Бизнес без предрассудков Negosyo walang kinikilingan

«В реальном мире это никогда не сработает». "Sa totoong mundo hindi ito gagana." Вы слышите это каждый раз, когда рассказываете людям о свежей идее. Naririnig mo ba ito sa bawat oras na sabihin sa iyo ang mga tao tungkol sa isang sariwang ideya. Создается впечатление, будто реальный мир, в котором мы живем, – жутко депрессивное место. Ang isa ay makakakuha ng impresyon na ang totoong mundo kung saan live na namin - masyado mapagpahirap lugar. Место, в котором новые идеи, нестандартные подходы и незнакомые концепции постоянно проигрывают традиционным, общеизвестным подходам, даже если они несовершенны и неэффективны. Isang lugar kung saan ang mga bagong ideya, makabagong approach at konseptong pamilyar upang permanenteng mawawala ang tradisyunal na, well-kilala approach na ito, kahit na kung sila ay flawed at hindi mabisa. Поскребите ногтем по [...] Scratch ang iyong kuko sa [...]

В мире бизнеса неудачи стали ожидаемым обрядом посвящения. Sa mundo ng pagkabigo sa negosyo ay inaasahang seremonya ng pasilyo. Вы все время слышите, что девять из десяти бизнесов проваливаются. Ka laging marinig na siyam na out ng sampung negosyo mabibigo. Что шансы вашего бизнеса колеблются от призрачных до нулевых. Iyon ang pagkakataon na ang iyong negosyo mula sa makamulto sa none. Что неудачи закаляют характер. Kabiguan na ang ulo ng character. Фактически вам советуют: «проваливайтесь как можно раньше, проваливайтесь чаще». Sa katunayan, ikaw ay pinapayuhan na "magpahinga ng maaga hangga't maaari, magpahinga nang mas madalas."

Если вы не предсказатель, то долгосрочное бизнес-планирование будет для вас не более чем фантазией. Kung ikaw ay hindi isang tagahula, ang pang-matagalang pagpaplano ng negosyo ay para sa iyo ng hindi hihigit sa isang pantasiya. Существует слишком много факторов, на которые вы не можете влиять: рыночные условия, конкуренты, клиенты, состояние экономики и т. д. Написание плана позволяет вам якобы ощутить контроль над вещами, над которыми вы на самом деле не властны. May ay masyadong maraming mga kadahilanan na hindi mo maaaring makaimpluwensya sa: market kondisyon, kakumpitensiya, mga customer, pang-ekonomiyang mga kondisyon, atbp Pagsusulat ng plano nagpapahintulot sa iyo na karanasan ang di-umano'y kontrol sa mga bagay na higit sa na tunay na walang kontrol.

Люди любят спрашивать: «Какого размера ваша компания?». Mga tao pag-ibig na magtanong, "Paano malaki ay ang iyong kumpanya?". Это всего лишь пустой разговор, но они не ждут от вас скромного ответа. Lang ang walang laman talk, ngunit hindi nila inaasahan mong mapagpakumbaba tugon. Чем больше цифра, тем более впечатляющим, профессиональным и могущественным вы кажетесь. Ang mas mataas na ang bilang ay, mas kahanga-hanga, propesyonal at mahusay na lumitaw sa iyo. «О, здорово!» – скажут они, если в вашей компании более 100 сотрудников. "Oh, cool na!" - Sabi nila, kung ang iyong kumpanya ay may higit sa 100 empleyado. Если вы маленькие, то вас ждет: «О… это здорово». Kung ikaw ay maliit na, pagkatapos ikaw ay, "Oh ... ito ay mahusay na." Первая фраза произносится [...] Ang unang pangungusap ay binibigkas [...]

Наша культура поощряет идею о трудоголиках. Ang aming kultura nagtataguyod ng ideya ng isang gumon sa trabaho. То и дело мы слышим о людях, работающих по ночам. Ngayon at muli namin marinig ang tungkol sa mga tao nagtatrabaho sa gabi. Они, в свою очередь, поощряют «ночное бдение» и спят в офисе. Sila, sa turn, hinihikayat ang "pagpupuyat gabi" at pagtulog sa opisina. Считается, что нужно награждать медалью «За отвагу» тех, кто убивает себя на проекте. Ito ay naniniwala na upang gantimpalaan ang mga medalya "Para sa kagitingan" doon sa mga pumatay sa kanilang sarili sa proyekto. Никакое количество работы не бывает слишком большим. Walang halaga ng trabaho ay hindi masyadong malaki.

Давайте перестанем пользоваться термином «предприниматель». Tayo'y itigil ang paggamit ng term na "mga negosyante." Он устарел и несет определенную смысловую нагрузку. Ito ay lipas na sa panahon at may ilang mga kahulugan.

