Бизнес без предрассудков Kinh doanh không ảnh hưởng

«В реальном мире это никогда не сработает». "Trong thế giới thực nó sẽ không bao giờ làm việc." Вы слышите это каждый раз, когда рассказываете людям о свежей идее. Bạn nghe nó mỗi khi bạn nói với mọi người về một ý tưởng mới. Создается впечатление, будто реальный мир, в котором мы живем, – жутко депрессивное место. Người ta có ấn tượng rằng thế giới thực chúng ta đang sống - nơi thất vọng khủng khiếp. Место, в котором новые идеи, нестандартные подходы и незнакомые концепции постоянно проигрывают традиционным, общеизвестным подходам, даже если они несовершенны и неэффективны. Một nơi mà những ý tưởng mới, cách tiếp cận sáng tạo và khái niệm không quen thuộc vĩnh viễn mất đi, truyền thống nổi tiếng của phương pháp tiếp cận, ngay cả khi họ thiếu sót và không hiệu quả. Поскребите ногтем по [...] Đầu móng tay của bạn trên [...]

В мире бизнеса неудачи стали ожидаемым обрядом посвящения. Trong thế giới của những thất bại kinh doanh dự kiến ​​nghi thức của đoạn văn. Вы все время слышите, что девять из десяти бизнесов проваливаются. Bạn luôn luôn nghe rằng chín trong số mười doanh nghiệp thất bại. Что шансы вашего бизнеса колеблются от призрачных до нулевых. Đó là cơ hội kinh doanh của bạn từ các ma quái để không. Что неудачи закаляют характер. Điều đó không nóng tính nhân vật. Фактически вам советуют: «проваливайтесь как можно раньше, проваливайтесь чаще». Trong thực tế, bạn nên "ngồi lại càng sớm càng tốt, ngồi lại thường xuyên hơn."

Если вы не предсказатель, то долгосрочное бизнес-планирование будет для вас не более чем фантазией. Nếu bạn không phải là yếu tố dự báo, lâu dài kế hoạch kinh doanh sẽ được cho bạn không có nhiều hơn tưởng tượng. Существует слишком много факторов, на которые вы не можете влиять: рыночные условия, конкуренты, клиенты, состояние экономики и т. д. Написание плана позволяет вам якобы ощутить контроль над вещами, над которыми вы на самом деле не властны. Có quá nhiều yếu tố mà bạn không thể ảnh hưởng: điều kiện thị trường, đối thủ cạnh tranh, khách hàng, điều kiện kinh tế, vv Viết một kế hoạch cho phép bạn trải nghiệm sự kiểm soát trên bị cáo buộc về những điều mà bạn thực sự không có điều khiển.

Люди любят спрашивать: «Какого размера ваша компания?». Số người yêu để hỏi, "Làm thế nào lớn là công ty của bạn?". Это всего лишь пустой разговор, но они не ждут от вас скромного ответа. Nó chỉ nói trống rỗng, nhưng chúng tôi không mong đợi bạn trả lời khiêm tốn. Чем больше цифра, тем более впечатляющим, профессиональным и могущественным вы кажетесь. Càng cao số lượng, ấn tượng hơn, chuyên nghiệp và mạnh mẽ mà bạn xuất hiện. «О, здорово!» – скажут они, если в вашей компании более 100 сотрудников. "Oh, cool!" - Họ nói rằng, nếu công ty của bạn có hơn 100 nhân viên. Если вы маленькие, то вас ждет: «О… это здорово». Nếu bạn là nhỏ, sau đó bạn sẽ được, "Ồ ... đó là tuyệt vời." Первая фраза произносится [...] Câu đầu tiên được phát âm là [...]

Наша культура поощряет идею о трудоголиках. Văn hóa của chúng tôi thúc đẩy ý tưởng về tham công tiếc việc một. То и дело мы слышим о людях, работающих по ночам. Bây giờ và một lần nữa chúng tôi nghe về những người làm việc vào ban đêm. Они, в свою очередь, поощряют «ночное бдение» и спят в офисе. Họ, lần lượt, khuyến khích việc "canh thức đêm" và ngủ trong văn phòng. Считается, что нужно награждать медалью «За отвагу» тех, кто убивает себя на проекте. Người ta tin rằng để thưởng huy chương "Đối với Bravery" những người tự sát trên dự án. Никакое количество работы не бывает слишком большим. Không có số lượng công việc không phải là quá lớn.

Давайте перестанем пользоваться термином «предприниматель». Chúng ta hãy ngừng sử dụng thuật ngữ "doanh nhân". Он устарел и несет определенную смысловую нагрузку. Đó là lỗi thời và có một số ý nghĩa.

