах. У магацин је увек много више него на зидове. Самое лучшее – это подподподмножество [...] Најбоља ствар - то подподподмнозхество [...]

Понаблюдайте за шеф-поваром ресторана Kitchen Nightmares Гордоном Рамси, и вы увидите прекрасный образец для подражания. Погледајте кувар Гордон Ремзи Китцхен Нигхтмарес, и ви ћете видети велику узор. В меню неудачных ресторанов слишком много блюд. У менију ресторана није превише јела. Их владельцы почему-то считают, что наличие любого из существующих на свете блюд усилит привлекательность ресторана. Њихови власници су на неки начин верујемо да ће присуство било које од постојећих лаких оброка повећава атрактивност ресторана. Напротив, количество только способствует тому, что качество большинства блюд будет оставлять желать лучшего (а складские запасы станут постоянной [...] Насупрот томе, само да доприноси чињеница да ће квалитет већине јела оставља много да се жељени (и акције ће постати стални [...]

Множество компаний фокусируются на том, что может «выстрелить» в будущем. Много компаније се фокусирају на оно што може "ватра" у будућности. Они привязываются к новым и горячим темам. Они су везани за нове и вруће теме. Они следуют за новейшими трендами и технологиями. Они прате најновије трендове и технологије.

Мастера игры на гитаре говорят: «Звучание – на кончиках ваших пальцев». Мајстори гитаре каже: "звук - на дохват руке." Вы можете купить такую же гитару, педали эффектов и усилитель, что и у Эдди Ван Халена. Можете купити исти педале гитару ефекат и појачало које Еди Ван Хален. Но когда вы начнете играть, у вас все равно будет свое собственное звучание. Али када почнете да играте, ви и даље ће имати своје звук.

Работая над основным, вы производите еще что-то дополнительно. Ради на принципу, ви сте касније нешто друго. Вы не можете создавать только что-то одно. Не можете да креирате само једну ствар. Всякая деятельность имеет побочные продукты. Свака активност има нус-производ. Внимательные и изобретательные бизнес-умы замечают эти побочные продукты и видят в них новые возможности. Пријатељски и сналажљиви пословне умове да приметите ове нус-производе и виде их као прилику.

Когда ваш продукт или услуга готовы к употреблению? Када ваш производ или услугу спреман да једе? Когда вам стоит начать их продавать? Када би требало да почне да их прода? Когда можно дать людям возможность пользоваться ими? Када могу да дам људима прилику да уживамо у њима? Вероятно, гораздо раньше, чем вам кажется. Вероватно много пре него што мислите. Как только ваш продукт делает то, что он должен делать, покажите его рынку. Чим ваш производ ради оно што треба да уради, то показују на тржишту.