Чтобы проделать первоклассную работу, нужно верить, что вы занимаетесь чем-то особенным. Upang gawin isang mahusay na trabaho, naniniwala ka na ikaw ay paggawa ng isang bagay espesyal na. Что вы оставляете значимый след во вселенной. Ano ang iwan ka ng isang makabuluhang bakas ng paa sa uniberso. Что вы являетесь частью чего-то важного. Ano ikaw ay bahagi ng isang bagay na mahalaga.

Самый простой и очевидный способ создать первоклассный продукт или услугу – сделать что-то, что бы вы сами хотели использовать. Ang pinaka-halata at pinakasimpleng paraan upang lumikha ng isang unang klase ng produkto o serbisyo - gawin ang isang bagay na iyong nais ang iyong sarili tulad ng gamitin. Это позволит решать вопросы, которые вам действительно близки, и вы сразу сможете понять, имеет ли хоть какую-то ценность то, что вы делаете. Ito ay address mga isyu na ikaw talaga ay isara, at maaari mong agad na makita kung ang hindi bababa sa ilang mga halaga kung ano ang ginagawa mo.

У каждого из нас есть друг, который говорит: «У меня самого была идея сделать eBay. Ang bawat isa sa amin ay may isang kaibigan na nagsasabing, "Ang aking sariling ideya ay upang gumawa ng eBay. Если бы я начал над ней работать, то сейчас был бы миллиардером!». Kapag ako ay nagsimulang magtrabaho sa ito, ngayon ay magiging isang bilyunaryo! ". Подобная логика выглядит жалко, если не сказать бредово. Tulad lohika ay tila naman, kung hindi delusional. Авторство идеи по созданию eBay не имеет ничего общего с непосредственно созданием eBay. Sisihin mga ideya para sa eBay ay walang anumang bagay na gawin sa ang paglikha ng direktang eBay. Значение имеет только то, что вы делаете [...] Lahat na bagay ay kung ano ang iyong ginagawa ng mga [...]

«У меня нет на это времени» – вот наиболее частое оправдание, которым пользуются люди. "Wala akong oras para sa mga ito" - ito ay ang pinaka-karaniwang patawad na ginagamit ng mga tao. Они заявляют, что с удовольствием создали бы новую компанию, изучили новый инструмент, продали изобретение, написали книгу или сделали еще что-нибудь, но для этого в сутках не хватает часов. Sila claim na siya ay nalulugod na magkaroon ng isang bagong kumpanya, natutunan ng isang bagong tool upang ipagbili ang pag-imbento, nagsulat ng isang libro o iba pang dahilan, ngunit ito ay hindi sapat sa mga oras na araw.

Во время своей работы не забывайте о том, почему вы занимаетесь именно тем, чем занимаетесь. Sa panahon ng kanyang operasyon, huwag kalimutan ang tungkol sa kung bakit mo ginagawa kung ano mismo ang gagawin. Прекрасные бизнесы имеют собственную точку зрения, а не просто набор продуктов и услуг. Napakahusay na mga negosyo ay may kanilang sariling mga punto ng view, sa halip na lamang ng isang hanay ng mga produkto at serbisyo. Вы должны верить во что-то. Ikaw ay naniniwala sa isang bagay. Обладать силой воли. Mayroon paghahangad. Знать, за что вы готовы сражаться. Malaman kung ano ang nais mong makipag-away. А затем рассказать об этом миру. At pagkatapos ay sabihin sa mundo ang tungkol dito.

Не забывайте о существовании огромной разницы между тем, чтобы действительно твердо придерживаться определенной позиции, и тем, чтобы иметь миссию компании, в которой говорится о следовании этой позиции. Huwag kalimutan ang tungkol sa pagkakaroon ng isang malaking pagkakaiba sa pagitan ng pagiging tunay na sumunod sa isang tiyak na posisyon, at upang magkaroon ng isang misyon na pahayag, na tumutukoy sa malasakit sa posisyon. Речь идет о лозунгах вроде «предоставляем наилучшее обслуживание», которые пишутся лишь для того, чтобы их можно было написать и повесить на стену. Ito ang mga slogans tulad ng "pagbibigay ng pinakamahusay na serbisyo," kung saan ay nakasulat na lamang para sa kanila upang maisulat at Hung sa pader. Да-да, именно о тех, которые даже [...] Oo, ito ay tungkol sa mga taong, kahit na [...]