Чтобы проделать первоклассную работу, нужно верить, что вы занимаетесь чем-то особенным. Để làm một công việc tuyệt vời, bạn tin rằng bạn đang làm điều gì đó đặc biệt. Что вы оставляете значимый след во вселенной. Những gì bạn để lại một dấu ấn đáng kể trong vũ trụ. Что вы являетесь частью чего-то важного. Những gì bạn là một phần của cái gì đó quan trọng.

Самый простой и очевидный способ создать первоклассный продукт или услугу – сделать что-то, что бы вы сами хотели использовать. Cách rõ ràng nhất và đơn giản nhất để tạo ra một sản phẩm hay dịch vụ hạng nhất - làm điều gì đó mà bản thân bạn muốn sử dụng. Это позволит решать вопросы, которые вам действительно близки, и вы сразу сможете понять, имеет ли хоть какую-то ценность то, что вы делаете. Điều này sẽ giải quyết những vấn đề mà bạn đang thực sự gần gũi, và bạn ngay lập tức có thể xem ít nhất một số giá trị những gì bạn làm.

У каждого из нас есть друг, который говорит: «У меня самого была идея сделать eBay. Mỗi người chúng ta có một người bạn nói, "ý tưởng của tôi là làm cho eBay. Если бы я начал над ней работать, то сейчас был бы миллиардером!». Nếu tôi bắt đầu làm việc trên nó, bây giờ sẽ là một tỷ phú! ". Подобная логика выглядит жалко, если не сказать бредово. Logic như vậy có vẻ như một điều đáng tiếc, nếu không phải là ảo tưởng. Авторство идеи по созданию eBay не имеет ничего общего с непосредственно созданием eBay. Đổ lỗi cho những ý tưởng cho eBay không có bất cứ điều gì để làm với việc tạo ra của eBay trực tiếp. Значение имеет только то, что вы делаете [...] Tất cả những vấn đề là những gì bạn đang làm [...]

«У меня нет на это времени» – вот наиболее частое оправдание, которым пользуются люди. "Tôi không có thời gian cho nó" - đây là lý do phổ biến nhất được sử dụng bởi người dân. Они заявляют, что с удовольствием создали бы новую компанию, изучили новый инструмент, продали изобретение, написали книгу или сделали еще что-нибудь, но для этого в сутках не хватает часов. Họ cho rằng sẽ rất vui khi thành lập một công ty mới, học được một công cụ mới để bán các sáng chế, đã viết một cuốn sách hoặc làm cái gì khác, nhưng điều này là không đủ trong những giờ ngày.

Во время своей работы не забывайте о том, почему вы занимаетесь именно тем, чем занимаетесь. Trong quá trình hoạt động, không quên đi lý do tại sao bạn đang làm chính xác những gì làm. Прекрасные бизнесы имеют собственную точку зрения, а не просто набор продуктов и услуг. Các doanh nghiệp xuất sắc có điểm riêng của họ xem, hơn là chỉ một bộ các sản phẩm và dịch vụ. Вы должны верить во что-то. Bạn có tin vào điều gì đó. Обладать силой воли. Có ý chí. Знать, за что вы готовы сражаться. Biết những gì bạn sẵn sàng chiến đấu. А затем рассказать об этом миру. Và sau đó nói với thế giới về nó.

Не забывайте о существовании огромной разницы между тем, чтобы действительно твердо придерживаться определенной позиции, и тем, чтобы иметь миссию компании, в которой говорится о следовании этой позиции. Đừng quên về sự tồn tại của một sự khác biệt rất lớn giữa việc thực sự tuân thủ một vị trí nhất định, và để có một tuyên bố nhiệm vụ, trong đó đề cập đến việc tuân thủ vị trí này. Речь идет о лозунгах вроде «предоставляем наилучшее обслуживание», которые пишутся лишь для того, чтобы их можно было написать и повесить на стену. Đây là những khẩu hiệu như "cung cấp dịch vụ tốt nhất", mà chỉ được viết cho họ để được viết và treo trên tường. Да-да, именно о тех, которые даже [...] Có, đó là về những người, ngay cả [...]

