Бизнес без предрассудков Бізнес без забобонів

«В реальном мире это никогда не сработает». «У реальному світі це ніколи не спрацює». Вы слышите это каждый раз, когда рассказываете людям о свежей идее. Ви чуєте це кожен раз, коли розповідаєте людям про свіжу ідею. Создается впечатление, будто реальный мир, в котором мы живем, – жутко депрессивное место. Створюється враження, ніби реальний світ, в якому ми живемо, - моторошно депресивний місце. Место, в котором новые идеи, нестандартные подходы и незнакомые концепции постоянно проигрывают традиционным, общеизвестным подходам, даже если они несовершенны и неэффективны. Місце, в якому нові ідеї, нестандартні підходи і незнайомі концепції постійно програють традиційним, загальновідомим підходам, навіть якщо вони недосконалі і неефективні. Поскребите ногтем по [...] Наскрібши нігтем по [...]

В мире бизнеса неудачи стали ожидаемым обрядом посвящения. У світі бізнесу невдачі стали очікуваним обрядом посвяти. Вы все время слышите, что девять из десяти бизнесов проваливаются. Ви весь час чуєте, що дев'ять з десяти бізнесів провалюються. Что шансы вашего бизнеса колеблются от призрачных до нулевых. Що шанси вашого бізнесу коливаються від примарних до нульових. Что неудачи закаляют характер. Що невдачі загартовують характер. Фактически вам советуют: «проваливайтесь как можно раньше, проваливайтесь чаще». Фактично вам радять: «провалюється якомога раніше, провалюєтесь частіше».

Если вы не предсказатель, то долгосрочное бизнес-планирование будет для вас не более чем фантазией. Якщо ви не провісник, то довгострокове бізнес-планування буде для вас не більше ніж фантазією. Существует слишком много факторов, на которые вы не можете влиять: рыночные условия, конкуренты, клиенты, состояние экономики и т. д. Написание плана позволяет вам якобы ощутить контроль над вещами, над которыми вы на самом деле не властны. Існує дуже багато факторів, на які ви не можете впливати: ринкові умови, конкуренти, клієнти, стан економіки і т. д. Написання плану дозволяє вам нібито відчути контроль над речами, над якими ви насправді не владні.

Люди любят спрашивать: «Какого размера ваша компания?». Люди люблять питати: «Якого розміру ваша компанія?». Это всего лишь пустой разговор, но они не ждут от вас скромного ответа. Це всього лише порожній розмову, але вони не чекають від вас скромного відповіді. Чем больше цифра, тем более впечатляющим, профессиональным и могущественным вы кажетесь. Чим більше цифра, тим більш вражаючим, професійним і могутнім ви здаєтеся. «О, здорово!» – скажут они, если в вашей компании более 100 сотрудников. «О, здорово!» - Скажуть вони, якщо у вашій компанії більше 100 співробітників. Если вы маленькие, то вас ждет: «О… это здорово». Якщо ви маленькі, то вас чекає: «Про ... це здорово». Первая фраза произносится [...] Перша фраза вимовляється [...]

Наша культура поощряет идею о трудоголиках. Наша культура заохочує ідею про трудоголіка. То и дело мы слышим о людях, работающих по ночам. Раз у раз ми чуємо про людей, що працюють ночами. Они, в свою очередь, поощряют «ночное бдение» и спят в офисе. Вони, в свою чергу, заохочують «нічний бдіння» і сплять в офісі. Считается, что нужно награждать медалью «За отвагу» тех, кто убивает себя на проекте. Вважається, що потрібно нагороджувати медаллю «За відвагу» тих, хто вбиває себе на проекті. Никакое количество работы не бывает слишком большим. Ніяка кількість роботи не буває занадто великим.

Давайте перестанем пользоваться термином «предприниматель». Давайте перестанемо користуватися терміном «підприємець». Он устарел и несет определенную смысловую нагрузку. Він застарів і несе певне смислове навантаження.

