Бизнес без предрассудков ธุรกิจโดยปราศจากอคติ

«В реальном мире это никогда не сработает». "ในโลกแห่งความจริงมันจะไม่ทำงาน." Вы слышите это каждый раз, когда рассказываете людям о свежей идее. คุณได้ยินมันทุกครั้งที่คุณบอกผู้คนเกี่ยวกับความคิดที่สดใหม่ทุก Создается впечатление, будто реальный мир, в котором мы живем, – жутко депрессивное место. หนึ่งได้รับความประทับใจที่โลกแห่งความจริงที่เราอาศัยอยู่ -- สถานที่ตกต่ำชะมัด Место, в котором новые идеи, нестандартные подходы и незнакомые концепции постоянно проигрывают традиционным, общеизвестным подходам, даже если они несовершенны и неэффективны. สถานที่ที่ความคิดใหม่ ๆ วิธีการนวัตกรรมและแนวคิดที่ไม่คุ้นเคยกับการสูญเสียอย่างถาวรแบบดั้งเดิมวิธีการที่รู้จักกันดีแม้ว่าพวกเขาจะสมบูรณ์และไม่มีประสิทธิภาพ Поскребите ногтем по [...] รอยขีดข่วนเล็บมือของคุณเมื่อ [...]

В мире бизнеса неудачи стали ожидаемым обрядом посвящения. ในโลกของความล้มเหลวทางธุรกิจที่คาดว่าจะมีพิธีของผ่าน Вы все время слышите, что девять из десяти бизнесов проваливаются. คุณมักจะได้ยินว่าเก้าสิบออกจากธุรกิจล้มเหลว Что шансы вашего бизнеса колеблются от призрачных до нулевых. ว่าโอกาสของธุรกิจของคุณตั้งแต่น่ากลัวที่จะไม่มี Что неудачи закаляют характер. ความล้มเหลวของตัวละครที่มีอารมณ์ Фактически вам советуют: «проваливайтесь как можно раньше, проваливайтесь чаще». ในความเป็นจริงคุณควรที่จะ"กลับมานั่งเป็นช่วงต้นเป็นไปได้กลับมานั่งบ่อยขึ้น."

Если вы не предсказатель, то долгосрочное бизнес-планирование будет для вас не более чем фантазией. ถ้าคุณไม่ได้ทำนายจะมีการวางแผนธุรกิจในระยะยาวจะให้คุณไม่เกินจินตนาการ Существует слишком много факторов, на которые вы не можете влиять: рыночные условия, конкуренты, клиенты, состояние экономики и т. д. Написание плана позволяет вам якобы ощутить контроль над вещами, над которыми вы на самом деле не властны. มีปัจจัยหลายอย่างมากเกินไปที่คุณไม่สามารถมีอิทธิพลต่อการมีสภาพตลาดคู่แข่งลูกค้าภาวะเศรษฐกิจ ฯลฯ การเขียนแผนช่วยให้คุณสามารถประสบการณ์ในการควบคุมที่ถูกกล่าวหาทุกสิ่งมากกว่าที่คุณเป็นจริงไม่มีการควบคุม

Люди любят спрашивать: «Какого размера ваша компания?». คนรักการถามว่า"วิธีการใหญ่เป็น บริษัท ของคุณ?" Это всего лишь пустой разговор, но они не ждут от вас скромного ответа. มันพูดเปล่าเพียง แต่พวกเขาไม่ได้คาดหวังให้คุณตอบสนองต่อการอ่อนน้อมถ่อมตน Чем больше цифра, тем более впечатляющим, профессиональным и могущественным вы кажетесь. สูงกว่าตัวเลขที่น่าประทับใจมากขึ้นเป็นมืออาชีพและมีประสิทธิภาพที่คุณปรากฏ «О, здорово!» – скажут они, если в вашей компании более 100 сотрудников. "โอ้เย็น"-- พวกเขากล่าวว่าหาก บริษัท ของคุณมีมากกว่า 100 พนักงาน Если вы маленькие, то вас ждет: «О… это здорово». หากคุณมีขนาดเล็กแล้วคุณจะ"โอ้ ... มันยอดเยี่ยม." Первая фраза произносится [...] ประโยคแรกจะออกเสียง [...]