Один из первых вопросов, который вы скорее всего зададите, – откуда взять деньги на свой проект? Một trong những câu hỏi đầu tiên mà bạn đang có khả năng yêu cầu - nơi mà để có được tiền cho dự án của bạn? Пожалуй, слишком часто люди думают, что правильный ответ – привлечь их извне. Có lẽ, thường mọi người nghĩ rằng câu trả lời đúng - để thu hút họ từ bên ngoài. Если вы строите завод или ресторан, вам в самом деле могут понадобиться внешние деньги. Nếu bạn đang xây dựng một nhà máy hay nhà hàng, bạn thực sự có thể cần tiền bên ngoài. Но многим компаниям не нужна дорогостоящая инфраструктура, особенно в наши дни. Nhưng nhiều công ty không cần cơ sở hạ tầng tốn kém, đặc biệt là trong những ngày của chúng tôi.

Вам действительно нужны десять человек или двух-трех пока хватит? Bạn có thực sự cần mười người hoặc hai hoặc ba đủ lâu?

О, стартап! Oh, bắt đầu-up! Это особая категория компаний, которая привлекает много внимания (особенно в мире технологий). Đây là một loại đặc biệt của các công ty, thu hút nhiều sự chú ý (đặc biệt là trong thế giới công nghệ cao).

Еще один вопрос, который вы часто слышите даже на начальном этапе: «Какова ваша стратегия выхода?». Một câu hỏi mà bạn thường nghe, thậm chí ở giai đoạn ban đầu: "chiến lược của bạn xuất cảnh là gì?". Что это за люди, которые не могут приступить к созданию бизнеса без наличия стратегии выхода? Những loại những người không thể bắt đầu xây dựng một doanh nghiệp mà không có một chiến lược thoát ra? К чему такая спешка? Tại sao như vậy vội vàng? У вас что-то не в порядке с приоритетами, если вы думаете о том, как выбраться, еще до того, как нырнули. Bạn đã có gì đó sai trái với các ưu tiên, nếu bạn suy nghĩ về cách để nhận ra, ngay cả trước khi chúng lặn.

«У меня недостаточно времени/денег/людей/опыта…» Хватит ныть! "Tôi có đủ thời gian / tiền / người / kinh nghiệm ..." Stop than vãn! Меньше – это хорошая штука. Ít hơn - đó là một điều tốt. Ограничения – это скрытые возможности. Những hạn chế - là cơ hội tiềm ẩn. Ограниченные ресурсы заставляют вас рациональнее распоряжаться тем, что вы имеете. Nguồn lực hạn chế làm cho bạn thông minh hơn để xử lý những gì bạn có. Отсутствие возможностей для расточительства вынуждает вас быть изобретательными. Thiếu cơ hội cho các chất thải, buộc bạn phải sáng tạo.

Вы можете быстро превратить набор прекрасных идей в один паршивый продукт, если будете пытаться реализовать их все сразу. Bạn có thể nhanh chóng biến một tập hợp các ý tưởng tuyệt vời trong một sản phẩm tệ hại, nếu bạn cố gắng thực hiện chúng cùng một lúc. Вы просто не можете сделать все, что хотите, сразу на хорошем уровне. Bạn chỉ không thể làm bất cứ điều gì bạn muốn, chỉ để được tốt. У вас ограничено время, ресурсы и возможности концентрации. Bạn có giới hạn thời gian, nguồn lực và khả năng tập trung. Очень сложно сделать на достойном уровне хотя бы одну вещь. Nó là rất khó khăn để làm ở mức độ khá của ít nhất một điều. А как насчет того, чтобы классно сделать [...] Và làm thế nào về điều đó mát mẻ để làm [...]

Когда вы начинаете что-то новое, существует ряд сил, действующих на вас в разных направлениях. Khi bạn bắt đầu một cái gì đó mới, có một số lực lượng hành động bạn theo các hướng khác nhau. Есть вещи, которые вы можете сделать, вещи, которые вы хотите сделать, и вещи, которые вам придется сделать. Có những điều bạn có thể làm những điều mà bạn muốn làm và những điều bạn phải làm. С того, что делать придется, и нужно начинать. Với những gì tôi có, và nên bắt đầu. Начните с эпицентра. Bắt đầu với tâm chấn.

Архитекторы не задумываются о том, какой плиткой отделать душевую или какую посудомоечную машину установить на кухне, до тех пор, пока не будет завершена планировка помещения. Kiến trúc sư không nghĩ về những gì gạch để trang trí phòng tắm hoặc những gì để cài đặt một máy rửa chén trong nhà bếp, miễn là không có bố trí hoàn toàn của căn phòng. Они знают, что решения по подобным деталям лучше принимать позже. Họ biết rằng quyết định chi tiết như vậy là tốt nhất để có sau đó.