Один из первых вопросов, который вы скорее всего зададите, – откуда взять деньги на свой проект? Isa sa mga unang katanungan kayo ay malamang na hilingin - kung saan upang makakuha ng pera para sa iyong proyekto? Пожалуй, слишком часто люди думают, что правильный ответ – привлечь их извне. Marahil, masyadong madalas mga tao sa tingin na ang tamang sagot - upang akitin ang mga ito mula sa labas. Если вы строите завод или ресторан, вам в самом деле могут понадобиться внешние деньги. Kung ikaw ay pagbuo ng isang pabrika o restawran, maaari mong talagang kailangan sa labas ng pera. Но многим компаниям не нужна дорогостоящая инфраструктура, особенно в наши дни. Ngunit maraming mga kumpanya ay hindi kailangan mamahaling imprastraktura, lalo na sa aming araw.

Вам действительно нужны десять человек или двух-трех пока хватит? Gusto mo ba talagang kailangan sampung tao o dalawa o tatlong mga may sapat na katagalan?

О, стартап! Oh, start-up! Это особая категория компаний, которая привлекает много внимания (особенно в мире технологий). Ito ay isang espesyal na kategorya ng mga kumpanya, na akit magkano pansin (lalo na sa tech mundo).

Еще один вопрос, который вы часто слышите даже на начальном этапе: «Какова ваша стратегия выхода?». Isa pang tanong na madalas mong marinig, kahit na sa unang yugto: "Ano ang iyong exit diskarte?". Что это за люди, которые не могут приступить к созданию бизнеса без наличия стратегии выхода? Anong uri ng mga tao na hindi maaaring magsimula na bumuo ng isang negosyo na walang pagkakaroon ng isang exit na diskarte? К чему такая спешка? Bakit tulad pagmamadali? У вас что-то не в порядке с приоритетами, если вы думаете о том, как выбраться, еще до того, как нырнули. Mayroon ba kayong sira ang prayoridad, kung sa tingin mo tungkol sa kung paano upang makakuha ng out, kahit bago sila dived.

«У меня недостаточно времени/денег/людей/опыта…» Хватит ныть! "Mayroon akong sapat na oras / pera / mga tao / mga karanasan ..." Stop whining! Меньше – это хорошая штука. Mas mababa - ito ay isang magandang bagay. Ограничения – это скрытые возможности. Limitasyon - nakatago ang mga pagkakataon. Ограниченные ресурсы заставляют вас рациональнее распоряжаться тем, что вы имеете. Limited mapagkukunan gumawa ka mas madunong sa magtapon ng kung ano ang mayroon ka. Отсутствие возможностей для расточительства вынуждает вас быть изобретательными. Kakulangan ng mga pagkakataon para sa basura, pagpwersa sa iyo na maging creative.

Вы можете быстро превратить набор прекрасных идей в один паршивый продукт, если будете пытаться реализовать их все сразу. Maaari mong mabilis na i-isang koleksyon ng mga mahusay na mga ideya sa isang kinukuto produkto, kung sinubukan mong ipatupad ang mga ito sabay-sabay. Вы просто не можете сделать все, что хотите, сразу на хорошем уровне. Ikaw lamang ay hindi maaaring gawin ang kahit anong gusto mo, lamang na maging mabuti. У вас ограничено время, ресурсы и возможности концентрации. Ikaw ay limitadong oras, resources at mga kakayahan ng konsentrasyon. Очень сложно сделать на достойном уровне хотя бы одну вещь. Ito ay napakahirap na gawin sa isang disenteng antas ng hindi bababa sa isang bagay. А как насчет того, чтобы классно сделать [...] At kung paano ang tungkol sa mga cool na gawin [...]

Когда вы начинаете что-то новое, существует ряд сил, действующих на вас в разных направлениях. Kapag sinimulan mo ang isang bagong bagay, may ilang mga pwersang kumikilos sa iyo sa iba't-ibang direksyon. Есть вещи, которые вы можете сделать, вещи, которые вы хотите сделать, и вещи, которые вам придется сделать. May mga bagay na maaari mong gawin ang mga bagay na gusto mong gawin at mga bagay na kailangan mong gawin. С того, что делать придется, и нужно начинать. Sa kung ano ang mayroon, at dapat simulan. Начните с эпицентра. Simulan sa sentro nang lindol.

Архитекторы не задумываются о том, какой плиткой отделать душевую или какую посудомоечную машину установить на кухне, до тех пор, пока не будет завершена планировка помещения. Arkitekto huwag isipin ang tungkol kung ano ang tile sa palamutihan ang shower o kung ano ang i-install ng isang makinang panghugas sa kusina, hangga't walang kumpletong layout ng kuwarto. Они знают, что решения по подобным деталям лучше принимать позже. Alam nila na ang mga pagpapasya sa tulad detalye ay pinakamahusay na upang kumuha mamaya.