Чтобы проделать первоклассную работу, нужно верить, что вы занимаетесь чем-то особенным. Щоб виконати першокласну роботу, потрібно вірити, що ви займаєтеся чимось особливим. Что вы оставляете значимый след во вселенной. Що ви залишаєте значимий слід у всесвіті. Что вы являетесь частью чего-то важного. Що ви є частиною чогось важливого.

Самый простой и очевидный способ создать первоклассный продукт или услугу – сделать что-то, что бы вы сами хотели использовать. Найпростіший і очевидний спосіб створити першокласний продукт або послугу - зробити щось, що б ви самі хотіли використати. Это позволит решать вопросы, которые вам действительно близки, и вы сразу сможете понять, имеет ли хоть какую-то ценность то, что вы делаете. Це дозволить вирішувати питання, які вам дійсно близькі, і ви відразу зможете зрозуміти, чи має хоч якусь цінність те, що ви робите.

У каждого из нас есть друг, который говорит: «У меня самого была идея сделать eBay. У кожного з нас є друг, який говорить: «У мене самого була ідея зробити eBay. Если бы я начал над ней работать, то сейчас был бы миллиардером!». Якби я почав над нею працювати, то зараз був би мільярдером! ». Подобная логика выглядит жалко, если не сказать бредово. Подібна логіка виглядає шкода, якщо не сказати бредово. Авторство идеи по созданию eBay не имеет ничего общего с непосредственно созданием eBay. Авторство ідеї по створенню eBay не має нічого спільного з безпосередньо створенням eBay. Значение имеет только то, что вы делаете [...] Значення має тільки те, що ви робите [...]

«У меня нет на это времени» – вот наиболее частое оправдание, которым пользуются люди. «У мене немає на це часу» - ось найбільш часте виправдання, яким користуються люди. Они заявляют, что с удовольствием создали бы новую компанию, изучили новый инструмент, продали изобретение, написали книгу или сделали еще что-нибудь, но для этого в сутках не хватает часов. Вони заявляють, що із задоволенням створили б нову компанію, вивчили новий інструмент, продали винахід, написали книгу або зробили ще що-небудь, але для цього в добі не вистачає годин.

Во время своей работы не забывайте о том, почему вы занимаетесь именно тем, чем занимаетесь. Під час своєї роботи не забувайте про те, чому ви займаєтеся саме тим, чим займаєтеся. Прекрасные бизнесы имеют собственную точку зрения, а не просто набор продуктов и услуг. Прекрасні бізнеси мають власну точку зору, а не просто набір продуктів і послуг. Вы должны верить во что-то. Ви повинні вірити у щось. Обладать силой воли. Володіти силою волі. Знать, за что вы готовы сражаться. Знати, за що ви готові боротися. А затем рассказать об этом миру. А потім розповісти про це світу.

Не забывайте о существовании огромной разницы между тем, чтобы действительно твердо придерживаться определенной позиции, и тем, чтобы иметь миссию компании, в которой говорится о следовании этой позиции. Не забувайте про існування величезної різниці між тим, щоб дійсно твердо дотримуватися певної позиції, і тим, щоб мати місію компанії, в якій йдеться про прямування цієї позиції. Речь идет о лозунгах вроде «предоставляем наилучшее обслуживание», которые пишутся лишь для того, чтобы их можно было написать и повесить на стену. Мова йде про гасла на кшталт «надаємо найкраще обслуговування», які пишуться лише для того, щоб їх можна було написати і повісити на стіну. Да-да, именно о тех, которые даже [...] Так-так, саме про тих, які навіть [...]