Наша культура поощряет идею о трудоголиках. วัฒนธรรมของเราส่งเสริมความคิดของคนบ้างานของ То и дело мы слышим о людях, работающих по ночам. และอีกครั้งตอนนี้เราได้ยินเกี่ยวกับคนที่ทำงานในเวลากลางคืน Они, в свою очередь, поощряют «ночное бдение» и спят в офисе. พวกเขาในการเปิดส่งเสริมการ"เฝ้าคืน"และการนอนหลับอยู่ในสำนักงาน Считается, что нужно награждать медалью «За отвагу» тех, кто убивает себя на проекте. ก็เชื่อว่าเพื่อให้รางวัลเหรียญ"สำหรับความกล้าหาญ"ผู้ที่ฆ่าตัวเองในโครงการ Никакое количество работы не бывает слишком большим. ปริมาณของงานไม่เป็นไม่ใหญ่เกินไป

Давайте перестанем пользоваться термином «предприниматель». Let's หยุดการใช้คำว่า"ผู้ประกอบการ." Он устарел и несет определенную смысловую нагрузку. มันเป็นความล้าสมัยและมีความหมายบางอย่าง

Чтобы проделать первоклассную работу, нужно верить, что вы занимаетесь чем-то особенным. เพื่อทำหน้าที่ได้ดีเยี่ยมคุณเชื่อว่าคุณจะทำอะไรพิเศษ Что вы оставляете значимый след во вселенной. สิ่งที่คุณออกจากรอยอย่างมีนัยสำคัญในจักรวาล Что вы являетесь частью чего-то важного. สิ่งที่คุณกำลังส่วนหนึ่งของสิ่งที่สำคัญ

Самый простой и очевидный способ создать первоклассный продукт или услугу – сделать что-то, что бы вы сами хотели использовать. วิธีการที่ชัดเจนมากที่สุดและง่ายที่สุดในการสร้างผลิตภัณฑ์ชั้นแรกหรือบริการ -- ทำสิ่งที่คุณเองต้องการใช้ Это позволит решать вопросы, которые вам действительно близки, и вы сразу сможете понять, имеет ли хоть какую-то ценность то, что вы делаете. นี้จะแก้ไขปัญหาที่ว่าคุณเป็นจริงอย่างใกล้ชิดและทันทีที่คุณสามารถดูว่าอย่างน้อยค่าบางสิ่งที่คุณทำ

У каждого из нас есть друг, который говорит: «У меня самого была идея сделать eBay. เราแต่ละคนมีเพื่อนที่กล่าวว่า"ความคิดของตัวเองคือการทำให้อีเบย์ Если бы я начал над ней работать, то сейчас был бы миллиардером!». ถ้าผมเริ่มที่จะทำงานกับมันตอนนี้จะเป็นเศรษฐี!" Подобная логика выглядит жалко, если не сказать бредово. ตรรกะดังกล่าวดูเหมือนว่าสงสารถ้าไม่ประสาทหลอน Авторство идеи по созданию eBay не имеет ничего общего с непосредственно созданием eBay. ตำหนิความคิดสำหรับอีเบย์ไม่ได้มีอะไรจะทำอย่างไรกับการสร้างของอีเบย์โดยตรง Значение имеет только то, что вы делаете [...] ทั้งหมดที่สำคัญคือสิ่งที่คุณกำลังทำ [...]

«У меня нет на это времени» – вот наиболее частое оправдание, которым пользуются люди. "ฉันมีเวลาที่มันไม่มี"-- นี้เป็นข้อแก้ตัวที่พบบ่อยที่สุดใช้โดยคน Они заявляют, что с удовольствием создали бы новую компанию, изучили новый инструмент, продали изобретение, написали книгу или сделали еще что-нибудь, но для этого в сутках не хватает часов. พวกเขาอ้างว่าเขายินดีที่จะได้สร้าง บริษัท ใหม่ได้เรียนรู้เป็นเครื่องมือใหม่ในการขายการประดิษฐ์, เขียนหนังสือหรือทำอย่างอื่น แต่นี้ไม่เพียงพอในชั่วโมงต่อวัน