Когда вы откладываете принятие решений, они начинают накапливаться. Khi bạn trì hoãn việc ra quyết định, họ bắt đầu tích lũy. Образовавшиеся «завалы» либо игнорируются, либо решаются в спешке, либо вообще выбрасываются. Kết quả là "mảnh vỡ" hoặc là bỏ qua hoặc giải quyết trong một vội vàng, hoặc thậm chí bỏ đi. В итоге каждая отдельная проблема из этой кипы остается нерешенной. Kết quả là, từng vấn đề riêng biệt từ đống này vẫn còn.

У вас не получится сделать отличный музей, если вы поместите все мировое искусство в одну комнату. Bạn sẽ không thể làm cho một viện bảo tàng tuyệt vời, nếu bạn đặt tất cả các thế giới nghệ thuật trong một phòng. Это будет склад. Nó sẽ là một kho. Великими музеи делает все то, что не находится на стенах. Bảo tàng lớn đang làm tất cả mọi thứ đó không phải là trên các bức tường. Музейный хранитель делает осознанный выбор: это должно остаться, а это можно приберечь. Bảo tàng người phụ trách làm cho một sự lựa chọn có ý thức: nó phải ở lại, nhưng nó có thể được đặt sang một bên. В запасниках всегда находится гораздо больше, чем на стенах. Trong kho luôn luôn nhiều hơn trên các bức tường. Самое лучшее – это подподподмножество [...] Điều tốt nhất - nó podpodpodmnozhestvo [...]

Понаблюдайте за шеф-поваром ресторана Kitchen Nightmares Гордоном Рамси, и вы увидите прекрасный образец для подражания. Thêm các đầu bếp Gordon Ramsay Nightmares bếp, và bạn sẽ thấy một hình mẫu tuyệt vời. В меню неудачных ресторанов слишком много блюд. Trong thực đơn của nhà hàng món ăn không quá nhiều. Их владельцы почему-то считают, что наличие любого из существующих на свете блюд усилит привлекательность ресторана. Chủ sở hữu của họ là bằng cách nào đó tin rằng sự hiện diện của bất kỳ bữa ăn sáng hiện có sẽ làm tăng sức hấp dẫn của nhà hàng. Напротив, количество только способствует тому, что качество большинства блюд будет оставлять желать лучшего (а складские запасы станут постоянной [...] Ngược lại, chỉ góp phần vào thực tế là chất lượng của hầu hết các món ăn sẽ để lại nhiều để được mong muốn (và chứng khoán sẽ trở thành một cố [...]

Множество компаний фокусируются на том, что может «выстрелить» в будущем. Rất nhiều công ty tập trung vào những gì có thể "lửa" trong tương lai. Они привязываются к новым и горячим темам. Chúng được gắn với các chủ đề mới và nóng. Они следуют за новейшими трендами и технологиями. Họ làm theo các xu hướng mới nhất và công nghệ.

Мастера игры на гитаре говорят: «Звучание – на кончиках ваших пальцев». Thạc sĩ guitar nói: "Những âm thanh - trong tầm tay của bạn." Вы можете купить такую же гитару, педали эффектов и усилитель, что и у Эдди Ван Халена. Bạn có thể mua bàn đạp tác dụng tương tự đàn guitar và amp rằng Eddie Van Halen. Но когда вы начнете играть, у вас все равно будет свое собственное звучание. Nhưng khi bạn bắt đầu chơi, bạn vẫn sẽ có âm thanh của riêng mình.

Работая над основным, вы производите еще что-то дополнительно. Làm việc trên chủ yếu, bạn được cái gì khác sau đó. Вы не можете создавать только что-то одно. Bạn không thể tạo ra chỉ là một. Всякая деятельность имеет побочные продукты. Hoạt động đều có một sản phẩm. Внимательные и изобретательные бизнес-умы замечают эти побочные продукты и видят в них новые возможности. Tâm trí kinh doanh thân thiện và tháo vát để thông báo những sản phẩm phụ và xem chúng như là cơ hội.

Когда ваш продукт или услуга готовы к употреблению? Khi sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn đã sẵn sàng để ăn? Когда вам стоит начать их продавать? Khi bạn nên bắt đầu bán chúng? Когда можно дать людям возможность пользоваться ими? Khi tôi có thể cho mọi người cơ hội thưởng thức chúng? Вероятно, гораздо раньше, чем вам кажется. Có lẽ rất nhiều sớm hơn bạn nghĩ. Как только ваш продукт делает то, что он должен делать, покажите его рынку. Ngay sau khi sản phẩm của bạn những gì nó nên làm gì, hiển thị nó ra thị trường.