Один из первых вопросов, который вы скорее всего зададите, – откуда взять деньги на свой проект? Один з перших питань, яке ви швидше за все поставите, - звідки взяти гроші на свій проект? Пожалуй, слишком часто люди думают, что правильный ответ – привлечь их извне. Мабуть, занадто часто люди думають, що правильна відповідь - привернути їх ззовні. Если вы строите завод или ресторан, вам в самом деле могут понадобиться внешние деньги. Якщо ви будуєте завод або ресторан, вам справді можуть знадобитися зовнішні гроші. Но многим компаниям не нужна дорогостоящая инфраструктура, особенно в наши дни. Але багатьом компаніям не потрібна дорога інфраструктура, особливо в наші дні.

Вам действительно нужны десять человек или двух-трех пока хватит? Вам дійсно потрібні десять чоловік або двох-трьох поки вистачить?

О, стартап! О, стартап! Это особая категория компаний, которая привлекает много внимания (особенно в мире технологий). Це особлива категорія компаній, яка привертає багато уваги (особливо в світі технологій).

Еще один вопрос, который вы часто слышите даже на начальном этапе: «Какова ваша стратегия выхода?». Ще одне питання, яке ви часто чуєте навіть на початковому етапі: «Яка ваша стратегія виходу?». Что это за люди, которые не могут приступить к созданию бизнеса без наличия стратегии выхода? Що це за люди, які не можуть приступити до створення бізнесу без наявності стратегії виходу? К чему такая спешка? До чого такий поспіх? У вас что-то не в порядке с приоритетами, если вы думаете о том, как выбраться, еще до того, как нырнули. У вас щось не в порядку з пріоритетами, якщо ви думаєте про те, як вибратися, ще до того, як пірнули.

«У меня недостаточно времени/денег/людей/опыта…» Хватит ныть! «У мене недостатньо часу / грошей / людей / досвіду ...» Годі скиглити! Меньше – это хорошая штука. Менше - це хороша штука. Ограничения – это скрытые возможности. Обмеження - це приховані можливості. Ограниченные ресурсы заставляют вас рациональнее распоряжаться тем, что вы имеете. Обмежені ресурси змушують вас раціональніше розпоряджатися тим, що ви маєте. Отсутствие возможностей для расточительства вынуждает вас быть изобретательными. Відсутність можливостей для марнотратства змушує вас бути винахідливими.

Вы можете быстро превратить набор прекрасных идей в один паршивый продукт, если будете пытаться реализовать их все сразу. Ви можете швидко перетворити набір прекрасних ідей в один паршивий продукт, якщо будете намагатися реалізувати їх усі відразу. Вы просто не можете сделать все, что хотите, сразу на хорошем уровне. Ви просто не можете зробити все, що хочете, відразу на хорошому рівні. У вас ограничено время, ресурсы и возможности концентрации. У вас обмежений час, ресурси і можливості концентрації. Очень сложно сделать на достойном уровне хотя бы одну вещь. Дуже складно зробити на гідному рівні хоча б одну річ. А как насчет того, чтобы классно сделать [...] А як щодо того, щоб класно зробити [...]

Когда вы начинаете что-то новое, существует ряд сил, действующих на вас в разных направлениях. Коли ви починаєте щось нове, існує ряд сил, що діють на вас в різних напрямках. Есть вещи, которые вы можете сделать, вещи, которые вы хотите сделать, и вещи, которые вам придется сделать. Є речі, які ви можете зробити, речі, які ви хочете зробити, і речі, які вам доведеться зробити. С того, что делать придется, и нужно начинать. З того, що робити доведеться, і потрібно починати. Начните с эпицентра. Почніть з епіцентру.

Архитекторы не задумываются о том, какой плиткой отделать душевую или какую посудомоечную машину установить на кухне, до тех пор, пока не будет завершена планировка помещения. Архітектори не замислюються про те, який плиткою обробити душову або яку посудомийну машину встановити на кухні, до тих пір, поки не буде завершена планування приміщення. Они знают, что решения по подобным деталям лучше принимать позже. Вони знають, що рішення з подібних деталей краще приймати пізніше.