Во время своей работы не забывайте о том, почему вы занимаетесь именно тем, чем занимаетесь. ระหว่างการดำเนินการของตนอย่าลืมเกี่ยวกับเหตุผลที่คุณจะทำสิ่งที่ทำ Прекрасные бизнесы имеют собственную точку зрения, а не просто набор продуктов и услуг. ธุรกิจที่ดีเยี่ยมมีจุดของตัวเองในมุมมองของมากกว่าเพียงแค่การตั้งค่าของสินค้าและบริการ Вы должны верить во что-то. คุณจะต้องเชื่อมั่นในบางสิ่งบางอย่าง Обладать силой воли. มีจิตตานุภาพ Знать, за что вы готовы сражаться. รู้ว่าสิ่งที่คุณยินดีที่จะต่อสู้ А затем рассказать об этом миру. แล้วบอกให้โลกรู้เกี่ยวกับมัน

Не забывайте о существовании огромной разницы между тем, чтобы действительно твердо придерживаться определенной позиции, и тем, чтобы иметь миссию компании, в которой говорится о следовании этой позиции. อย่าลืมเกี่ยวกับการดำรงอยู่ของความแตกต่างมากระหว่างถูกจริงๆเป็นไปตามตำแหน่งที่บางและเพื่อให้มีพันธกิจที่ซึ่งหมายถึงการยึดมั่นไปยังตำแหน่งนี้ Речь идет о лозунгах вроде «предоставляем наилучшее обслуживание», которые пишутся лишь для того, чтобы их можно было написать и повесить на стену. เหล่านี้มีคำขวัญที่เป็นเช่น"การให้บริการที่ดีที่สุด"ซึ่งถูกเขียนเฉพาะสำหรับพวกเขาที่จะเขียนและแขวนบนผนัง Да-да, именно о тех, которые даже [...] ใช่มันเป็นเรื่องของผู้ที่แม้ [...]

Один из первых вопросов, который вы скорее всего зададите, – откуда взять деньги на свой проект? หนึ่งในคำถามแรกที่คุณกำลังมีแนวโน้มที่จะขอ -- สถานที่ที่จะได้รับเงินสำหรับโครงการของคุณ Пожалуй, слишком часто люди думают, что правильный ответ – привлечь их извне. บางทีอาจจะบ่อยเกินไปคนคิดว่าคำตอบที่ถูกต้อง -- เพื่อดึงดูดพวกเขาจากภายนอก Если вы строите завод или ресторан, вам в самом деле могут понадобиться внешние деньги. หากคุณกำลังสร้างโรงงานหรือร้านอาหารคุณจริงอาจต้องใช้เงินนอก Но многим компаниям не нужна дорогостоящая инфраструктура, особенно в наши дни. แต่หลาย บริษัท ไม่จำเป็นต้องมีโครงสร้างพื้นฐานที่มีราคาแพงโดยเฉพาะอย่างยิ่งในวันของเรา

Вам действительно нужны десять человек или двух-трех пока хватит? คุณต้องการจริงๆสิบคนหรือสองหรือสามความยาวเพียงพอหรือไม่

О, стартап! Oh, เริ่มต้น - up! Это особая категория компаний, которая привлекает много внимания (особенно в мире технологий). นี้เป็นหมวดหมู่พิเศษของ บริษัท ซึ่งดึงดูดความสนใจมาก (โดยเฉพาะอย่างยิ่งในโลกเทคโนโลยี)

Еще один вопрос, который вы часто слышите даже на начальном этапе: «Какова ваша стратегия выхода?». คำถามอื่นที่คุณมักจะได้ยินแม้ในระยะเริ่มแรก :"เป็นกลยุทธ์ทางออกของคุณคืออะไร" Что это за люди, которые не могут приступить к созданию бизнеса без наличия стратегии выхода? อะไรประเภทของคนที่ไม่สามารถเริ่มต้นในการสร้างธุรกิจโดยไม่ต้องมีกลยุทธ์การออกจาก? К чему такая спешка? ทำไมรีบเร่งดังกล่าวหรือไม่ У вас что-то не в порядке с приоритетами, если вы думаете о том, как выбраться, еще до того, как нырнули. คุณมีสิ่งผิดปกติกับจัดลำดับความสำคัญถ้าคุณคิดว่าเกี่ยวกับวิธีการได้รับการออกแม้กระทั่งก่อนที่พวกเขา dived