Когда вы откладываете принятие решений, они начинают накапливаться. Kapag nag-antala sa paggawa ng desisyon, magsisimula sila sa maipon. Образовавшиеся «завалы» либо игнорируются, либо решаются в спешке, либо вообще выбрасываются. Ang resultang "labi" ay alinman sa hindi pinansin o sinalita dalas-dalas, o kahit thrown layo. В итоге каждая отдельная проблема из этой кипы остается нерешенной. Bilang isang resulta, ang bawat isang hiwalay na isyu mula sa tumpok ng mga nananatiling.

У вас не получится сделать отличный музей, если вы поместите все мировое искусство в одну комнату. Ikaw ay hindi magagawang upang gumawa ng isang mahusay na museo, kung inilagay mo ang lahat ng mga sining mundo sa isang kuwarto. Это будет склад. Ito ay isang warehouse. Великими музеи делает все то, что не находится на стенах. Mahusay Museo ang ginagawa ng lahat ng bagay na hindi sa mga pader. Музейный хранитель делает осознанный выбор: это должно остаться, а это можно приберечь. Museum tagapangasiwa gumagawa ng isang nakakamalay pagpipilian: dapat itong manatili, ngunit maaari itong isaisantabi. В запасниках всегда находится гораздо больше, чем на стенах. Sa bodega ay palaging higit pa kaysa sa mga pader. Самое лучшее – это подподподмножество [...] Ang pinakamahusay na bagay - podpodpodmnozhestvo ito [...]

Понаблюдайте за шеф-поваром ресторана Kitchen Nightmares Гордоном Рамси, и вы увидите прекрасный образец для подражания. Panoorin ang mga punong tagapagluto Gordon Ramsay Nightmares kusina, at makikita mo ang isang mahusay na modelo ng papel. В меню неудачных ресторанов слишком много блюд. Sa menu ng restoran Nabigo ang masyadong maraming mga pinggan. Их владельцы почему-то считают, что наличие любого из существующих на свете блюд усилит привлекательность ресторана. Ang kanilang mga may-ari ay sa paanuman naniniwala na ang pagkakaroon ng alinman sa mga umiiral na liwanag pagkain ay taasan ang pagiging kaakit-akit ng restawran. Напротив, количество только способствует тому, что качество большинства блюд будет оставлять желать лучшего (а складские запасы станут постоянной [...] Sa kaibahan, ang tanging contributes sa ang katunayan na ang kalidad ng karamihan sa mga pinggan ay iwan magkano na maging ninanais na (at mga stock ay magiging isang permanenteng [...]

Множество компаний фокусируются на том, что может «выстрелить» в будущем. Ang isang pulutong ng mga kumpanya-focus sa kung ano ang magagawa "sunog" sa hinaharap. Они привязываются к новым и горячим темам. Sila ay nakatali sa mga bagong at mainit na paksa. Они следуют за новейшими трендами и технологиями. Sundin nila ang pinakabagong mga uso at teknolohiya.

Мастера игры на гитаре говорят: «Звучание – на кончиках ваших пальцев». Masters ng gitara sabihin: "Ang tunog - sa iyong mga kamay." Вы можете купить такую же гитару, педали эффектов и усилитель, что и у Эдди Ван Халена. Maaari kang bumili ng parehong pedals gitara effect at amp na Eddie Van Halen. Но когда вы начнете играть, у вас все равно будет свое собственное звучание. Ngunit kapag nagsimula kayo naglalaro, ikaw pa rin ay magkakaroon ng kanilang sariling mga tunog.

Работая над основным, вы производите еще что-то дополнительно. Paggawa sa punong-guro, ikaw ay iba pa mamaya. Вы не можете создавать только что-то одно. Hindi ka maaaring lumikha ng isa lamang bagay. Всякая деятельность имеет побочные продукты. Aktibidad sa bawat ay may isang by-produkto. Внимательные и изобретательные бизнес-умы замечают эти побочные продукты и видят в них новые возможности. Ang friendly at matalino-iisip ng negosyo mapansin ang mga ito sa pamamagitan-mga produkto at makita ang mga ito bilang pagkakataon.

Когда ваш продукт или услуга готовы к употреблению? Kapag ang iyong produkto o serbisyo handa na upang kumain? Когда вам стоит начать их продавать? Kailan dapat mong simulan upang magbenta ng mga ito? Когда можно дать людям возможность пользоваться ими? Kailan ako maaring magbigay ng mga tao ng pagkakataon upang tamasahin ang mga ito? Вероятно, гораздо раньше, чем вам кажется. Marahil ng maraming mas maaga kaysa sa tingin mo. Как только ваш продукт делает то, что он должен делать, покажите его рынку. Sa lalong madaling iyong produkto ay kung ano ang dapat ito gawin, ipakita ito sa merkado.