Когда вы откладываете принятие решений, они начинают накапливаться. Коли ви відкладаєте прийняття рішень, вони починають накопичуватися. Образовавшиеся «завалы» либо игнорируются, либо решаются в спешке, либо вообще выбрасываются. Утворилися «завали» або ігноруються, або вирішуються в поспіху, або взагалі викидаються. В итоге каждая отдельная проблема из этой кипы остается нерешенной. У підсумку кожна окрема проблема з цієї стоси залишається невирішеною.

У вас не получится сделать отличный музей, если вы поместите все мировое искусство в одну комнату. У вас не вийде зробити відмінний музей, якщо ви помістіть все світове мистецтво в одну кімнату. Это будет склад. Це буде склад. Великими музеи делает все то, что не находится на стенах. Великими музеї робить все те, що не знаходиться на стінах. Музейный хранитель делает осознанный выбор: это должно остаться, а это можно приберечь. Музейний охоронець робить свідомий вибір: це має залишитися, а це можна приберегти. В запасниках всегда находится гораздо больше, чем на стенах. У запасниках завжди знаходиться набагато більше, ніж на стінах. Самое лучшее – это подподподмножество [...] Найкраще - це подподподмножество [...]

Понаблюдайте за шеф-поваром ресторана Kitchen Nightmares Гордоном Рамси, и вы увидите прекрасный образец для подражания. Поспостерігайте за шеф-кухарем ресторану Kitchen Nightmares Гордоном Рамсі, і ви побачите прекрасний зразок для наслідування. В меню неудачных ресторанов слишком много блюд. У меню невдалих ресторанів занадто багато страв. Их владельцы почему-то считают, что наличие любого из существующих на свете блюд усилит привлекательность ресторана. Їх власники чомусь вважають, що наявність будь-якого з існуючих на світі страв посилить привабливість ресторану. Напротив, количество только способствует тому, что качество большинства блюд будет оставлять желать лучшего (а складские запасы станут постоянной [...] Навпаки, кількість тільки сприяє тому, що якість більшості страв буде залишати бажати кращого (а складські запаси стануть постійною [...]

Множество компаний фокусируются на том, что может «выстрелить» в будущем. Безліч компаній фокусуються на тому, що може «вистрілити» у майбутньому. Они привязываются к новым и горячим темам. Вони прив'язуються до нових і гарячим темам. Они следуют за новейшими трендами и технологиями. Вони йдуть за новітніми трендами й технологіями.

Мастера игры на гитаре говорят: «Звучание – на кончиках ваших пальцев». Майстри гри на гітарі кажуть: «Звучання - на кінчиках ваших пальців». Вы можете купить такую же гитару, педали эффектов и усилитель, что и у Эдди Ван Халена. Ви можете купити таку ж гітару, педалі ефектів і підсилювач, що і у Еді Ван Халена. Но когда вы начнете играть, у вас все равно будет свое собственное звучание. Але коли ви почнете грати, у вас все одно буде своє власне звучання.

Работая над основным, вы производите еще что-то дополнительно. Працюючи над основним, ви робите ще щось додатково. Вы не можете создавать только что-то одно. Ви не можете створювати тільки щось одне. Всякая деятельность имеет побочные продукты. Будь-яка діяльність має побічні продукти. Внимательные и изобретательные бизнес-умы замечают эти побочные продукты и видят в них новые возможности. Уважні і винахідливі бізнес-уми помічають ці побічні продукти і бачать в них нові можливості.

Когда ваш продукт или услуга готовы к употреблению? Коли ваш продукт або послуга готові до вживання? Когда вам стоит начать их продавать? Коли вам варто почати їх продавати? Когда можно дать людям возможность пользоваться ими? Коли можна дати людям можливість користуватися ними? Вероятно, гораздо раньше, чем вам кажется. Ймовірно, набагато раніше, ніж вам здається. Как только ваш продукт делает то, что он должен делать, покажите его рынку. Як тільки ваш продукт робить те, що він повинен робити, покажіть його ринку.