«У меня недостаточно времени/денег/людей/опыта…» Хватит ныть! "ผมมีเวลาเพียงพอ / เงิน / คน / ประสบการณ์ ... "หยุดหอน! Меньше – это хорошая штука. น้อย -- มันเป็นสิ่งที่ดี Ограничения – это скрытые возможности. ข้อ จำกัด -- เป็นโอกาสที่ซ่อนอยู่ Ограниченные ресурсы заставляют вас рациональнее распоряжаться тем, что вы имеете. ทรัพยากรที่มี จำกัด ทำให้คุณฉลาดที่จะทิ้งสิ่งที่คุณมี Отсутствие возможностей для расточительства вынуждает вас быть изобретательными. การขาดโอกาสในการเสียบังคับให้คุณมีความคิดสร้างสรรค์

Вы можете быстро превратить набор прекрасных идей в один паршивый продукт, если будете пытаться реализовать их все сразу. คุณได้อย่างรวดเร็วสามารถเปิดคอลเลกชันของความคิดที่ดีในผลิตภัณฑ์ที่มีหมัดถ้าคุณพยายามที่จะใช้ทั้งหมดในครั้งเดียว Вы просто не можете сделать все, что хотите, сразу на хорошем уровне. คุณก็ไม่สามารถทำสิ่งที่คุณต้องการเพียงจะดี У вас ограничено время, ресурсы и возможности концентрации. คุณมีเวลาทรัพยากรและความสามารถของความเข้มข้น Очень сложно сделать на достойном уровне хотя бы одну вещь. มันเป็นเรื่องยากมากที่จะทำในระดับที่เหมาะสมของอย่างน้อยสิ่งหนึ่ง А как насчет того, чтобы классно сделать [...] และวิธีการเกี่ยวกับการที่จะทำเย็น [...]

Когда вы начинаете что-то новое, существует ряд сил, действующих на вас в разных направлениях. เมื่อคุณเริ่มต้นสิ่งใหม่มีหลายกองกำลังทำหน้าที่ในการที่คุณไปในทิศทางที่แตกต่างกัน Есть вещи, которые вы можете сделать, вещи, которые вы хотите сделать, и вещи, которые вам придется сделать. มีสิ่งที่คุณสามารถทำสิ่งที่คุณต้องการจะทำและสิ่งที่คุณต้องทำคือ С того, что делать придется, и нужно начинать. กับสิ่งที่จะมีและควรจะเริ่มต้น Начните с эпицентра. เริ่มต้นด้วยศูนย์กลางของแผ่นดินไหว

Архитекторы не задумываются о том, какой плиткой отделать душевую или какую посудомоечную машину установить на кухне, до тех пор, пока не будет завершена планировка помещения. สถาปนิกไม่คิดว่าเกี่ยวกับสิ่งที่กระเบื้องในการตกแต่งห้องอาบน้ำฝักบัวหรือสิ่งที่จะติดตั้งเครื่องล้างจานในห้องครัวตราบใดที่ไม่มีรูปแบบที่สมบูรณ์ของห้องพัก Они знают, что решения по подобным деталям лучше принимать позже. พวกเขารู้ว่าการตัดสินใจในรายละเอียดดังกล่าวเป็นดีที่สุดเพื่อใช้ในภายหลัง

Когда вы откладываете принятие решений, они начинают накапливаться. เมื่อคุณเกิดความล่าช้าในการตัดสินใจพวกเขาเริ่มที่จะสะสม Образовавшиеся «завалы» либо игнорируются, либо решаются в спешке, либо вообще выбрасываются. "เศษ"ผลจะถูกละเว้นหรือที่รีบร้อนหรือแม้กระทั่งโยนออกไป В итоге каждая отдельная проблема из этой кипы остается нерешенной. เป็นผลให้แต่ละปัญหาแยกจากกองนี้ยังคงอยู่

У вас не получится сделать отличный музей, если вы поместите все мировое искусство в одну комнату. คุณจะไม่สามารถที่จะทำให้เป็นพิพิธภัณฑ์ที่ดีถ้าคุณใส่ทุกโลกศิลปะในห้องหนึ่ง Это будет склад. มันจะเป็นคลังสินค้า Великими музеи делает все то, что не находится на стенах. พิพิธภัณฑ์ที่ดีจะทำทุกอย่างที่ไม่ได้อยู่บนผนัง Музейный хранитель делает осознанный выбор: это должно остаться, а это можно приберечь. ผู้ดูแลพิพิธภัณฑ์ทำให้เป็นทางเลือกที่ใส่ใจ : มันควรจะอยู่ แต่ก็สามารถใส่กัน В запасниках всегда находится гораздо больше, чем на стенах. ในห้องเก็บของอยู่เสมอมากขึ้นกว่าที่อยู่บนกำแพง Самое лучшее – это подподподмножество [...] สิ่งที่ดีที่สุด -- มัน podpodpodmnozhestvo [...]

Понаблюдайте за шеф-поваром ресторана Kitchen Nightmares Гордоном Рамси, и вы увидите прекрасный образец для подражания. นาฬิกาเชฟ Gordon Ramsay ฝันร้าย, ห้องครัวและคุณจะเห็นแบบอย่างที่ดี В меню неудачных ресторанов слишком много блюд. ในเมนูของร้านอาหารจานมากเกินไปที่ล้มเหลว Их владельцы почему-то считают, что наличие любого из существующих на свете блюд усилит привлекательность ресторана. เจ้าของของพวกเขาอย่างใดเชื่อว่าการปรากฏตัวของใด ๆ ของอาหารเบา ๆ ที่มีอยู่จะเพิ่มขึ้นน่าดึงดูดใจของร้านอาหารที่ Напротив, количество только способствует тому, что качество большинства блюд будет оставлять желать лучшего (а складские запасы станут постоянной [...] ในทางตรงกันข้ามเท่านั้นก่อให้เกิดความจริงที่ว่าคุณภาพของอาหารมากที่สุดจะออกมากเป็นที่ต้องการ (และหุ้นที่จะกลายเป็นถาวร [...]

Множество компаний фокусируются на том, что может «выстрелить» в будущем. จำนวนมาก บริษัท มุ่งเน้นในสิ่งที่สามารถ"ไฟ"ในอนาคต Они привязываются к новым и горячим темам. พวกเขาจะเชื่อมโยงกับหัวข้อใหม่และร้อน Они следуют за новейшими трендами и технологиями. พวกเขาปฏิบัติตามแนวโน้มล่าสุดและเทคโนโลยี

Мастера игры на гитаре говорят: «Звучание – на кончиках ваших пальцев». ปริญญาโทของกีต้าร์กล่าวว่า"เสียง -- ที่ปลายนิ้วของคุณ." Вы можете купить такую же гитару, педали эффектов и усилитель, что и у Эдди Ван Халена. คุณสามารถหาซื้อกีต้าร์ pedals ผลเดียวกันและแอมป์ที่ Halen Eddie Van Но когда вы начнете играть, у вас все равно будет свое собственное звучание. แต่เมื่อคุณเริ่มเล่นคุณจะยังคงมีเสียงของตัวเอง

Работая над основным, вы производите еще что-то дополнительно. การทำงานบนหลักของคุณจะเป็นอย่างอื่นในภายหลัง Вы не можете создавать только что-то одно. คุณไม่สามารถสร้างเพียงสิ่งหนึ่ง Всякая деятельность имеет побочные продукты. กิจกรรมทุกคนมีผลพลอยได้ Внимательные и изобретательные бизнес-умы замечают эти побочные продукты и видят в них новые возможности. ที่เป็นมิตรและจิตใจไหวพริบทางธุรกิจที่จะแจ้งให้ทราบโดยผลิตภัณฑ์เหล่านี้และเห็นว่าเป็นโอกาส

Когда ваш продукт или услуга готовы к употреблению? เมื่อสินค้าหรือบริการของคุณพร้อมที่จะกิน? Когда вам стоит начать их продавать? เมื่อคุณควรเริ่มต้นที่จะขายพวกเขาหรือไม่ Когда можно дать людям возможность пользоваться ими? เมื่อฉันสามารถให้ผู้คนมีโอกาสที่จะเพลิดเพลินไปกับพวกเขาหรือไม่ Вероятно, гораздо раньше, чем вам кажется. อาจมากเร็วกว่าที่คุณคิด Как только ваш продукт делает то, что он должен делать, покажите его рынку. ทันทีที่ผลิตภัณฑ์ของคุณไม่สิ่งที่ควรทำแสดงให้ตลาด